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在里面上一期引入直接材料采购区域（本身就是更广泛的直接采购格局），重点是直接支出分析和设计合作以及早期供应商参与/创新。

在此支出问题上，重点将转向接下来的五个领域，这些领域从产品生命周期管理（PLM）的协作转变为成本管理，供应链和上游源付费（S2P）应用程序的直接扩展。我们将举例说明在这些领域表现出色的供应商。

上周，在此支出事项专业系列的第1部分中，我们介绍了有争议的加利福尼亚大会法案5（AB-5），该法案更改了谁是员工和承包商的定义 - 通过企业和工人的生态系统发送冲击波这构成了所谓的零工经济（劳动力市场的一部分，包括Uber等在线演出平台，使工人成为非雇员）。尽管加利福尼亚州州长加文·纽瑟姆（Gavin Newsom）本周将该法案签署为法案，并定于2020年1月生效，但未来仍然不确定，争议仍然泛滥。

提供乘车，交付和其他服务的GIG平台公司已经在该法案的杂交头发中，他们已经花费了超过1500万美元来挑战，影响并获得豁免法律。Uber建议它会反抗AB-5。Uber，Lyft和Doordash可能会为全州的全民公决提供资金，费用超过9000万美元。法院的挑战也将来自许多不支持法律的企业和其他组织。

危及的基本问题是，工人如何将国家归类为雇员（EE）或独立承包商（IC）。AB-5用非常具体的术语来定义这一点；有些人（主要是工人）对此感到满意，而另一些人（主要是企业）都不是（请参阅第1部分有关法律及其豁免的更多详细信息）。确实，对于依靠IC（或他们认为是IC的人）的企业来说，这些赌注可能很高。但这只是故事的一方面 - 新的法律法规可能会削减利润甚至破坏一些零工经济业务模式。还有其他观点，例如工人和政府，仅举两个。

在该系列的第2部分中，我们研究了AB-5围绕AB-5的竞争利益和观点。在第3部分中，我们将对法案提供自己的想法，以及对临时劳动力经理，人力资源和其他高管的潜在影响。

欢迎使用Plus和Pro订阅者使用的2019年1月版本Matters的每月功能“偶然的劳动力和服务（CW/S）内部人士的热门名单”。对于那些热门列表的新版本，每个版本都涵盖了CW/S空间内的重要或有趣的技术以及创新的发展，其中变化可能正在加速或至少变得更加普遍。

此版本还标志着2018年2月发行版（并覆盖2018年1月）发布的Hot List覆盖范围的前12个月。我们的目标是表明，在“临时劳动力和服务”（CW/S）的临床标签的表面下，是技术驱动创新的温床。我们试图保持纪录，也许转过几个头（甚至可能引起双重吸引），并可能阻止一些粗心的从业者被烧毁。希望我们能实现我们的诺言。

为了纪念热门列表系列​​的一周年纪念日，本月我们将抛弃通常的格式，并瞥见房间中的CW/S Elephant：复杂的服务支出。

这一支出类别的真实特征（奇怪地）在特遣队的劳动力中被掩盖了。And while there has been lots of talk about SOW spend in the CW/S world, in reality, that’s been a little bit like lighting a match in the dark to survey the full enormity of the elephant (possibly only seeing a foot or a tusk).

这样，我们现在将开始我们的野生动物园，将探照灯转向相对尚未开发的服务支出领域，并在以下问题上搏斗：什么是什么？在不同部门如何解决？是否有一种模式出现，可能意味着越来越多的企业来采购和管理复杂服务的方式？

编者注：此支出重要以及简要介绍了我们2013年的营销服务系列，该系列最初是在支出Matters Pro上运行的。

在第1部分，，，，我们汇集了许多关键的学习（以及一些个人经验），为CPO或营销服务采购领导提出了六个最佳实践建议。我们以前研究了有关类别策略和补充管理的三个建议。今天，我们将仔细研究三个，更多地关注采购功能和其中的个人，他们如何与营销同事保持一致以及他们在这一领域取得成功所需的技能。

编者注：此支出重要以及简介是我们2013年类别管理系列的刷新，该系列最初是在支出Matters Pro上运行的。

我个人参与试图与营销支出类别掌握的采购功能可以追溯到25年，而且在几个大型组织中，我作为CPO的时间和失败都取得了一些成功和失败。It’s a category where procurement has been slow to increase influence, but according to figures from the World Federation of Advertisers, we have gradually reached a position where the procurement function is estimated to have between 50%–80% spend coverage in the category (depending on the geographic maturity, with firms in Europe at the top of the scale and South America at the bottom).

这开始感觉像是营销服务采购的年龄，一些高级类别角色的令人印象深刻的人和明显的最佳实践正在出现的一般性空气。在某些组织中采购和营销人员之间仍然存在紧张关系，但是关系似乎正在改善，并且对采购的何处以及如何贡献肯定正在发展。

在此支出重要的文章中，我们汇集了一些关键的知识，为CPO或营销服务采购领导提出了六个最佳实践建议。我们今天将有三个战略类别和采购问题，其中三个集中在第二部分中的参与策略和人员。

编者注：此支出重要以及简介是我们2013年类别管理系列的刷新，该系列最初是在支出Matters Pro上运行的。

在过去的几周中，我们研究了与我们所谓的“传统”类别管理相关的一些缺点（第1部分，，，，第2部分，，，，第3部分）。但是，我们应该强调，它们是过程的各个方面能够通过适当的思想和管理努力克服。我们有时会看到利益相关者的参与缺乏 - 可以通过确保进行正确的参与来解决。通过意识到该问题并确保不会发生过度的方法，可以减轻过度标准化方法的风险。但是，今天的讨论将考虑一种替代方法，该方法可能会在类别管理过程中更根本地挑战常规步骤。

我们在上一篇文章中写了有关类别管理过程和实践的标准化性质，以及通过该标准方法接近不同类别的固有的危险。现在，让我们考虑一下许多“传统”类别管理方法和哲学的另一个失败。我们可以将其定义为对整个任务的过度采购方法。买方将几乎像神灵的位置一样，控制整个过程，并与其他参与者一起符合他们的计划，并按照所有强大的类别经理告知他们所告诉他们的事情。

编者注：此支出重要以及简介是我们2013年类别管理系列的刷新，该系列最初是在支出Matters Pro上运行的。

正如我们写的本系列的第1部分几年来，类别管理（“ Catman”）可能一直是采购军械库中最强大的采购工具。但是，从一般采购界广泛采用的开始，已经有20年了（它较早起源于零售），我们认为现在是回顾Catman的状况并提出一些基本问题的好时机。仍然有意义吗？它超过了它的实用性吗？它需要根本更新吗？还是仍然适合目的？

编者注：此支出重要以及简介是我们2013年类别管理系列的刷新，该系列最初是在支出Matters Pro上运行的。

Catman的主要影响是间接支出区域。在制造环境中的采购是按照我们可能称之为类别管理基础的类别管理的运行，即使我们不称呼它，也可能是自该功能的开始以来。我是火星的“原材料（欧盟受控材料）”，担任我的第一个功能角色，然后是包装购买负责人。现在，我们将这些人首先看作是一个相当初级的角色，这是一个比Catman更高级的角色，但是那是在Kearney和McKiney等顾问的日子之前，可以推广该方法和相关的术语。

像MRO，包装和物流一样，营销类别跨越了直接支出和间接支出之间的边界。我们都知道（或这样的营销人员声称），至少据称它对销售产生了重大影响。众所周知，直接的商业影响很难评估，尽管专门针对营销支出（例如，跨渠道，竞争性见解等）的新型分析驱动支出分析工具和广告系列绩效可以提供帮助。但是将这些放在代理商停车场中一分钟。我们将在此分析和系列赛中介绍他们。

就目前而言，让我们将关注营销类别作为众多营销类别之一 - 使其与众不同，使它相似和重要趋势。

2005年左右，在为普罗科里（Procuri）工作时，本文的一位作者参与了一家大型法律服务电子服务项目（最终进行了反向拍卖），该项目是一家《财富》 10强公司，该公司当时跨越了美国各地的律师事务所，我们在活动中包括了大量的支出细分。根据我的经验和研究，我们是第一个从事这种规模的万博体育下载app法律采购工作的人之一。

我们从客户的客户那里提出了一个问题，即是否有任何准则或总体方法来提出支出类别分类法。这是一个简单的问题，但没有一个简单的答案。因此，我们认为我们将提供一些见解来帮助您指导您的努力。但是，在我们说要做什么之前，就不做什么就可以快速建议。在两部分支出重要的第一款中，首席研究官皮埃尔·米切尔（Pierre Mitchell）探索了如何思考如何创建支出类别分类法万博体育下载app，不正确的方法的陷阱以及如何接受跨类别和支出类型的方法。