为了跟上市场需求和波动的步伐，采购组织必须采用技术来实现最佳实践——而“最佳实践”是一个不断变化的目标。你们会看到“未来5”被Spend Matters和Digital Procurement World评选为2021年“DPW演示赢家”的公司，这些采购技术初创公司总是在现有技术的基础上更进一步，或者完全引入一种新的自动化类别。
以下是未来5家初创企业的深入概述，以及评委对DPW演示赢家的评论，让您了解当今最有前途的采购技术，并提供链接，您可以在那里了解更多。
| 未来5年供应商 | 法演示赢家 |
未来5家公司的正确介绍
花问题分析师尼克Heinzmann和Nikhil白肢野牛将带你了解未来5家公司，解释如下:
- 他们的技术
- 为什么他们被选为未来五人组
- 任何威胁或挑战Spend Matters都能预见到
Archlet
你不必成为一个数学家去做基于场景的资源收集……
它所做的
Archlet是一个电子采购供应商，描述自己是一个工具，支持优化和基于场景的采购，关键数据支持的分析和洞察，以推动更快的采购决策。Archlet并不声称是一个完整的采购工具——它增强了现有的采购应用程序，并集成了两个SAP解决方案(SAP Ariba和S/4HANA)。它还提供与专业数据提供商Mintec和EcoVadis．
Archlet是一个可伸缩和可定制的应用程序，整个采购组织都可以使用它。用户(通常是采购经理)可以在平台中拥有不同的角色/权限，并可以在独特的采购项目上进行内部协作。Archlet引擎运行在基于excel的数据上传和/或从客户现有ERP系统和采购套件中提取的数据上。
从模块化的角度来看，Archlet很直观，它的侧边栏中按步骤组织了按顺序排列的部分。一旦用户为一个特定的采购事件创建了一个项目，工作流将通过投标轮、分析和洞察、优化和场景模块进行。
我们为什么选择它
由于其优化重点，Archlet被选为2021年的Future 5。在整个采购过程中，优化一直是供应商面临的难题。通常情况下，优化只适用于高价值的支出，如运输，而且历史上只局限于具有数学背景的高级用户。Archlet仍然提供强大的功能，但是是在可用的级别上。
通过与Mintec和EcoVadis的合作，Archlet能够在授奖过程中引入额外的数据，这在Archlet日益高调的客户名单中得到了体现。通过其强大的合作伙伴关系(该供应商正在继续构建)和其强大但可访问的优化重点，Archlet是一个强大的2021 Future 5供应商。
未来有任何威胁或挑战吗?
Archlet仍处于起步阶段，但它的客户要求更多的端到端解决方案。当然，供应商正在扩展并定期添加更多功能来满足客户的需求。优化是一个更大谜题的一部分(尽管这是一个重要且与众不同的部分)。通过构建一个更广泛的采购工具，Archlet将进入一个更加拥挤的市场，在那里，围绕供应商管理、合同管理等许多其他考虑将发挥作用。在某种程度上，Archlet的扩张只会招致更多的竞争，它的竞争对手将在Archlet还没有经验的领域有更强的差异化。
此外，Archlet还没有材料清单操作或匹配功能，允许用户在多个材料清单中根据特定材料自动创建场景。虽然这可能与Archlet的“少即是多”原则一致，以服务对复杂场景设计不太感兴趣的组织，但其他优化解决方案提供了更强大的材料清单支持，可能会吸引更成熟的组织。
点击这里查看Spend Matters PRO分析师报道:
Archlet:供应商分析-采购的解决方案概述，路线图，Archlet竞争对手，技术选择技巧，分析师见解(职业)
Circulor
跟踪和追踪从矿开始，而不是从制造商开始……
它所做的
Circulor是一家年轻且不断提升的供应链供应商。它使用报告数据和统计过程控制方法，从矿山开始跟踪和跟踪矿物，一直到OEM。Circulor将自己标榜为物质来源的“TAAS”(可追溯性即服务)，创造了你的产品的“数字孪生”。
大多数供应链可见性解决方案都是从原始设备制造商开始的自上而下的跟踪，通常依赖于生命周期评估数据。然而，Circulor从原材料供应商开始，追踪下游的材料流动，随着价值的增加，观察通过供应链的材料变化。Circulor是一个基于规则的系统，客户可以定义预期的产量和结果，如位置、运行时间、质量平衡计算、质量保证、负责任的采购标准和能源使用。Circulor监控每个步骤的结果报告，当信号超出控制边界时，采用统计过程控制方法发送警报。
我们为什么选择它
Circulor当选2021年“未来5”的主要因素是，它处理二氧化碳排放的方法是真正创新的。Circulor的独特之处在于它可以下行到物质转化层面。这与简单地在表格上报告排放量估算有着根本的不同，因为Circulor的解决方案实际上是自下而上地计算，并在区块链上跟踪整个材料生命周期。
除了供应商的独特性，它也非常精确——依靠对材料清单和使用过程的理解，它的发现比供应商只报告排放量估计更准确。此外，Circulor的跟踪方法使得跟踪下游变得更加容易。
最后，Circulor拥有强大的客户和行业战略顾问。它的客户不仅是买家，还包括其他供应链参与者。我们相信，Circulor的追溯方法是供应链追溯和ESG的未来——如果我们想在全球范围内就气候变化做出有意义的改变，我们必须走得更深。Circulor是一个很好的ESG供应商的例子，所以它是我们2021年未来5的强有力的选择。
未来有任何威胁或挑战吗?
同时，Circulor最大的优势也可能是它最大的障碍。在我们看来，供应商提供的复杂的、物质层面的跟踪是最有价值的减排方法之一，但许多企业并没有考虑到这一点。相反，购买组织正在从供应商的层面上减少二氧化碳排放，选择自上而下、全项目的方法。EcoVadis或Greenstone等采用这种方法收集估计数据的供应商，为迫切需要解决的问题提供了一个更容易(虽然不那么全面)的答案，这使得竞争地位变得困难。最终，Circulor扩大其技术规模的能力可能取决于它如何将平台的价值支柱扩展到更多领域和更多类型的材料，以及它能以多快的速度实现这一点。
请点击这里查看我们的“支出问题PRO”分析师报道和可持续发展帖子:
- Circulor, SupplyShift, Transparency-One, FRDM和Wholechain的ESG供应商概况:供应链可视性解决方案如何解决可持续性努力(职业)
- 供应链地图和可持续性的n层可见性:循环-深入OEM供应链的更深层部分，以前很少可见性
Malbek
CLM的新前沿:终端用户授权…
它所做的
Malbek是一个CLM供应商，专注于维护一个可接近的接口、可配置的设置、简单的集成和一个强大的、现代的云平台。它以合理的价格实现了强大的技术基础、勾选了CLM功能和创新。供应商既可以扩展到小客户，也可以扩展到更大的部署。Malbek强调自助服务的可用性，它提供了快速的投资回报，避免了更复杂的CLM项目。
Malbek的差异化能力来自于它的自助服务定位。其中一个例子是Malbek Konnect，供应商将其描述为“集成市场”。通过Malbek Konnect，用户可以创建和更新与其他企业数据源的集成，如ERP或CRM系统，而不需要任何IT参与。Malbek Konnect还允许终端用户独立地刷新他们自己的数据模型，这意味着当其他供应商更新他们的系统和字段时，Malbek业务用户可以简单地从他们的管理设置进行调整以适应，而不需要等待技术资源。
我们为什么选择它
Malbek被选为2021年的未来5，是因为其员工的行业知识，这既是他们的集体经验的反映，也将这些知识引入Malbek的解决方案。Malbek的员工包括许多其他著名CLM供应商的校友，包括Selectica(现在是Corcentric/确定Revitas(现为Model N)和Apttus(现与Conga合并)。Malbek的这些员工为CLM解决方案带来了专业和复杂的经验，有效地解决了供应商的痛点。
此外，尽管Malbek的技术令人印象深刻，但该解决方案最吸引人的方面是前面描述的自助服务功能。对于CLM解决方案的最终用户来说，在没有It帮助的情况下进行自配置和集成的能力是很少见的，就像它使用彩色编码的点-点击界面来更新和训练合同元数据和条款的AI模型一样。最后，Malbek在短时间内取得了显著的发展，其可配置的、以用户为中心的方法使其适合各种规模的公司。Malbek具有广泛市场采用的潜力，因此，它是我们Future 5列表中的一个简单选择。
未来有任何威胁或挑战吗?
虽然中端市场没有一个成熟的CLM巨头，但它也不一定要保持这种状态。Malbek明智的做法是继续针对不同规模和行业的不同类型的公司，因为它的解决方案能够帮助任何寻找CLM特性的公司。但是，市场前景正变得越来越模糊，如成熟的CLM供应商Icertis开始向低端市场推出更标准化的产品。
总之,Malbek将面临很多的竞争无论它试图通道的大部分能源卖,而且可能被追赶上几个比较劣势,如细粒度的管理或post-signature合同义务,这是现任地区供应商相对更有力量。
开支事宜PRO覆盖范围:
Malbek:供应商分析-合同管理的解决方案概述，路线图，客户反馈，竞争对手，分析师见解(职业)
合约
我们都知道尾部支出是无法管理的，对吧?错了……
它所做的
合约是一个年轻的、人工智能驱动的供应商，以为双方提供最优结果为目标谈判尾部支出交易。它从无管理的长尾供应商那里释放被忽视的资本，以加强息税折旧摊销前利润，并“凭空创造价值”。
换句话说，Pactum通过人工智能在以前无法进入的领域创造价值。
Pactum基于买方预先定义的合同数据和目标进行配置谈判。供应商访问一个即时消息风格的聊天机器人，它展示了谈判的上下文，然后试图了解哪些结果对供应商是可取的，直到达成新的协议。除了后期合同谈判，Pactum还包括合同生成/执行和报告模块。Pactum生成新合同的纸质版本，供供应商执行DocuSign．
我们为什么选择它
我们将Pactum列入2021年的“未来五人组”有几个原因。首先，这款产品背后的理念令人印象深刻且富有创新精神。Pactum以一种革命性的方式解决了尾部支出效率低下的问题，其基于人工智能的格式使该解决方案从易用性的角度来看非常直接。
这家供应商的长期愿景还将其当前的价值主张提升到了一个有趣的水平，正如Pactum所设想的那样，“机器人对机器人的谈判将简化全球商业。”实现这一目标，不仅可以提高谈判的效率，还可以将人从低价值、耗时的岗位上解放出来。这既能增加节省，又能让公司让员工专注于更有利可图的大局任务。
这让我们想到了Pactum被选为2021年未来5的另一个主要原因——因为该软件可以从传统上无法访问的地区自动收集价值。不仅公司的长期路线图有助于提高效率，而且软件当前的迭代消除了员工同时在低价值领域花费精力的需要添加对这些领域的价值。我们相信，该解决方案目前的价值主张是创新的和有用的，其潜在的长期应用使其成为未来5个列表的一个容易的选择。
未来有任何威胁或挑战吗?
在短期内，Pactum面临着有限或较慢的可伸缩性的风险。供应商的部署过程是非常繁重的服务，如果不加以改进，可能会限制供应商的扩展计划。(可以肯定的是，自从我们第一次评估以来，供应商已经扩大了自己的团队，所以它正在努力应对这一挑战。)
此外，虽然尾部支出谈判很普遍，但Pactum的整体市场也必须仔细审查。更先进和/或更成熟的组织可能更有能力利用Pactum来释放隐藏的价值，但不太成熟的组织就不是这样了。这些供应商可以:
- 甚至不知道谁是他们的跟班;
- 没有与他们的尾部支出供应商签订合同;或
- 没有流动资金和/或知识/愿望来提高该领域的效率
因此，虽然Pactum可以通过强有力的销售和营销活动来避免这些潜在的问题，但供应商可能发现自己的技术过于“超前”，无法被不同的供应商广泛采用。
开支事宜PRO覆盖范围:
Pactum:供应商分析-长尾谈判的解决方案概述，路线图，客户反馈，Pactum竞争对手，分析师见解(职业)
邮政编码
采购是商业壁垒吗?没有如果邮政编码可以帮助它…
它所做的
邮政编码是一个新的供应商，它将自己描述为一个与P2P相邻并重叠的新领域，称为“进货-采购”。它的价值主张是为请求者和利益相关者提供“智能、直观的ERP或P2P前端”。
因此，Zip是任何员工通过灵活的、可配置的、不需要更改代码的接收来发起新的购买或供应商请求的一个地方。Zip将支持通信和批准，以确保明确理解需求，并获得所有签字。
Zip的解决方案有三个功能领域:摄入量，批准和供应商360。在接收过程中，向用户提供直观的表格，帮助理解用户的需求，并在适用时指导用户了解任何相关合同或文件。Zip批准使用Zip的无代码，用户友好的工作流程系统。用户可以很容易地调整工作流和管理给定采购目标的批准。Zip供应商360是它的供应商门户，通过问卷调查和实时逻辑提示供应商提供信息，很像它的买方接收系统。Zip正在努力添加仪表板和开销分析功能。
我们为什么选择它
Zip被选为2021年未来5，因为它解决了其他供应商尚未有效解决的采购中的一个主要问题，在采购过程中灵活地包括利益相关者。通过直接接收利益相关者的询问和需求，Zip允许公司省去不必要的中间商，并将请求直接发送到采购过程的适当区域。其他工具主要关注这个过程，而Zip包含涉众交互是其价值主张的核心。此外，涉众将直接通过Zip的接口在整个采购过程中保持在循环中。
此外，Zip作为许多其他系统的前端具有很高的适用性。这一点，加上它迄今为止的价值主张和简单的用户体验，使得解决方案在广泛的终端用户兼容性方面变得成熟。这一事实只被Zip早期但鼓励的客户获取率所强调。总的来说，很容易理解为什么Zip值得其2021年未来5的选择。
未来有任何威胁或挑战吗?
虽然Zip的易用性、集中式工作流和涉众参与是其显著优势，但它也面临一些风险。例如，公司可能会因为目前缺乏某些能力而却步。强大的市场营销和积极的跟踪记录可以减轻迁移到新类型软件的担忧，但要求组织重新思考它在任何程度上的运行方式总是一个挑战，不管一个特定的产品可能是多么令人印象深刻。
此外，“从进货到采购”的市场还不存在。Zip背负着沉重的负担，需要吸引那些想要一些(但不是全部)P2P功能的公司，同时理解Zip在标准P2P提供商可能忽略或认为不必要的领域提供好处。
最后，虽然Zip的无代码产品直观且吸引人，但它将不得不与其他年轻的供应商进行斗争，这些供应商也在宣传自己是传统复杂解决方案的更简单(有时是无代码)的替代品。
开支事宜PRO覆盖范围:
供应商分析-公司背景，解决方案概述，路线图，Zip的竞争对手，技术选择技巧，分析师总结(职业)
未来的5个方法
未来5家公司是由Spend Matters分析师团队根据以下标准以及从日复一日的审查、分析和基准采购技术中获得的市场知识，独立选择的采购技术初创公司。要考虑未来5的选择，供应商:
- 小于5年，理想情况下小于2年的市场(正式产品发布)
- 5 +客户
- 有一个创新的，有趣的技术应用
- 保持清晰的势头和可持续性
- 年收入低于1000万美元
评委对DPW演示获胜者的评价
花大事是知识伙伴数字采购世界(DPW)，因为我们的理念是强调和拥抱采购创新。一年来，DPW团队一直在探索资源支付技术领域的持续改进和创新。它将100家左右的初创企业筛选为10家。这些入围者将在欧洲举行的年度会议上进行推介，角逐五个类别的冠军，详情如下。
我们很高兴在下面与您分享评委会对2021年DPW演示获奖者的评论(您可以阅读全部10名入围选手的资料)这篇文章）.
Cirplus:可持续组别优胜者
评委们说:
“Cirplus对于全球企业如何为解决日益严重的塑料垃圾问题做出贡献，(领导人)有很强的远见和理念。”
关于“可持续发展”类别:
这一类别展示了将企业社会责任(CSR)原则嵌入到采购过程和整个供应链中的技术。这些技术专注于三个关键影响领域——环境、社会和经济责任——采取各种方法创新公司的可持续采购活动，从人权问题到碳排放。
Pactum:自动化与效率类冠军
评委们说:
“合约愿景是自动化供应商谈判的终端支出，…这是采购的核心流程之一，通常非常耗时，但对公司的价值却没有多大贡献。通过自动化谈判过程，他们不仅节省了宝贵的时间，还建立了一个强大的数据基础，可以用来进一步优化未来的谈判过程。”
关于“自动化与效率”类别:
这一类别强调了自动化和简化采购过程和手动、重复性任务的技术，以提高效率，降低相关运营成本，减少错误，并改善过程中每个人的经验。此外，采购专家可以转向更高价值的工作，如品类管理和分析。
Prewave:风险与弹性类赢家，观众投票赢家
评委们说:
“关于Prewave在美国，人工智能应用于开源数据、围绕风险和供应链提供可操作的见解，给评委们留下了深刻印象。”
关于“风险与弹性”类别:
这类技术使风险评估和尽职调查成为采购过程的一部分。它们有助于采购组织了解风险、管理和减轻风险，并建立健全的上下游供应链，以最小的影响抵御干扰，保持弹性。
童子军:优胜者供应商价值类别
评委们说:
＂scoutbee为不同行业的供应商搜寻人员提供了一个解决实际问题的方案。他们展示出的吸引力令人印象深刻，他们正在利用自己的数据基础构建的潜力对未来的增长充满希望。”
关于“供应商价值”类别:
这一类别承认并强化了这样一个原则，即供应商是业务价值的关键来源，而不仅仅是需要减少的业务支出类别。这类技术从供应商那里释放价值，以提高性能、质量、创新和协作。
Suplari: Winner Cost Reduction & Savings Category
评委们说:
“Suplari通过识别和触发基于公司采购数据的具体行动，将透明度提升到一个新的水平，并且随着用户向联合库添加新的选项，行动警报的数量不断增长，这不断提高了解决方案的价值。正在探索与主要ERP系统的整合机会，并为未来的增长奠定良好的基础。”
关于“成本降低与节约”类别:
这一类别支持新兴技术的实施，这些技术解决了全部或部分采购过程，目的是产生可衡量的底线节约。这些技术还可以通过重新谈判合同条款和条件、改进管理和操作流程以及智能使用数据来节约成本。
法演示方法
DEMO展示了采购技术领域的早期创新创业公司，相信他们可以为数字化采购的未来铺平道路。每个供应商都有机会在一个论坛上向评审团介绍自己的解决方案，并从评审团那里得到反馈。这个论坛将风投投资者、买家和潜在合作伙伴聚集在一起。因此，DPW喜欢将这个创业机会描述为一个改变人生的事件。
创业项目吸引的是那些符合一定标准的公司:
- 他们必须不早于2016年发射
- 他们必须有一个现有的工作产品或者一个最小的可行产品——而不是一个服务
今年超过100年创业达到了在五个类别中竞争的等级。
在关闭
总而言之，未来5强名单和DPW演示比赛为这些令人兴奋的采购技术初创企业带来了值得认可的认可，我们将密切关注他们，希望他们发展成为成熟的市场参与者。
同时，请密切关注即将到来的《未来5》(Future 5)访谈，并确保再次访问《支出问题》manbet手机客户端登入经常找到最新的分析和报道的关键采购技术参与者。
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