作者档案:约翰·德雷尔，谢尔比集团

变革管理作为一门商业学科，可以追溯到20世纪60年代。尽管有稳定的增长，几十个“突破性”的发现和无数关于这个主题的书籍，变更管理的实践并不是很成功。据麦肯锡公司(McKinsey & Company)称，只有大约30%的变更管理举措成功实现了预期的业务结果。寻求推动电子采购平台采用的财务和采购领导应如何考虑变更管理?正如Shelby的客户服务副总裁John Hu喜欢说的那样，“变更管理不是一个项目的工作流程，而是整个项目。”企业变更管理有许多理论框架。这些可以帮助你理解当今商业环境中管理变化的挑战和原则。然而，尝试将这些模型中的任何一个应用到推出您的采购转换活动的实践中不会让您走得太远。需要一种有目的的方法:传统的企业变更管理方法过于一般化，无法解决采用电子采购的挑战。我们最新的电子书,电子采购变更管理策略，为电子采购变更管理提供了一个六步、专门构建的框架，可以适应具有不同需求、文化和业务目标的组织的需要。

对于打算推出电子采购平台的公司来说，有大量的信息可供参考。然而，了解支持正在进行的行动所需的能力是极其困难的——直到现在。我们最新的电子书,电子采购操作:推出后的能力，确保您的成功，提供成功的电子采购操作所需的能力的见解。

如果你正准备推出一个电子采购平台，但你没有一个指导委员会，你可能会在一个崎岖的道路比必要的。如果你已经庆祝了你的上线，现在还不算晚，为你的采购数字化计划的后续阶段铺平道路。

如今，基于云计算的采购软件平台为公司提供了许多优势，以获得更大的可视性，并控制超支。这只是电子采购软件市场有望从2016年的13.5亿美元增长到2021年的27.5亿美元的原因之一。考虑采用电子采购解决方案的组织的高级决策者将发现大量信息，说明通过过程自动化更好地进行采购的优势。然而，现有文献中缺少的是对现代采购基础设施如何帮助公司实现特定业务目标的深入了解。

Spend Matters欢迎这篇由John Dreyer赞助的文章，他是谢尔比组．

在复杂的外包服务交付过程中，采购阶段谈判的价格与合同期限内交付的实际成本之间往往存在脱节。