Adobe的股票
花费事务欢迎来自杰克弗里曼的这篇客座文章，校长PeakSpan资本他是一个成长期的软件投资者。
在PeakSpan，我们采取高度主题性的投资方式。作为一个团队，我们在过去20多年里一直专注于商业软件。在商业软件领域，每一位PeakSpan的投资专家在任何时候都只能从事3-4个主题。将供应链市场和采购市场结合起来——我们的团队可能将50%的时间花在这一领域。
直接采购部门吸引我们的一个主要原因是:风险更高。
我不反对在办公用品上节省开支，但有什么比围绕核心产品或服务优化支出和供应链更具有战略意义呢?
我们在2016年就提出了这一观点，但五年过去了，令人遗憾的是:市场并不像我们想象的那么强劲(明确地说，这是指针对直接采购的规模扩大公司的数量)。
间接购买是一个定义非常明确的类别，玩家会攻击不同的细分市场、不同的垂直客户领域、不同类别的间接消费，甚至专注于源到支付价值链中的特定节点。然而，你很少会发现玩家被定位为“直接采购软件平台”。
这是为什么呢?
我们多年前就认识到，“直接采购”实际上就是“供应链”。优化与直接材料供应商的沟通/参与和支出是供应链优化的核心。在接受这一点之后，我们开始分析哪些软件平台最适合在这一领域为制造商的供应链增加最大价值，而不管它们的定位如何。
直接采购软件市场的缺口
直接采购软件平台将围绕企业直接成本的全部或部分来源支付价值链自动化。
相对于间接采购的市场意识/呼声，我们看到了直接采购软件市场的缺口。这可能是一个“真正的”差距，而且可能是由于特定的原因(太细微、太复杂、没有足够的初创企业创始人来完成这个使命，等等)。然而，更有可能出现的情况是缺乏品类定义，产品定位不明确，市场声音减弱。
在过去的几年里，我们已经开始识别和遇到明显适合“直接采购软件”领域的玩家，并惊讶地发现这些不同的子领域在描述价值支撑和市场方面存在着巨大的差异。尽管如此，我们看到了软件平台在长期内实现直接采购供应链自动化的大量机会。
我们不确定“直接采购”是否会成为一个明确的类别，但尽管如此，考虑到它所服务的功能的战略性质，它仍然是一个最受关注的领域。剧透警告，它只会变得更重要的任务!
直接采购技术的市场前景
以下是我们研究市场的几种方法:
- 物流支出采购:对于实体商品的供应商来说，运输成本是损益表上的一个重要项目，因为它关系到提供核心产品或服务。当涉及到物流供应商的采购和合同时，风险是很高的。此外，与采购物流产品/服务相关的细微差别再高不过了。从事物流行业的人都知道，这些流程仍然非常过时，包括大批员工、电话、传真，甚至可能还有一两只信鸽。尽管许多货运市场已经崛起，以满足供需需求，但我们仍然看到了物流采购过程数字化的巨大机遇。随着时间的推移，物流支出的低效将产生难以置信的成本节约和运营效率提高的机会。
- 供应商沟通数字化:供应商沟通是公司的基石阿基里斯制造业供应链的脚跟。对于一些全球最大的制造商来说，与超过5万家供应商合作并不罕见。鉴于这些供应商关系的重要性，我们认为当前的沟通渠道和机制严重缺乏。不仅如此，令人震惊的是，许多企业仍然不知道他们的供应商是谁。举个例子，我们的一名行业顾问为世界上最大的运营商之一领导全球电子商务。他指出，像他的公司这样的大型航空公司在世界各地与同一家定价结构不同的企业签订几份合同，这并不罕见。在任何关系中，沟通都是关键．
- 制造商的PO/AP自动化:就感情方面的建议而言，已婚夫妇吵架的头号话题就是钱，买家和供应商之间的关系也是如此。如果资金流是正的，关系就会是正的。由于这个原因，我们希望在未来几年看到对与供应商付款相关的所有子类别的加强关注。首先是采购订单自动化和AP自动化，但我们看到许多其他令人兴奋的用例正在进入市场，包括加快国际支付，允许供应商提前支付、推迟支付、分期支付，让卡车司机和供应链员工/承包商更快地支付，等等。金融供应链和实物供应链将继续融合。
- 直接采购的策略性采购:总的来说，战略采购在过去的几年里得到了很多关注，这是理所应当的。使用人工智能识别单个采购事件，可以节省数百万美元，这是一个容易的销售!这个思维过程当然延伸到我们的直接采购软件的论点，在那里任何采购的胜利可能会成倍扩大!想象一下，找到全局销售的小部件的关键组件。如果你在这个组件上只节省了1美元，下个季度卖出了1000万台，那么你的底线就节省了1000万美元。随着全球化的持续，在优化实物商品或仅仅是物流支出之间，节省成本的机会是充足的。与此形成对比的是间接采购，考虑到支出的间接性质，即使是一个巨大的胜利也可能处于竖井中(不是乘以1000万单位)。
- 直接采购市场:在过去的几年里，我们已经看到了几个令人兴奋的B2B市场的出现，我们认为这些垂直聚焦的解决方案是超级合理的:从CNC到金属，到食品，到备件——某些类别适合定制市场环境。亚马逊并不一定要处理原材料(还没有?我的想法吗?我希望不是?)，因为有很多细微和复杂的差别。随着工业世界继续数字化，我们将B2B电子商务/市场视为继B2C之后的下一个逻辑前沿。
总而言之，虽然我们对这些领域缺乏初创企业以及缺乏市场定义感到失望，但我们正开始看到潮流的转变。我们对即将到来的东西感到鼓舞——直接材料供应链的超战略性的副产品，加上建筑世界中过时的垂直产品技术的整体采用上升。有一天，我们会为这篇文章写第2部分，并希望上面提到的5个领域都有几个持久的市场领导者!
你如何为你的公司找到合适的采购技术和供应商?Spend Matters的新5步“采购技术买方指南”可以提供帮助——包括如何操作文件、清单模板和其他提示。
伟大的见解!