作者档案:康斯坦丁·林贝拉基斯，中心主义

在今天的冠状病毒中断中，数字化采购和应付账款(AP)的核心基本运营职能变得越来越重要，这不仅是为了支持那些重返“工作”的工人的业务需求，也是为了支持远程劳动力日益增长的持久性。因此，尽管电子采购、电子采购和电子支付技术已经存在了近20年，但过去几个月的疫情封锁给我们带来了新的教训，证明了业务连续性的数字要素，以及中端市场公司需要迎头赶上的原因。

对于希望选择解决方案的中端市场公司来说，从哪里开始可能是一项艰巨的任务。

从今年秋季会议季最近的谈话来看，很明显，许多采购团队仍在与质量不佳的支出数据作斗争。再加上数据湖带来的挑战、企业并购带来的变化，以及每年节省更多成本的整体压力，采购领导者发现很难将他们的人才和技术战略与数字化转型工作相结合。

无论是第一次进入消费可见性市场的公司，还是那些希望专注于消费分析和可见性以参与数字化转型的公司，组织现在仍然需要通过人际互动和专业知识结合创新技术来掌握正确的消费分析基础知识，这些创新技术将随着时间的推移而不断发展和改进。

并购不断提醒人们，企业总是在不断变化，高管们需要如何应对管理企业的挑战。合并或收购后的头100天通常会为新实体定下基调，并可能影响到长期的成功。对于早期采购协同效应的捕获来说，环境通常是完美的，如果执行得当，采购优化可以将EBITDA平均提高10%至30%，这就是采购是并购尚未开发的战略杠杆的原因之一。通过有效的支出分析，组织可以根据关键采购类别的合并实体支出更好地估算节省的成本，并确定合并实体和类别中支出高度分散的供应商的共性。