作者档案:船底座库尔

花很重要333manbetx 当公司准备确定支持其采购业务流程的采购技术提供者时，提供一个有用的基准,我们的新TechMatch℠工具能很快给你一份候选名单吗．但在你到达这一点之前，你必须成功地在你的组织内部进行投资，这对很多人来说是一个主要的障碍。本文是“花钱重要”新5步的一部分采购技术采购指南阅读这篇文章，看看采购领导们是怎么说投资的。

变更管理是一个看似“软”的话题，它会对硬ROI产生非常不利的影响，因为管理变更的失败会破坏技术推出的成功。

当涉及到技术实现的变更管理时，大多数人认为一旦安装了技术，就应该确保用户采用，但它应该比这更早开始。在选择新技术之前，您需要从每个涉众的角度了解更改的动机。这确保了在推出时接受并愿意采用新的实践。阅读这篇文章，获取技巧和专家见解，以帮助您更好地实现您的新技术。

上周四，我荣幸地参加了由Global Business Intelligence举办的首次CPO活动。大约60名首席采购官，其中许多是本地人，聚集在纽约W联合广场参加了为期一天的GBI活动，就供应商合作、价值工程和采购数字化等话题进行了交流。以下是我作为Spend Matters的首席营销官所看到并感兴趣的内容。

在前四集的视频讨论中首席研究官致万博体育下载app首席研究官， Michel Janssen和Pierre Mitchell已经涵盖了当今数字化采购转型的各个领域。

Spend Matters首席研究官米切尔表示:“在前几期节目中，我们大量讨论了数字和服务生态系统的复杂性。万博体育下载app“有成千上万的供应商和许多采购模式。”

因此,在最后一集米歇尔和詹森是位于德克萨斯州达拉斯市的研究和管理咨询公司Ev万博体育下载apperest Group的首席研究专家，他们就如何从供应商那里获得更深入的情报、如何利用这些情报，以及如何利用他们一直在与观众探讨的创新生态系统来推动商业价值进行了更详细的探讨。

想想看:十年前，在美国，统计数据显示大约有700人在寻找100个工作。相比之下，如今只有大约90人在找100个工作。

与此同时，在印度，超过2500万人在申请印度国营铁路公司的9万个职位。

这些截然不同的场景，米歇尔·詹森分享他是位于德克萨斯万博体育下载app州达拉斯市的研究和管理咨询公司Everest Group的首席研究专家，描绘一幅迷人的全球人才市场图景——以及有效管理它们的必要性。

在“首席研究官与首席研究官”系列视频讨论的第四集万博体育下载app， Janssen和他的老朋友兼前同事Pierre Mitchell (Spend Matters的首席研究官)探讨了企业面临的关键人才管理挑战，万博体育下载app以及这对数字化转型项目意味着什么。

(更不用说米切尔自己承认，他试图通过说服自己的孩子加入这个行业，来缓解采购和供应链中的人才短缺;这一努力目前受到YouTube游戏等追求的阻碍……)

因此，您已经决定，您的采购功能需要与其软件解决方案需求“数字化”。

但是从哪里开始呢?你怎么买这些东西?

“你要先把你的业务挑战放在心里。”米歇尔·詹森说在过去的几周里，我们已经通过一系列视频聚焦了“crto - cro”讨论配对的一半。

最近，位于德克萨斯州达拉斯的研究和管理咨询公司Eve万博体育下载apprest Group的首席研究大师Janssen有机会和他的前同事Pierre Mitchell坐下来谈谈，Pierre Mitchell是Spend Matters的首席研究官。

在本系列视频的第三集在美国，两家cro共享一个他们称之为数字能力平台的综合框架，为潜在买家描绘了一幅整体图景。最终，通过这个框架，Janssen和Mitchell揭示了什么是可以购买的(点解决方案还是套件?)，买家如何捆绑解决方案和/或功能，以及谁拥有(或应该拥有)数字决策的责任。

采购从20世纪80年代起已经走过了很长一段路，当时它只是一个简单的交易功能，直到今天，人工智能、区块链、RPA、流程挖掘和快速自助服务都非常流行。

最近，Spend Matters的首席研究官皮埃尔•米切尔(Pie万博体育下载apprre Mitchell)有机会和他的老朋友兼前同事米歇尔•詹森(Michel Janssen)坐下来谈谈。詹森是位于德克萨斯州达拉斯市的研究和管理咨询公司Everest Group的首席研究大师。

在他们的视频系列的第二集中，观看两位cro探索采购的角色在这些年来是如何变化的，从以最低价格购买，到总拥有成本，再到更复杂的风险降低和价值创造层次，以及这一切与《少数派报告》有什么关系。

当两家受人尊敬的研究公司的两位首席研究官坐在一起进行视频万博体育下载app系列聊天时，会发生什么?观众正在享受一种享受——一系列关于数字化采购转型和采购整体状态的深刻的视频讨论。最近，Spend Matters的首席研究官皮埃尔·米切尔(Pierre Mitc万博体育下载apphell)有机会和他的老朋友兼前同事米歇尔·詹森(Michel Janssen)坐下来谈谈。米歇尔·詹森是位于德克萨斯州达拉斯的研究和管理咨询公司Everest Group的首席研究大师。

ISM 2019展示了一些优秀的采购进展和转型案例研究，如“新CPO的挑战”早些时候分派．它们是将人员、流程和技术结合起来以创造商业价值的故事。由于“三角关系”中最关键也是最善变的因素总是被人提及，我很高兴参加了AlixPartners董事克拉克·佩里博士关于建立高效采购团队的会议。

考德威尔·哈特已经接受了他职业生涯中最大的挑战，他正在茁壮成长。MKS仪器是一家全球先进设备制造商，拥有6000名员工，年营收近25亿美元，主要专注于研发。作为MKS仪器的首位首席采购官，他必须利用自己20年的采购和供应链管理经验，支持10000多个产品的生命周期。这不是一个转型的故事，而是一个采购促进增长的故事——快速增长。

KKR全球宏观和资产配置团队的研究主管麦克内利斯(David McN万博体育下载appellis)分享了他对宏观经济的看法，他预测美国和其他国家将出现衰退。采购专业人士值得注意的是，McNellis对通货膨胀和大宗商品前景的看法，以及企业需要为2020年做好准备的四大风险。

许多采购主管向我讲述了他们如何改变管理和创新来提升采购功能的故事，从采用支出分析和类别管理，到处理间接、服务和长尾支出——所有这些创新都是由以前采购专业人员无法获得的技术实现的。这让我想:“下一步会是什么?”对我来说，采购组织中最明显的疏忽是缺乏战略合同管理。