作者档案:泽维尔奥利维拉

随着我们对采购到支付解决方案的支出问题PRO分析的继续，我们检查了Candex，一个尾部支出管理提供商。

Candex简化了跟踪消费的P2P流程，主要是在服务领域。Candex不是我们定义的P2P或电子采购解决方案。它充当打孔器，通过易于填写的模板创建采购请求，从电子采购解决方案接收批准的采购订单，以完成P2P流程，包括付款。Candex作为采购公司的AP自动化和支付处理BPO(业务流程外包)供应商。

本PRO供应商分析将为读者提供Candex解决方案的概述、平台和服务的介绍、解决方案功能的简要描述、客户反馈、Candex的竞争对手以及一些关键的分析结论。

在第1部分的《采购服务市场概况报告》目录，我们开始的时候，首席采购官(CPO)本质上是支出/供应管理服务业务的“CEO”。该业务包括七个主要服务领域:

1. 战略与经营模式设计与转型由CPO领导，但由业务指导。它确定业务最需要哪一组服务，以及这些服务的用例(例如，FP&A、S&OP、并购、客户主导的数字转型、“一家公司”计划、弹性改进、ESG努力、NPDI支持、ERP实施等)，评估支持甚至影响这些业务战略的能力，然后是目标运营模式和项目/项目组合(包括围绕人才、数字、或特定流程或支出/供应商类别的能力改进项目)。
2. 为主要消费类别和相关利益相关者提供基于知识的类别管理服务不仅围绕供应市场组织，而且与支持业务战略并推动自身服务和战略的关键职能合作伙伴紧密结盟。
3. 类别/“超级类别”执行的运营服务，与战略类别管理服务和其他公司需求保持一致(例如，风险管理)，包括采购执行，供应商关系管理和合同/商业管理。
4. 事务服务(例如，P2P)支持上述需求，重点是向低/无接触引导处理、直观的自助用户体验和故障安全欺诈/合规监控移动。
5. 与职能伙伴联合服务在财务、IT、风险、人力资源、法律、运营等部门工作，而不仅仅是帮助他们更好地管理支出和供应商。
6. 敏捷的产品和服务(内部/外部)开发与IT(以及更广泛的“数字”战略/转型小组)和公司已经建立起来的服务提供商生态系统紧密合作，无论是系统地还是临时地，为动态创造新的战略流程和程序。
7. 通过卓越中心交付的实现服务(CoE)在采购或在企业级别-例如，通过全球业务服务(GBS)模型。

在供应链和供应商如此不稳定和复杂的行业，这些服务的重要性和复杂性是很难夸大的，事实上，有如此多的内部利益相关者和外部技术/服务供应商，他们有自己的想法，他们计划如何运行自己的服务和生态系统。

这里有巨大的复杂性，但也有巨大的机遇。这对CPOs来说是一个机会，可以根据他们真正需要的东西来建立他们的服务业务:广义上的下一代采购即服务数字平台(目前还不存在)例如，混合和匹配流程(如业务流程即服务)的能力，由高度模块化的SaaS支持，构建于新兴应用平台即服务(apas基础设施，如低/无代码工具)，iPaas用于集成，DaaS用于从外到内的数据/智能流和底层基础设施。

为了实现这一目标，CPOs将需要大量来自采购“XaaS”生态系统的帮助，即使这个生态系统是高度变化的。对于服务提供商来说，这个问题更大，他们要么支持这个难题的各个部分，要么负责为他们庞大而复杂的客户组装这个难题。

要做到这一点，CPOs需要了解他们当前/未来的选择，然后确定最适合他们的策略。

之前，我们为采购XaaS市场确定了一个基本的细分模型，首先是需求细分和“CPO作为服务提供商”(以及战略价值合作伙伴和生态系统构建者……两者之间不应该有冲突)。基本方法是段流程/服务过程范围(例如,上游source-to-contract与下游procure-to-pay)和消费类别(例如,间接和直接)来创建你的“市场篮子采购服务”(个人和集体),然后考虑你的供应服务提供者的选择。您将此分解得越细，就越具有最佳选择的灵活性，但也会有更多的集成点和故障点。这只会让敏捷开发过程变得更加复杂，因为敏捷开发过程能够快速推出新的小型应用程序，如果你不打算采用内嵌式架构(例如，组合数据模型和主数据协调与同步)，那么这些应用程序可能会给你带来负面影响。

为了帮助将服务领域的篮子带向市场(其中有很多不同的供应商，我们创建了一个基本的细分框架，在两个维度上概括了市场:

• 转换(咨询)vs.操作/启用(BPO&MSP)
• 战略运营vs.数字(IT中既是“我”又是“T”)

对于上面的第一条，你可能战略合作伙伴有一个很大的业务流程外包,变成了一个大的虚拟扩展自己的组织和帮助工艺的生态系统/与你建立在下一代智能自动化数字平台和分析(和集成到一个支离破碎的船队的ERP和S2P业务已经建立的应用程序即使你的供应商很好地支持你减少了选择的菜单。你在推动战略和服务，你擅长管理与合作伙伴的大型复杂服务关系，这已经成为你的“简单按钮”。另一方面，您自己的IT组织可能是优秀的，但您需要不依附于任何生态系统的第三方转换服务，并且您想要最佳的思考、最佳的业务模型和最佳的新兴实践——您将弄清楚如何将它们结合在一起。

对于上面提到的第2点，您可能希望聘请一位了解您的组织、能够帮助您创建策略并帮助您实现策略的可信顾问，并一直支持标准化S2P应用程序套件的实现。相反，您可能希望对战略进行绝对最好的客观思考，而不是对实施技术战略和解决方案(以及相关的技术供应商实践)抱有任何先入为主的观念或微妙的偏见。

一旦你确定了自己的总体战略，你就可以锁定最合适的服务提供商，开始构建新的生态系统。为了帮助实现这一目标，我们组织了对这些维度的分析，以便尽可能地帮助采购组织将生态系统中的采购服务供应与采购服务需求匹配起来。也,因为我们整个采购供应商生态系统服务,我们正在开发这种智慧帮助等式的供应方面帮助供应商找到合作伙伴,他们可以进行操作或“战略”,以帮助确保他们的生态系统的一部分是适当的广泛和/或深。

在这种情况下，以下是我们所做的和学到的……

Spend Matters今天开始了一个PRO系列，旨在阐明数字化采购转型中经常被忽视的部分——即制定和执行实际转型战略本身所需的服务!

我们的“采购服务市场概况报告和目录”系列将介绍六个行业类别的34家供应商。花问题分析师给出了本研究的理论基础万博体育下载app帮助“全球2000人做出更全面的解决方案决策，这些决策越来越多地纳入了一系列不同的战略、运营、技术和业务流程外包合作伙伴。”

但首先让我们考虑一下当前的采购状态。

大多数采购组织都在努力提高利益相关者的一致性和业务影响。他们试图从低价值的活动中解脱出来，以扩大他们的消费/供应服务组合，并从供应生态系统中获取更多的价值，在这个生态系统中，几乎所有东西都可以作为服务(即“XaaS”)。

这是一个好消息，因为采购需要帮助转变其多样化的“服务组合”，这只是它所做的所有事情，以减少支出，提高供应商价值，影响创新和顶线增长，提高供应链弹性，展示环境/社会领导力，以及其他目标。

然而，买方必须以一种整体的心态，一种有纪律的方法，以及对不同服务策略和服务提供者类型所涉及的权衡的理解来进入采购服务市场。

在这份聚焦于端到端采购服务市场而不仅仅是业务流程外包(BPO)市场或采购咨询市场的初步报告中，我们将重点关注采购本身作为业务的服务提供商，然后再将镜头转向供应市场中的供应商。

供应市场的动态不仅是由传统服务提供商细分市场驱动的，而且还受到数字化对这些细分市场和服务提供商的颠覆性影响，因此它们可以更容易地直接或通过合作进入其他细分市场。

采购服务市场正在演变成一个生态系统，如果买家知道要寻找什么，就可以收获有价值的东西。因此，在本系列中，我们分析了市场上近30家具有代表性的采购服务供应商，以了解他们是谁，他们提供的价值，以及他们在超过24家个人能力上的能力。我们还调查了他们如何在这些不断发展的服务领域进入市场，以及不断发展的数字能力如何帮助他们在传统服务之外增加新的价值流。

在我们为本研究创建的provider目录中，可以看到关于最初34个provider的一些背景信息。万博体育下载app当我们讨论提供商所服务的各个细分市场时，我们将在目录中添加详细的提供商概要。

以下是六个提供商类别，并对该组织的价值主张进行了解释:

• Source-to-pay技术专家-这些专门建立的咨询将帮助快速和有效地实施和优化领先的S2P应用程序和套件-以及一些其他工具。
• 全球咨询公司-这些公司，包括五大律所，在全球范围内拥有覆盖范围广泛的服务，甚至超越S2P。
• 战略咨询公司-毫无疑问，买方组织的最高管理层正在使用这些公司之一，而且大多数这些咨询公司正在发展令人生畏的能力。
• 区域公司-利用这些顾问来了解当地情况、文化契合度和专业化(甚至可能更低的费率)。
• 全球业务流程外包——客户实现大规模数字化转型和全球运营的一站式采购。
• 议员-这些公司占据了市场的“长尾”，并根据类别、流程、资源、利益、商业模式等提供利基服务。

现在，让我们更深入地了解采购向业务涉众交付的服务，采购面临的挑战，以及如何与我们正在分析的服务提供商类型进行接触目录．

Onventis是一家来源-支付套件供应商，Spend Matters在两个供应商分析系列中涵盖了这一内容——采购-支付(P2P)和来源-合同(S2C)。

在我们对Onventis上游来源-合同领域的初步概述中(参见第1部分，第2部分)，我们注意到这家德国套件供应商完全专注于服务中端市场，不仅对间接需求，而且还对服务和直接采购需求提供了很少的支持。

今天的简报分为两部分，对下游P2P功能进行了高层调查，其中包括电子采购和发票支付/AP自动化功能。在未来，我们还计划根据Onventis在我们的表现提供更深入的对比分析333manbetx Onventis参与了2021年秋季的更新。

第1部分将包括Onventis的背景信息，一个简短的解决方案概述，SWOT分析，Onventis的竞争对手和技术选择提示。第2部分将着重于Onventis的P2P解决方案的优势/弱点，深入了解其解决方案的能力，并提供分析总结．

有一个合理的假设是，P2P套件(或Onventis的S2P)通常是只对成熟组织有效的解决方案。但对于中等市场组织来说，情况不一定如此。事实上，像Onventis这样的解决方案100%专注于中端市场，并取得了巨大的成功。

Onventis的套件在上游来源-合同领域具有竞争力(参见我们的报道:第1部分，第2部分)和下游的P2P领域的电子采购和发票支付/AP自动化。

今天的系列集中在P2P和在Spend Matters的PRO Vendor Analysis系列的第一部分中，我们详细介绍了公司背景，给出了解决方案概述，提供了SWOT分析，列出了Onventis的P2P竞争对手，并提供了技术选择技巧．

在第2部分中，我们将分析解决方案的优缺点，深入研究其解决方案模块和功能，并提供分析总结。

随着Spend Matters对AP自动化解决方案的PRO分析的继续，我们将检查应付账款。

它的解决方案InvoiceWorks通过一个门户将买家与其供应商连接起来，以自动化结账过程。payable的重点是北美，在那里，由于缺乏实施电子发票的监管命令，在发票数字化方面，AP流程仍然相对不成熟。

这篇PRO供应商分析将给读者一个关于支付宝的AP解决方案的概述，看看它的平台和服务，它的解决方案功能的简要描述，它的路线图的愿景，支付宝的竞争对手和市场图表的描述，以及一些关键的分析结论。

SAP Ariba可以说是有史以来第一个来源付费(S2P)套件。它的历史可以追溯到1996年，当时它成立了，并迅速建立了其下游购买支付(P2P)产品声誉。虽然身处的历史才成为SAP Ariba是复杂的,毫无疑问,今天,如果你是一个采购组织评估P2P祭,你几乎肯定会把SAP Ariba入围,也可能你的名单——特别是如果你是一个SAP商店了。

然而，2021年SAP Ariba与1996年的Ariba不一样。事实上，它甚至不是几年前的SAP Ariba。该产品继续进行重要的开发，解决方案的总体路线图越来越多地与其他SAP产品相交叉。在评估SAP Ariba对P2P的应用时，对于企业软件巨头的长期战略来说，这种背景是至关重要的。同样重要的是，不仅要考虑传统的以终端用户为中心的电子采购的因素——包括可用性、可配置性和对多种内容来源的访问——还包括供应链协作，与其他SAP解决方案(如ERP和财务)的集成，以及供应商全球知名供应商网络的吸引。

因为SAP Ariba提供了广泛的套件，所以Spend Matters将撰写多篇文章，重点关注三个不同的领域:下游的P2P服务(今天的帖子)，上游的源到合同服务，以及对整个S2P产品的总结。

在今天关于SAP Ariba的P2P产品的PRO供应商分析系列中，第1部分提供了公司背景和高级解决方案概述，给出了公司SWOT分析，并讨论了SAP Ariba的竞争对手。下面两部分的重点是产品优势/劣势和技术选择技巧以及深入了解P2P解决方案(平台，电子采购，AP自动化，SAP业务网络，分析)和我们的分析总结．

在这个关于SAP Ariba的采购支付(P2P)产品系列中，第2部分基于我们收集的定量数据，对P2P解决方案的优缺点进行了评估333manbetx 基准和我们的分析师的信息定性分析。它还提供选择科技产品的技巧。

比较主要的P2P供应商并非易事。尽管近年来许多解决方案都在努力为日常购物的终端用户提供他们所谓的“类似亚马逊”甚至“类似谷歌”的体验，但实现这些体验的底层技术一点也不简单。特别是当您将您的参考从间接的、基于购物的体验转向直接的材料采购和全球电子发票遵从性时，如何在企业级别上执行高效而合规的P2P流程的复杂性可能很快就会变得令人难以承受。

SAP Ariba非常熟悉这些终端用户的挑战和这些跨国规模的P2P难题。多年来，该供应商在我们的P2P解决方案地图中拥有顶级功能得分。当然，SAP Ariba在采购组织中是知名的，对于已经在使用SAP产品的公司，如ECC或S/4HANA, SAP生态系统内标准化的选择可能是有吸引力的。

但是SAP Ariba与提供企业级P2P解决方案的竞争对手相比到底有什么优势呢?什么时候该供应商才能真正“适合”您的业务需求呢?

本支出问题PRO供应商分析系列帮助采购组织和支持他们的公司评估SAP Ariba的现状。

今天系列的第3部分将提供详细概述SAP Ariba P2P产品的每个组件和最终分析师总结．第1部分提供了公司背景信息，SWOT和SAP Ariba竞争对手列表．

未来的三篇文章将涵盖供应商的源到合同(S2C)产品，以及对整个源到付款(S2P)产品的概述。

现在，让我们来看看SAP Ariba的P2P优势和劣势。

在这篇关于SAP Ariba采购支付(P2P)解决方案的支出问题PRO供应商分析系列文章中，第3部分提供了深入的解决方案概述——查看平台、电子采购、AP自动化、SAP业务网络、分析等。最后是分析总结。

对于评估采购支付解决方案的组织来说，决策过程远远不只是考虑申请、订购、发票处理和支付批准等特性。更有可能的是，除了P2P工具的“功能”之外，P2P的买家还在评估一系列业务、技术和企业IT战略因素。这意味着全面了解底层平台和更大的解决方案策略是做出明智的P2P选择的关键。

SAP Ariba完美地体现了这些考虑。当组织考虑SAP Ariba用于P2P时，他们得到的不仅仅是一套基于云计算的购买、发票和支付审批功能。他们还在评估是否适合地理范围，是否集成到当前和潜在的未来IT环境中，当然，还有访问超过500万供应商的网络以促进多个业务流程的选择。

这就是为什么，在分析SAP Ariba的P2P解决方案的最后一部分，我们将深入所有细节:平台;实施和支援服务;间接、直接及服务方面的电子采购;全球发票/AP自动化要求;支付互联互通和金融生态系统合作伙伴选择;以及基础P2P分析。

前两部分给出了答案公司背景，SWOT分析和SAP Ariba竞争对手的概述以及一看P2P产品的优缺点和技术选择提示．

进一步的分析将涵盖供应商的源到合同(S2C)产品，以及对整个源到付款(S2P)产品的概述。

现在，让我们深入了解SAP Ariba P2P解决方案的细节。

采购支付(P2P)市场拥有一个广泛的解决方案提供商网络，它们提供自己独特的P2P解决方案。在这个群体中，Coupa和GEP是两个最好的代表。在我们的P2P解决方案的SolutionMap比较这两家公司多年来都获得了分析师(功能)的评分，超过了套件供应商和其他专家。

但究竟是什么将这两家供应商区分开来，以及它们各自的相对优势如何影响到客户候选名单的创建和最终选择?

加入我们的2021年春季数据集的未经过滤的SolutionMap结果分析，找出答案。

没有一个专业人士或内部成员？

这里有一个预览:在包括目录管理、接收、支付和融资在内的几个P2P类别中，Coupa脱颖而出，在推动终端用户采用电子采购和简化发票到支付流程方面具有特别的优势。但至少在另一个方面，GEP提供了一个令人印象深刻的反击，以优异的分数，并从一个广泛的，整体的视角，结合供应链和财务规划的考虑，接近P2P过程。

《消费事务》的专栏文章分享了每年秋季和春季的SolutionMap更新的见解。订阅我们的PRO分析师内容和SolutionMap内幕内容的用户可以阅读标题栏，其中提供了两个解决方案的SolutionMap基准数据的比较削减。对于每一个专栏，我们都提供了与基准的比较，供应商在几十个功能需求上的比较评分，以及我们的分析师对每个解决方案在竞争中如何保持的评价。

本分两部分的《支出问题PRO供应商分析》提供了采购支付(P2P)提供商Vroozi的更新，我们上次报道是在2018年。

我们将重新审视Vroozi的能力，它已经从一个灵活的电子采购解决方案发展为具有支付功能的P2P套件。

本系列从提供公司信息和自我们上次回顾以来关键更新的细节开始。我们提供了一个高层次的解决方案概述，提供了解决方案的优势和劣势，并详细介绍了Vroozi的竞争对手。第二部分包括公司SWOT分析，Vroozi解决方案套件的完整描述，关于Vroozi解决方案套件的技术选择提示和最终的分析总结．

这个由两部分组成的系列文章的第一部分首先提供了公司信息和自我们几年前的上一次回顾以来的关键更新的细节。第1部分还给出了高级解决方案概述，提供了解决方案的优缺点，并详细介绍了Vroozi的主要竞争对手．

第二部分包括对Vroozi的解决方案套件的完整描述，公司SWOT分析，技术选择技巧和最后的总结。