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啊,记忆。在准备采购软件公司年度比较排名时，很难不立即被吸引到333manbetx ．一方面，SolutionMap提供季度更新，与采购软件和技术市场的进步和创新保持实时同步。因此，我们在过去12个月里看到了一些很酷的事情——2019年有一些令人兴奋的更新要分享。

人工智能(AI)是目前商业领域最热门的话题之一。高德纳在其2018年最重要的新兴技术炒作周期中纳入了一些人工智能应用。谷歌首席执行官桑达尔·皮查伊(Sundar Pichai)最近表示，他预计人工智能对人类的重要性将超过火或电。

几乎每周我们都能听到人工智能革新商业惯例的新方法，但这对采购来说意味着什么呢?好消息是，如果你的采购组织已经为数字化做好了准备，那么它也为人工智能做好了准备。这里有六个具体的方法，你可以开始。

“我为你们所有人节省了500万美元，”采购经验丰富的罗伊·安德森(Roy Anderson)试图对他工作的一位首席财务官说。“直到今天，他从未完全相信过这一点。”

在安德森关于他的职业生涯和行业数字化变革的对话的第二部分中，他谈到了变革管理、需求管理，以及他如何说服另一位首席财务官相信安德森的团队为他节省了1.5亿美元。

现在在Tradeshift工作的安德森，和另一位资深采购专家、Spend Matters的皮埃尔·米切尔(Pierre Mitchell)坐下来，分享了一些关于该行业在过去40年如何适应技术的趣事和经验教训。

以下是他们对话的第二部分，为清晰起见，经过了编辑。第1部分第3部分将在周五运行。

从今年秋季会议期间最近的谈话中可以明显看出，许多采购团队仍在为低质量的支出数据而苦苦挣扎。再加上数据湖的挑战、企业并购带来的变化，以及每年节省更多开支的总体压力，采购领导者发现很难调整他们的人才和技术战略，以实现数字化转型。

无论是第一次进入消费可见性市场的公司，还是那些希望专注于消费分析和可见性以参与数字转型努力的公司，目前，我们仍然需要掌握消费分析的基础知识，将人际互动和专业知识与创新技术结合起来，这些技术将随着时间的推移而发展和改进。

从来源到合同的顺序周期是大多数采购组织识别和选择供应商的准确表现。但这并不一定是实现这一过程的最佳方法。典型的采购周期首先根据两个关键标准搜寻和评估供应商:能力和价格。然而，仅凭这些标准来评估供应商，并不能提供该公司是否能够也应该赢得业务的完整图景。由于许多原因，合同管理不应该被认为是采购过程的最后一步。相反，采购应在周期开始时包括合同遵守情况，将其与能力和价格一起定义为一个基本原因。

采购专业人士都知道，自然灾害不是“如果”的问题，而是“何时”的问题。据我们的姐妹网站MetalMiner报道，飓风、地震、野火或恶劣天气可以迅速阻碍甚至是最完善的供应链计划。manbetx赢钱网址看看研究就知道了。万博体育下载app根据Resilinc的《供应链中断年度报告》，2017年供应链中断大约增加了一倍，可能影响标准普尔500指数公司32%的供应链。这家供应链风险监测公司的首席执行官Bindiya Vakil指出，这些数据表明，采购负责人不能再对自然灾害等事件的规划自满了。瓦基尔在报告中表示:“这应该为全球商界领袖敲响警钟。”

Determine提供了一个模块化的、可适应的采购支付解决方案，它建立在强大的业务规则引擎和主数据管理平台之上。

适用于具有独特流程和动态遵从性需求的行业(例如，医疗保健、金融服务)，具有跨国界系统的全球公司，以及任何强调软件拥有总成本(包括配置、集成和部署)的组织，decide是一个推荐的适合所有五个消费事务公司的采购支付解决方案地图购买角色。

decide在法国拥有庞大的P2P用户基础，并正在北美增加客户。为中端市场和全球2000组织提供相对有吸引力的价格，decide具有能力，也可以使其适合具有专门采购支付要求的大型组织。

截至2018年9月，Spend Matters SolutionMap包含采购软件市场中50多家供应商的功能和客户满意度基准。但是，在竞争激烈的P2P行业中，Determine最突出的地方在哪里?为什么这对采购和金融机构来说很重要?让我们深入到P2P SolutionMap基准测试中，找出decide的优点。

“What Makes It Great”是一个经常出现的专栏，为SolutionMap内部订阅用户分享每个季度的SolutionMap报告的见解。基于我们严格的评估过程和客户参考审查，每个简要提供了关于供应商的快速事实，描述了它的优势，提供了关于它在哪里优于SolutionMap基准的硬数据，并以理想的客户场景清单总结，在这些场景中，采购，金融和供应链组织应该考虑它。

变革管理作为一门商业学科，可以追溯到20世纪60年代。尽管有稳定的增长，几十个“突破性”的发现和无数关于这个主题的书籍，变更管理的实践并不是很成功。据麦肯锡公司(McKinsey & Company)称，只有大约30%的变更管理举措成功实现了预期的业务结果。寻求推动电子采购平台采用的财务和采购领导应如何考虑变更管理?正如Shelby的客户服务副总裁John Hu喜欢说的那样，“变更管理不是一个项目的工作流程，而是整个项目。”企业变更管理有许多理论框架。这些可以帮助你理解当今商业环境中管理变化的挑战和原则。然而，尝试将这些模型中的任何一个应用到推出您的采购转换活动的实践中不会让您走得太远。需要一种有目的的方法:传统的企业变更管理方法过于一般化，无法解决采用电子采购的挑战。我们最新的电子书,电子采购变更管理策略，为电子采购变更管理提供了一个六步、专门构建的框架，可以适应具有不同需求、文化和业务目标的组织的需要。

SAP Ariba是2018年第三季度电子采购解决方案地图中排名第一的功能性供应商，这可能并不令人意外。但在最新发布的电子采购榜单上的22家供应商中，SAP Ariba在一些关键领域独树一帜，在各种电子采购组件和颠覆性技术方面展示了明显的创新，许多其他供应商不太重视这些，但可能对选择决策至关重要。

截至2018年9月，《支出问题解决方案图》包含了采购技术领域超过50家供应商的功能和客户满意度基准。但是SAP Ariba在哪里脱颖而出，帮助电子采购“树立标杆”呢?为什么这对采购和金融组织很重要?让我们深入研究一下SolutionMap基准，找出SAP Ariba的优点所在。

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Spend Matters欢迎商业自动化专家Doug Hudgeon的这篇客座文章。

P2P软件买起来很痛苦，实现起来也很痛苦。为了获得最大的利益，你需要从你的公司中剥离购买脊髓，用端到端P2P系统取而代之。这是一个大项目，需要一个大的预算，如果你要实现承诺的利益，你必须有一个坚定不移的改变的承诺。销售周期很长，但对P2P供应商来说幸运的是，通过交易获得的利润相当可观。但竞争格局即将发生变化。

Field Nation提供专业的企业技术解决方案和在线市场，为独立的现场技术承包商提供采购、调度管理和支付服务。该提供商在Spend Matters的SolutionMap调用的企业解决方案类别中竞争独立合约工人(ICW)，是特遣队、劳动力和服务(CW/S)采购软件市场中最具活力的部分，其中还包括临时人员(供应商管理系统/VMS)和合同服务/工作说明部分解决方案。

今天的ICW解决方案根植于所谓的零工、自由职业者和点对点经济——像Uber和Airbnb这样的新平台世界，与SAP和甲骨文等已经存在了几十年的企业软件应用程序世界形成对比。Field Nation是一个专门的解决方案，支持那些负责安装和维护技术/设备所有者/承租人的技术/设备的组织(主要是服务管理公司，以及增值分销商，有时是原始设备制造商)。

Field Nation的客户通常拥有一支由w2名员工组成的现场安装和维护队伍，但在一定程度上，他们通过Field Nation的在线市场平台在不同地点采购和聘用独立的现场技术承包商来补充这一队伍。Field Nation最近增强了其企业功能和服务，命名为Field Nation ONE，这也是其混合劳动力管理软件。它还计划将其工作/专业领域扩展到技术/设备之外。

该产品如何适应新兴的ICW市场?截至2018年9月，Spend Matters的SolutionMap包含了采购软件市场50多家供应商的功能和客户满意度基准，其中包括ICW领域的6家供应商。为了了解Field Nation最突出的地方，并帮助为ICW部门设置标准——以及为什么这对采购和人力资源组织来说很重要——让我们深入研究一下SolutionMap基准，并探究Field Nation的伟大之处。

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合同生命周期管理供应商康科德周二早间宣布第二轮融资中筹集了2500万美元,将用于进一步开发其CLM平台,在国际上跨多个部门雇用更多的工人和成长,旧金山的公司在一份新闻稿中说。声明称，这轮投资由Tenaya Capital牵头，其合作伙伴之一Paul Drews将加入Concord董事会。