箴内容

本支出事项PRO供应商分析提供了焦点及其采购绩效管理解决方案的概述。Focal Point的愿景是成为一个完整的解决方案，为采购部门提供或连接所需的工具，以管理入站请求和优化内部资源利用。

Focal Point将自己描述为“采购活动管理解决方案，取代了现有的主要基于Excel和PowerPoint的本土解决方案，同时整合了目前不同的数据源。”它希望填补现有工具的空白，这些工具允许跟踪和衡量采购项目和效益。客户称赞该解决方案的易用性和集中性，以及它能够节省用户在标准来源到支付工具无法数字化的活动上的时间。

本供应商分析探讨了Focal Point背后的概念;Focal Point提供的平台、应用程序和配套服务;验证客户参考分析;Focal Point的竞争对手名单;技术选择技巧;以及分析师的主要结论。

以下是Focal Point的重要性:

• 去市场- Focal Point是一个不断增长的兴趣类别的新进入者-帮助采购集团更好地管理工作量和提高利益相关者满意度的解决方案。
• 给客户- Focal Point在跟踪所有与采购相关的数据方面，将曾经手动的流程自动化。
• 对潜在买家- Focal Point提供了一个致力于满足买家需求的工具，由一位前高级采购专业人士建立，他了解采购集团从组织和技术角度面临的挑战。

昨天，Workday宣布以5.1亿美元的惊人价格收购VNDLY(令人惊讶的部分原因是，Workday和VNDLY的同行/竞争对手、服务采购新贵ultimate似乎更有可能合并，因为两家公司之间有着密切的工作关系、原生Workday集成以及不同团队成员的共同历史)。无论如何，在VNDLY短短四年的历史中，它已经做了相当多的工作来构建可能被称为下一代VMS，尽管我们估计竞争对手Beeline和SAP Fieldglass的收入总和接近VNDLY的50倍。VNDLY将在今天为Workday提供更多的合作(有竞争力)，就广泛的足迹而言，它将取代现有的VMS同行(即使在未来以某种方式成为Workday“旅程”的一部分，因为它从HCM的领导地位扩展到获取外部人才和服务-但在后续报道中会详细介绍)。

这篇Spend Matters PRO并购快速分析提供了对VNDLY的深入了解，重点关注平台能力和产品优势/劣势。它还提供了VMS和服务采购部门的最新SWOT和竞争格局分析，并在较小程度上与人力资本和人才管理交叉。下周的后续报道将深入了解这一合并给Workday带来了什么，以及竞争对手和客户的建议。

让我们开始吧。

10月下旬，这位采购老手Scanmarket宣布收购了Symfact是合同生命周期管理(CLM)技术提供商。公司拥有超过175家客户，其中包括多家大型和中型欧洲企业。正如我们在过去的报道中提到的:“Symfact平台包括一个核心的CLM应用程序和几个邻近的产品，主要关注合同管理的法律方面。系统运行在ASP/ c#核心和基于xml的配置引擎上，这为应用程序布局和唯一的数据对象定义提供了高度的可配置性。Symfact支持内部部署和单实例托管部署，但不支持多租户模型。”

那么，从功能角度来看，与采购和CLM同行相比，Symfact为投资公司Verdane旗下的Scanmarket带来了什么?在这次合并中，有哪些潜在的整合机会和挑战需要注意?Symfact如何符合Verdane创造企业价值的剧本(接下来可能会有哪些收购计划)?

继续读下去，我们提供了对交易的快速分析，包括对Symfact在CLM市场的SWOT分析，以及基于我们深度分析的平台之间的详细集成考虑因素333manbetx 两个平台上的数据(对于正在进行采购或合同生命周期管理技术选择的公司，您也可以使用花钱很重要查看Scanmarket和Symfact与替代方案相比如何映射到您的业务需求)。

但是在深入了解Symfact以及它为Scanmarket带来了什么之前，我们应该注意到Scanmarket也是如此收购了一家小型支出分析提供商今年早些时候来自丹麦总部的MIA数据。Spend Matters从未遇到过MIA Data，也没有人向我们介绍过解决方案，所以我们无法评论它的优点、缺点和适合性。然而，我们确实期待在适当的时候覆盖它，并看到它折叠到Scanmarket组合。

现在让我们深入研究Symfact。

这篇支出问题PRO供应商分析的重点是Spendkey，以及它的支出分析解决方案如何解决企业面临的挑战。

随着支出分析在通货膨胀的市场中成为成本控制的关键，许多新的供应商正在出现，而成熟的后台供应商正在成为中心舞台。这为那些建立了自主解决方案的咨询公司创造了一个市场，这些解决方案可以获取他们明确的专业知识，并将其转化为智能驱动的支出分析解决方案，为那些希望在早期获得供应商重度支持的更全面的解决方案的客户提供服务。

Spendkey就是这样一个解决方案。Spendkey于2020年由采购和分析专家团队组成，迅速创建了一个用于进行支出分析评估的支出分析工具集，可以让客户深入了解咨询团队做了什么，在实施已确定的项目方面表现如何，以及还可以做些什么来解决二线机会。

虽然Spendkey不像长期从事这一业务的提供商那样成熟，但随着Spendkey的快速发展和改进其解决方案，它无疑是在服务一个利基市场。

那么Spendkey是否应该出现在你的整体支出分析候选名单中呢?

为此，你不仅需要了解市场是如何崩溃的，你的公司在崩溃中处于什么位置，解决方案是什么，它是否是你今天需要达到的位置，以及你明天需要达到的位置。虽然我们不能总是告诉你你在哪里(没有咨询项目)，但我们可以告诉你市场是如何分解的，Spendkey的位置以及它的发展方向。

如果你对此感兴趣，请继续读下去。的答案吧!

这一期的支出事项PRO研究系列“采购服务市场格局报告和万博体育下载app目录继续分析我们概述的六个采购服务市场群体:

• 来源到付费的实现提供者
• 区域顾问
• 托管服务提供商(MSPs)
• 战略咨询公司
• 全球咨询公司(包括“五大”)
• 业务流程外包服务提供商

第1部分总结了研究结果，并列出了我们最初分析的34家提供商服务提供者目录以了解更多有关提供者的资料，并参阅PDF档案)。第2部分详细介绍了采购专业人员如何使用这些信息，并提供了关于上述六个细分市场和这些细分市场中的供应商的更多信息。部分3.而且部分4本文探讨了前两个部分(S2P咨询公司和区域咨询公司)，在第五部分中，我们将转向“狂野西部”部分，涵盖托管服务提供者(MSP)模型的各种形式。

msp种类繁多。在我们对整个服务市场的主要细分模型中，msp关注的是“运营”而不是“改造”，但他们也关注“启用”——即提供用于采购运营模型的数字化资源——而咨询公司关注的是运营模型本身的(重新)设计。MSP部门实际上根据流程、类别、服务资源(例如，数据、集成、基础设施)、商业价值(例如，支出/供应商聚合为一种服务)和商业模型(例如，基于偶然性的采购和价值恢复服务)分解为多个微部门。

这一领域在采购服务生态系统中的前景在于其多样性，可以在大多数流程和支出类别中释放未开发的潜力，但挑战在于找到并将正确的服务编排到所需的目标运营模式和整体转型中。到目前为止，这一领域也是最活跃的领域，也是最受数字化颠覆的领域，因为传统的基于知识的服务正在被编入新的数字平台，并被吸收为更具战略意义的服务提供商领域，如业务流程外包和管理咨询。例如，IT类别采购咨询服务现在非常热门，埃森哲刚刚收购了该领域的专家ClearEdge Partners。在本分析的后面部分，我们将更多地讨论IT采购服务领域。

从某种意义上说，SaaS供应商理论上可以被归类为某种托管(应用程序)技术供应服务，而作为服务提供的软件可以被视为一组工具，而不是交付业务流程结果或功能的服务。然而，SaaS供应商越来越专注于基于他们(及其合作伙伴)能够交付给业务流程的实际价值进行销售。在采购方面，这需要将知识和情报融入分析中，帮助持续发现和交付价值。这就是为什么专注于某些过程/类别细分的利基工具总是在独立的基础上在市场上挣扎，除非嵌入到更广泛的基于项目的转换服务或持续的托管服务中。

在微观层面上，技术和知识服务的良性融合显然是一种趋势，但问题仍然是，什么样的玩家将成为生态系统的锚点和“平台”?我们稍后将讨论这个问题，但现在，让我们深入研究MSP服务领域的微细分领域中正在创造价值的细分领域。

在Spend Matters的SolutionMap排名中，电子采购解决方案提供商包括SAP Ariba和GEP，这是我们今天面对面分析的两个竞争者。我们通过演示和评估其功能和客户反馈来了解这些解决方案的功能SolutionMap．

总的来说，电子采购解决方案类别是一个有多种方法的市场:一些供应商通过打卡来促进采购，另一些通过申请模板，还有一些使用亚马逊类型的方法。有些-如SAP Ariba和GEP -包括上述所有选项和更多。

虽然请求(间接、直接和服务)是一个关键特性，但我们还分析了其他功能，如目录管理、订购、接收、平台问题(集成、可配置性、全球化)、供应商网络(或门户)、分析和服务(实现和集成)。

在这篇文章中，我们将从SAP Ariba和GEP的详细E-Procurement SolutionMap分析中为读者提供见解，并在正面比较中评论各自的相对优势。

对于没有订阅我们专业分析师内容的读者，这里有一个预览:

对于大多数e-pro功能，SAP Ariba和GEP的性能不相上下。GEP至少在三个领域提供了持续较高的分数，但SAP Ariba在几个领域有明显的差异。总之，在电子采购中两者之间的选择归结为潜在客户试图解决的特定电子采购用例。

加入我们的SolutionMap数据的未经过滤的分析。

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Spend Matters的正面专栏分享了SolutionMap每年秋季和春季更新的见解。订阅我们的PRO分析师内容和SolutionMap内部内容的用户可以阅读面对面的专栏，其中提供了两种解决方案的SolutionMap基准数据的比较。对于每个专栏，我们提供了与基准的比较，在数十个功能需求中对供应商的比较评分，以及我们的分析师对每个解决方案在竞争中如何保持的看法。

在本文中，我们将概述Suppeco，一个供应商管理市场上的新玩家(我们称之为ssm)。

我们还将从实践者的角度强调Suppeco试图解决的“SRM问题”。这篇文章还将详细介绍该解决方案的要素，看看它如何解决供应商关系管理(SRM)，以及它的SRM方法如何使Suppeco与竞争对手的ssm解决方案区别开来。然后我们将以我们的分析和建议作为结束。

Suppeco的重要性如下:

• 对市场:市场上有许多SRM解决方案。许多供应商忘记了SRM中的“R”代表什么。Suppeco则不然;它的解决方案提供了一个可配置的框架，允许客户将解决方案与他们的SRM风格相匹配，然后将一些繁琐的工作委托给该工具，而他们的团队则专注于培养这些关系。
• 客户:Suppeco通过将SRM构建为一组事实和可测量的元素，增强了能够监控供应商关系状态的采购团队。他们可以专注于重要的事情，以及需要做些什么来培养关系，并确保与所有利益攸关方保持一致。
• 致潜在买家:对于那些理解SRM不仅仅是一个工具的组织来说，Suppeco是一个非常合适的选择，因为它将为他们提供一个强大的框架来客观地管理和衡量关系，并将它们转化为巨大的价值来源。

这项Spend Matters PRO研究分析万博体育下载app提供了对Xoomworks的深入了解，Xoomworks是一家经验丰富、高增长的伦敦采购咨询公司，专门从事从来源到支付的技术实施，最近被强大的咨询公司埃森哲收购。

根据Spend Matters最近对采购服务公司的报道，包括系统实施专家、战略/运营顾问、管理服务提供商(msp)和业务流程外包公司，这篇研究文章介绍了我们对Xoomworks的2021年第三季度分析，以及收购给埃森哲带来的影响。万博体育下载app

作为背景，《2021年采购服务市场前景报告》和《采购服务市场前景报告》目录"系列已出版的资料，可于以下下载:

• 第1部分本系列中给出了调查结果的概述，并列出了我们最初分析的34家提供商。看到服务提供者目录了解更多有关提供商的信息，以及他们具体提供的内容的PDF文件。
• 第2部分详细介绍了采购专业人员如何使用这些信息，并提供了关于六个细分市场和这些细分市场中的供应商的更多信息。
• 第3部分在关于各个小组的第一篇文章中详细介绍了七个S2P实现提供者。
• 第4部分详细介绍了六家区域咨询公司，并将PDF简介添加到目录中。

本研究简报万博体育下载app提供了对Xoomworks的背景洞察(包括公司重点、规模、地理重点、差异化因素、竞争对手等)，它如何融入采购服务领域，以及它给埃森哲带来了什么。首先，我们用公司类型的流程分割图向读者介绍了服务采购的格局，按“服务类型”和“受影响资源”(基于采购操作模型)组织，精确地绘制了Xoomworks相对于同行在市场上的位置。

让我们开始吧。

在这篇支出问题PRO供应商分析中，我们将更新2019年对Fairmarkit的看法，这是一个专注于尾部支出的采购解决方案。我们还会讲一点历史知识关于"帕累托原则"

Vilfredo Federico Damaso Pareto(1848-1923):意大利土木工程师、社会学家、经济学家、政治学家和哲学家，对经济学做出了重要贡献。

他最著名的是以他的名字命名的80/20法则。采购团队通常使用这一原则来确定活动的优先级，并确定重点领域，以最大限度地提高投资回报。这样的领域是尾部支出，采购约占交易/零件/供应商的80%，但仅占总支出的20%。而且，根据帕累托原则，许多组织忽略了他们的尾部支出，因为投资回报率明显非常低。忽视它是一个错误，可能会产生巨大的后果。这正是Fairmarkit要解决的问题。

正如我们所指出的，“尾部支出挑战”的一部分与解决支出可以代表理解它(支出可见性及其“数据质量”推论)和解决它(使用ssm和采购解决方案)的大量努力有关。挑战的另一部分与企业通过减少尾部支出可能获得的回报有关。主要的论点是，所购买的产品/服务水平的数量非常低，任何价格的提高都不会对损益产生重大影响。然而，这可能是一个危险的假设，因为:

• 一个明显无关紧要的组件/部件/服务对业务绩效/连续性的实际影响(业务/供应连续性、合规性等)与它的购买频率(或单价)没有严格的关联。
• 尾部支出可能会有显著的节省(不仅仅是在购买价格方面)，因为它没有受到影响，而“头部支出”已经管理/优化多年，剩余机会非常少。

此外，如果尾支出没有被忽视，那么它主要是通过目录和/或p -卡(以减少间接/MRO支出的交易/流程成本)、BPO(委托给第三方)和GPO(在受益于数量效应的同时进行委托)来解决的。

然而，还有其他方法，这正是Fairmarkit的价值主张。

这篇PRO文章将提供有关该公司、其价值主张和解决方案的最新信息。然后，我们将看看Fairmarkit的竞争对手，并以对优势和劣势的分析总结作为结束。

以下是为什么fairmarkit很重要:

• 对市场:Fairmarkit专注于尾部支出管理。因此，它带来了更通用的采购解决方案所缺乏的特定功能，因为它们解决了更广泛的支出部分。此外，基于其在尾部消费方面的成功，它正在考虑将其方法扩展到更经常性的购买。
• 客户:Fairmarkit提供了一种易于使用和快速采用的解决方案，以确保尾部支出处于管理和控制之下。
• 致潜在买家:想要从尾部支出中提取价值的组织应该考虑寻找适合此类采购挑战的解决方案。Fairmarkit有这样的解决方案，它的发展证明了为正确的工作提供正确的工具是积极投资回报率的关键。

这一期的支出事项PRO研究系列“采购服务市场格局报告和万博体育下载app目录，重点关注区域咨询公司，我们继续分析我们概述的六个采购服务细分市场:

• 从源到付费实施(咨询、系统集成、优化)
• 区域顾问
• 托管服务提供商(MSPs)
• 战略咨询公司
• 全球咨询公司(包括“五大”)
• 业务流程外包服务提供商

第1部分其中的一个系列给出了调查结果的概述，并列出了我们最初分析的34家提供商。看到我们的服务提供者目录了解更多关于提供商以及他们具体提供的内容。第2部分详细介绍了采购专业人员如何使用这些信息，并提供了关于六个细分市场和这些群体中的供应商的更多信息。第3部分在关于各个小组的第一篇文章中详细介绍了七个S2P实现提供者。

在这一期的集团报道中，我们的重点转向了六家有特色的区域咨询公司，它们在地理位置、能力和服务交付模式方面选择了专业化，这有助于它们与大型咨询公司区分开来。与上一期一样，PRO订阅者可以到目录中访问每个提供商的详细PDF配置文件，其中列出了公司情报信息，如员工数量、服务组合、覆盖的地区、竞争对手和更多的战略见解。

现在，让我们深入了解这些区域咨询公司。

花很重要354manbetx 为您带来采购技术领域最深入和最广泛的供应商分析报道，这篇每月文章将概述为什么10月份涉及的供应商和问题是重要的。

每个月，我们的分析师团队都会提供特定于供应商的概要和概述。使用我们的333manbetx 我们还在我们的正面专栏中对供应商进行了比较分析，或者在“是什么让它很棒”的帖子中突出了供应商与SolutionMap的平均得分。此外，我们的分析师报道还探讨了有关该行业的最新思想领导力主题。

在今年10月的综述中，我们回顾了我们对六家供应商(Candex、RFP360、Brooklyn Vendor Assurance、Medius、Tipalti、AvidXchange)的报道，并重点介绍了我们对34家供应商的最新系列研究以及“采购服务市场前景报告”和“采购服务市场前景报告”中的行业问题万博体育下载app目录此外，最近AvidXchange的IPO引发了两篇PRO文章，探讨了为什么AP自动化市场如此火热。

现在让我们来揭开为什么这种报道很重要。

随着我们对采购到支付解决方案的支出问题PRO分析的继续进行，我们研究了尾部支出管理提供商Candex。

Candex简化了尾消费购买的P2P流程，主要是在服务领域。Candex不是我们定义的P2P或电子采购解决方案。它充当打卡器，并通过易于填写的模板创建采购请求，从电子采购解决方案接收已批准的采购订单，以完成P2P流程，包括支付。Candex是采购公司的AP自动化和支付处理BPO(业务流程外包)提供商。

本PRO供应商分析将向读者概述Candex的解决方案，介绍其平台和服务，简要介绍其解决方案功能，客户反馈，介绍Candex的竞争对手和一些关键分析师的结论。