采购史:从“材料人”到今天(第二部分:20世纪50年代至今)

在我们最后的文章我谈到了采购部门的兴起，从19世纪50年代的铁路开始，追溯了采购部门在世界大战期间日益重要的作用。今天我将从20世纪50年代一直讲到今天。

如果你还记得，我们之前说过二战后，采购和采购部门在公司内部产生了影响，全国各地的大学越来越多地提供采购领域的学术课程。仍然有一些人不相信。根据这本书，在战后的几年里采购和供应链管理Robert M. Monczka, Robert B. Handfield，和Larry Giunipero(我在这篇文章的其他部分的消息来源)，“一些高管发现很难想象一家公司会因为其卓越的采购能力而比竞争对手更成功。”

然而，当福特开始收集和分析数据，并据此做出购买决定时，这种信念就被打破了。事实上，福特是第一家创建“采购和分析部门，为买家提供产品和价格分析方面的帮助”的公司。通用电气甚至更低，在部件层面上:他们是第一批专注于“评估哪些材料或规格和设计上的变化将降低整体产品成本”的公司。

我们可以从《广告狂人》很明显，在50年代末60年代初，市场营销和财务的重要性超过了采购。然而，到了20世纪60年代中期，采购真正发挥了作用，采用了标准化的做法:“库存控制、收货和储存”越来越多地集中在一个职能领域。全球事件影响了供应链，无论是价格上涨趋势，还是由于越南石油短缺和禁运导致的材料供应。这些困难实际上产生了更高的效率，特别是在“采购和控制材料”方面。

在60年代中后期，竞争性投标定价开始占据中心地位，尽管基于技术的电子采购和反向拍卖在35年后才出现。“价格竞争是决定供应合同的主要因素”，但在70年代和80年代初，这一切很快就过时了(而且不充分)，当时“严重的经济萧条……外国竞争对手的出现。”事实上，Dean Ammer，在一篇文章中哈佛商业评论他说，高管们认为采购是“被动的、规避风险的、没有出路的工作。”Ammer接着说，要扭转这种看法，采购必须被视为公司内部一个积极和重要的角色，“如果采购不是……在重大决策上达成共识。”尽管这种想法背后的逻辑显而易见，但在与Ammer合作的公司中，只有37%的公司将采购部门设置为直接向最高管理层汇报的结构。

从70年代末到80年代和90年代，随着供应链的全球化，情况发生了巨大的变化。在这个时期，“跨国公司越来越多地占据世界市场份额，并强调与美国同行不同的战略、组织结构和管理技术。”竞争日益激烈，“供应链管理”也随之蓬勃发展。现在，企业比以往任何时候都更真正地认识到“管理从供应商到终端用户的商品、服务、资金和信息的流动”的重要性和潜在成本节约。

今天，我们在这里，将过去的经验教训整合到长期的供应商关系、数据的存储、管理和分析，以及可供选择的数百个软件解决方案，对快速变化和不可预测的全球格局做出快速反应，甚至漂浮在数字云中。从铁路行业的采购逐渐增长到以最大可能的总着陆成本从这里到那里的运输支柱，显示出对该行业必要性的空前重视。所以要鼓励自己，继续解决问题。总有另一个大宗商品价格飙升，深度冻结或难以发音的火山在拐角处绊倒你。

椎名摩尔