ISM 2019出现一些优秀的采购发展和转型的案例研究,如“新CPO的挑战”在一个覆盖早些时候分派。他们的故事将人、过程和技术创造商业价值。正确的人一边一直以来认为最重要的,变化无常的元素三角形,我很高兴参加会话建立一个高性能的采购团队克拉克博士佩里,AlixPartners的董事。
跟踪椅子埃里克•德国高级副总裁战略采购在梅西百货,提醒我提前派瑞博士的会话。一个经验丰富的变换领导本人,德国的建议是值得注意的,所以我确定参加。大会议室迅速填满了,这一迹象表明,许多与会者都热衷于这个话题,或者词派瑞博士的有效传播,有趣和吸引人的说话风格。
的大门,佩里医生问我们:“什么是团队?”他澄清:我们都使用术语“团队”太松散。一群商业专业人士实际上不是一个销售团队只是个人贡献者做同样的工作。
“团队是一个小数量的个人(不超过8 - 12人),一个共同的领导者,补充知识和技能致力于共同的目标,他们自己相互负责。“现在,这引起了我的兴趣。
他继续解释,高性能的团队有三个组件:高绩效人才,高性能动力和卓越的领导力。领导者的角色是动员他人执行战略和提供创造价值的结果。那么,如何建立这样一个团队?
首先,你需要对齐,一个共同的方向。所有的团队成员需要有相同的理解的目的(为什么我们存在),任务(我们去),值(我们相信)和策略(我们将如何到达那里)。至关重要的也是有一个清晰的了解每个团队成员的角色——预计的个人和团队共同的绩效目标和透明的问责制。
派瑞博士让我们回想一下当我们是一个高性能的团队的一部分,是什么让它如此。我的邻居回忆他赢得学院足球队的友情;我想起了一个跨职能团队,主要的商业上的成功。与普遍的看法相反,一个强大的团队不是关于友谊。它是关于信任团队成员技能,意志和完成工作的方法。
每个团队成员需要致力于愿景、目标、战略和文化的团队。派瑞博士指出,对齐并不是承诺。后者只远远超出标签,需要体现在团队成员的行为。你需要汇集正确的组合的人,他们都需要彻底了解他们的角色——他们需要在何时何地,当他们可以让他们的团队成员。关键是建立开放、信任和沟通的团队在任何一致决议,以确保团队的保留专注于更大的图景。
除了这些属性,组织也需要意识到团队大多是基于项目的,而不是“永远。“需要时间取向——成果的时刻。就战略而言,所有的团队成员需要达成一致的行动计划并努力执行反对它,即使他们可能不会完全达成一致的策略。而不是流氓,他们应该提醒团队和回到绘图板,如果必要的。专注于计划和过程是至关重要的,而不是单独调整。
作为他的最后一点,佩里博士讨论了启用“流的概念。“跳过崇高的定义,流可以归结为寻找完美的匹配对每个团队成员的技能和挑战。认为亚历克斯杭·诺尔德,第一个自由独自攀登埃尔卡皮坦在约塞米蒂国家公园。他自童年以来自由攀登和建立了无与伦比的攀爬技巧。在为期一年的实践运行,他知道每一个控制和立足点。是时候挑战,把绳子,他爬的,3000英尺高的花岗岩墙内四个小时。他在流。
人们会做的事情,即使在巨大的成本,这样做的乐趣。你曾经在流吗?你开始工作,在你知道它之前,时间已经过去很愉快和富有成效。你找到你的完美匹配的技能和挑战在那一刻。这是流。
努力使你的团队达到流。佩里医生要求团队地图,他们发现自己的技能和挑战矩阵。然后做一些团队调整流。“这不是经常讨论的,但你能做的最强大的一件事作为领导者。”
你知道,我的飞机即将着陆,我从休斯顿回来。没有什么能像飞在流!
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