作者档案:客座撰稿人

Spend Matters欢迎Kantar首席采购官Stephen Day的这篇客座文章，他讲述了从采购生涯中获得的被低估的知识。

在采购中，被低估的好处并不难。我们大多数人进入这一领域，是因为它能提供高薪、稳定、受欢迎的工作，而不是因为这份工作有一长串额外的福利。尽管如此，这些福利确实存在——包括一些经常被忽视的福利。这里有五条值得特别提及，包括对ESG快速增长需求的洞察。

《花钱很重要》欢迎亚马逊网络服务的LM和运营全球主管Daryl Hammett的这篇客座文章，关于工作场所的领导力和乐观主义。他的帖子鼓励领导人问自己一些棘手的问题:

你能接受不舒服吗?你如何利用压力环境?你认为他们是你实现目标的机会还是障碍?

希望我们能从最近的许多破坏性事件中走出来，企业不可能回到过去的样子。如果在最糟糕的时期需要采购和CPO，那么想象一下，在最好的时期，它们是如何茁壮成长的。今天最成功的组织都知道这一点，而且它也表现出来了。

effo Consulting的首席运营官兼联合创始人亚历克斯•克莱因(Alex Klein)表示，这就是为什么必须赋予首席运营官更广泛的影响力。对于更广泛的组织来说，长期以来，采购一直被视为后勤部门的职能。这在很大程度上是因为，从表面上看，这并不是一个令人兴奋或有吸引力的业务部分。它被视为行政努力的顶峰，随后陷入了一个恶性循环:它没有一个平台来证明自己的价值，因此也无法充分展示自己的力量来赢得一个更突出的基座。

亚历克斯从他的新书《采购利润:如何通过打破竖井为你的底线增加30%》中提出了一些想法。

《花钱很重要》欢迎凯度首席采购官Stephen Day的这篇客座文章。

我经常告诉人们，采购是商业成功的基础。以防有不熟悉的读者，我们有必要花点时间来定义一下我们正在谈论的内容。用最简单的术语来说，“采购”就是得到东西。一个组织可能需要的任何东西，从产品组件到员工管理软件到分销商，采购部门都是负责获得这些东西的部门，并确保这些“东西”的价值支持组织的增长和目标。把所有这些东西从头到尾放在一起，你就有了一个“供应链”。

众所周知，拥有最佳供应链的公司最有可能在市场中成功创新，也最有可能实现长期增长。在个人层面上也是如此。我的意思是，在采购部门工作可以让你在影响增长和盈利能力的同时，为你的长期、有价值的职业生涯奠定基础。

我们中只有少数人会经历蒂姆·库克的童话——库克从采购专家变成了苹果的首席执行官——但无论你的职业生涯把你带到哪里，在我看来，你在采购中接触到的机会是无与伦比的。以下是你在现场工作时可以控制的一些领域，这些领域让你处于主导地位。

Tradeshift首席产品官拉斐尔·布雷斯(Raphael Bres)讨论了我们在许多业务流程中对将控制权让给人工智能(AI)的谨慎态度。但他表示，这种不愿“交出钥匙”的态度，暴露了人们对人工智能工作原理的根本误解。人工智能经常像反乌托邦小说中那样被描绘成一个霸主，而实际上它更像是一个驮马，而且是一个非常有效的驮马。

我们需要改变我们的思维方式，忘记放弃完全的控制权，并发现人工智能可以在我们以前几乎没有考虑过的业务领域带来竞争优势，比如有时毫无吸引力的发票处理领域。

彼得·史密斯(Peter Smith)用一个有趣的例子说明了买家在实现社会价值时所面临的挑战和机遇。

在许多国家，公共部门在选择供应商时越来越注重“社会价值”。“社会价值”一词可能引起混淆，因为公共部门经常用它来包括环境和经济“更广泛的价值”问题，实际上包括在“有目的采购”框架下考虑的一切问题。例如，在英国中央政府，机构现在被期望在投标评估中包括社会价值因素，其权重至少占总分的10%。但考虑到潜在问题的巨大范围，这将如何在现实生活中发挥作用?当社会价值可以包括从反对雨林砍伐到残疾人就业，从动物福利到供应链中的公平工资等任何事情时，公共承包当局将如何将这一迫切要求付诸实践?

科技服务提供商Probrand的供应链总监、MCIPS伊恩·内瑟科特(Ian Nethercot)欢迎这篇客座文章及其见解。

采购从业人员不断面临预算最大化和事半功倍的压力。自始至终，每一项成本都必须被解释清楚，并且公开透明。尽管初衷是好的，但监控IT产品的公平价格水平并非易事，因为在任何时候都有几个因素需要考虑，包括汇率波动、海外运费和新产品上市。

然后是社会、经济和政治因素，其中包括冠状病毒大流行的毁灭性影响。全球供应链在2020年几乎崩溃。尽管确实，当需求超过供应时，价格总会上涨，但封锁期间供应商对客户的要求远远超过了贸易价格的涨幅。似乎不止一种情况是，供应商利用混乱来提高利润率。

阅读更多内容，找到一些保护你的预算的建议。

最近，英国女王以传统的演讲拉开了英国议会会议的序幕，概述了即将到来的立法议程。其中包括这些著名的话:“法律将简化公共部门的采购。”

政府发布了一份名为“转变公共采购”的绿皮书，概述了对采购法的修改建议。政府认为将“简化”问题的一个主要变化是，在如何进行采购方面给予买方(订约当局)更明显的灵活性，以更普遍的原则取代定义明确的法律程序。理论上，这给了买家更大的自由——但绿皮书破坏了这一目标，似乎规则制定者对不受约束的采购创新前景感到胆怯。因此，由于需要遵循内阁办公室(Cabinet Office，负责英国政府采购的中央部门)将发布的指导方针，这种自由受到了限制。正如Sanchez-Graells在回应绿皮书的优秀论文中所言，这可能导致“通过将监管内容从法规转移到指南来实现监管替代”。

《赢得数字客户:无关紧要的解药》一书的作者霍华德·蒂尔斯基发表了这篇客座文章。

今天的客户是数字化驱动的。因此，如果你的品牌想要蓬勃发展，数字化必须成为你所做的核心。附加组件和调整还不够好。为了赢得并保持客户的喜爱，你必须确保他们能够快速无缝地访问你的产品和服务。

对于大多数传统企业来说，这需要全面转型。我的新书《赢得数字客户》列出了一个五步过程来帮助你实现转变。

花问题欢迎这篇来自杰克弗里曼的客座文章，在PeakSpan资本他是一个成长期的软件投资者。

直接采购技术领域吸引我们的一个主要原因是:风险更高。

在办公用品上省钱并没有什么不可取的，但是还有什么比优化围绕核心产品或服务的支出和供应链更具有战略意义的吗?

我们在2016年就提出了这个观点，五年后，我们遗憾地报告:市场并不像我们想象的那么强劲。

为什么呢?

2021年第一季度是过去十年中最大的全球物流危机之一。新冠肺炎疫情造成的持续延误、英国脱欧的后果以及不可预测的苏伊士运河堵塞，意味着供应链(尤其是欧洲的供应链)继续经历交货期波动和库存有限的情况，IT买家受到的影响最为严重。由于产品的可用性在今年下半年之前不太可能得到改善，这里有一些影响关键IT产品类别的需要了解的动向，以及买家可以采取的措施来缓解和克服任何挑战。

Spend Matters欢迎Joël colin - demers的客座文章，他是Pure Procurement的咨询负责人。

有许多很好的理由使公司的采购功能现代化和数字化。然而，确保成功的最重要因素是你的理由能与组织的其他成员产生共鸣。否则，您很可能会发现自己处于大多数组织的公司中，这些组织已经实施了现代采购技术，但对结果并不满意。

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