作者档案:伯特兰Maltaverne

在这篇开销问题PRO供应商分析中，我们将概述Suppeco，一个供应商管理市场的新参与者(我们称之为SXM)。

我们还将从实践者的角度强调Suppeco试图解决的“SRM问题”。这篇文章也将详细介绍解决方案的要素，看看它如何处理供应商关系管理(SRM)，以及它的SRM方法如何使苏佩科区别于竞争对手的SXM解决方案。然后我们将以我们的分析和建议作为结束。

Suppeco之所以重要，原因如下:

• 市场:市场上有许多SRM解决方案。许多供应商忘记了SRM中的“R”代表什么。Suppeco不;它的解决方案提供了一个可配置的框架，允许客户将解决方案与他们的SRM风格相匹配，然后将一些繁琐的工作委托给该工具，而他们的团队则专注于培养这些关系。
• 客户:Suppeco通过将SRM构建成一组事实的和可测量的元素，增强了能够监控其供应商关系状态的采购团队。他们可以专注于重要的事情，以及需要做什么来培养关系，并确保与所有利益相关者保持一致。
• 潜在的买家:对于那些理解SRM不仅仅是一个工具的组织来说，Suppeco是一个非常合适的选择，因为它将为他们提供一个健壮的框架来客观地管理和度量关系，并将它们转换为巨大的价值来源。
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人们和公司因新冠肺炎危机所面临的业务问题以及与环境、社会和治理(ESG)问题有关的其他问题，可以通过合理的策略和具体的技术来解决，以支持可持续目标，帮助企业实现盈利。

在2020年和2021年，一些特别事件影响了我们所有人的家庭和工作。新冠肺炎是一个明显的例子，极端天气是另一个例子，但社会和政治变化也是一个例子。所有这些事件迫使我们减少活动，在家工作，经常照看孩子，并应对各种供应链短缺和/或更长的交货时间。

作为消费事务研究系列的一部分万博体育下载appESG问题和技术，分析师Bertrand Maltaverne一直在探索这些问题的解决方案。在准备Jaggaer系列讲座——对与会者来说，这值得获得供应管理协会(ISM)的教育学分——他收集了更多关于采取措施解决可持续发展和ESG目标的想法。

在这篇文章中，你可以找到如何开始的见解和建议。

在本支出问题PRO供应商分析中，我们将更新2019年对Fairmarkit的看法，这是一个专注于尾支出的采购解决方案。我们会讲一些关于"帕累托原理"的历史知识

费德里科·达马索·帕累托(1848-1923):意大利土木工程师、社会学家、经济学家、政治学家和哲学家，对经济学有重要贡献。

他最出名的是以他的名字命名的80/20规则。采购团队通常使用该原则来确定活动的优先级，并定义重点领域，以最大化投资回报。这样的一个领域是尾部支出，采购占交易/零件/供应商的80%左右，但只占总支出的20%。并且，按照帕累托原则，许多组织忽略了他们的尾部支出，因为明显的投资回报非常低。忽视它是一个错误，可能会产生严重的后果。而这正是Fairmarkit所要解决的问题。

正如我们所指出的，“尾部支出挑战”的一部分涉及这样一个事实，即解决支出需要付出很大的努力才能理解它(使用“数据质量”推论的可见性支出)，并解决它(使用SXM和采购解决方案)。挑战的另一部分与组织通过减少尾部支出可能获得的回报有关。主要的论点是，所购买的产品/服务水平的数量是如此之低，以至于任何价格改善都不会对损益产生重大影响。然而，这可能是一个危险的假设，因为:

• 一个明显不重要的组件/部件/服务对业务性能/连续性的实际影响(业务/供应连续性、合规性等)与它的购买频率(或单价)没有严格的关联。
• 在尾部支出中可能会有显著的节省(不仅仅是购买价格方面)，因为它一直未被触及，而“支出头”已经被管理/优化了多年，使得剩余机会非常小。

此外，如果尾部支出没有被忽略，它主要是通过目录和/或p -卡片(以减少间接/MRO支出的交易/流程成本)、BPO(委托给第三方)和GPO(在受益于数量效应的同时委托)来解决的。

然而，还有其他方法，这正是Fairmarkit的价值主张。

这篇PRO文章将提供公司的最新信息，它的价值定位和解决方案。然后我们将看一看Fairmarkit的竞争对手，并以分析总结的优势和劣势结束。

Faimarkit之所以重要，原因如下:

• 市场:Fairmarkit专注于尾部支出管理。因此，它带来了更普遍的采购解决方案所缺乏的特定能力，因为它们解决了更广泛的消费领域。此外，基于在尾部支出方面取得的成功，该公司正考虑将其策略扩展到更多的经常性购买。
• 客户:Fairmarkit提供了一种易于使用和快速采用的解决方案，以确保尾部支出处于管理和控制之下。
• 潜在的买家:想要从他们的尾部支出中提取价值的组织应该考虑寻找适合此类采购挑战的解决方案。Fairmarkit已经有了这个解决方案，它的发展证明了拥有适合于合适工作的合适工具是获得积极ROI的关键。

在这篇开销问题PRO供应商分析中，我们概述了RFP360，一个对RFP流程有独特方法的采购供应商。我们还将讨论它的发展方向和解决方案，看看它如何解决组织在RFP过程中遇到的典型挑战。然后，我们查看竞争格局，并以建议结束我们的分析。

采购是采购活动的核心，它与内部(利益相关者)和外部(供应商)联系在一起。然而，从执行的角度来看，采购可以采取多种形式。RFX中的“X”可以代表“信息”、“报价”和“提议”——因此涵盖了不同的目标和目的。除此之外，RFX的每一种变体都会或多或少地引发合作，比如对“解决方案”或“合作伙伴”的请求，可能是采购过程中最激进的开放方法，而RFQs通常是非常受买家驱动的，因为它们基于特定的需求或规格。

而且，过程中的协作和开放程度越高，客户和供应商面临的挑战就越大。rfp就是一个很好的例子，因为它们需要与利益相关者在一个特定的业务环境下进行强有力的合作，而这个业务环境可能不是采购具有深厚专业知识的领域。而且，在供应商方面，典型的挑战与以最有效的方式为客户的特定问题制定解决方案有关，这通常意味着重用过去为类似请求提供的知识和/或答案。

这种以“知识/信息管理”为核心的双面挑战正是RFP360通过为买家和供应商提供专用功能来解决的。

以下是RFP360重要的原因:

• 对市场:它对RFP过程有一个有趣的看法，而且RFPIO最近对RFP360的收购将加强他们对供应商方面的关注，从而促进买方和供应商的采用。
• 对于客户:RFP360提供了引人注目的用户体验，并作为一个知识库，让买家能够更快地构建更好的rfp。它面向供应商的功能确保rfp更快地收到更好的答复。
• 对于潜在的买家:想要加强他们的RFP过程的组织会想要考虑像RFP360这样的解决方案，这些解决方案可以为他们自己的用户和供应商提供价值。好的rfp只有在收到高质量的答案时才是好的rfp。

本花费问题PRO供应商分析提供了布鲁克林供应商保证(BVA)及其供应商管理解决方案的概述，该方案在合同管理方面具有优势。BVA的路线图计划是成为供应商管理人员的标准供应链弹性/合规解决方案。

作为供应商管理(SXM)的解决方案，同时也提供了相当大的合同管理深度，总部位于伦敦的BVA寻求为其客户解决几个常见问题。例如，它希望解决围绕向审计师(无论是内部还是外部)提供强有力供应商治理证据的共同需求的挫败感。

与许多其他技术供应商一样，BVA也专注于集中化。它的目标是允许供应商经理在一个平台上访问合同、分析和供应商数据。

从合同的角度来看，BVA希望帮助客户在合同结束日期和义务之前，同时充分理解合同所包含的内容(例如，客户的供应商管理政策在给定的合同中有多大程度的体现?)

它的风险管理能力利用了它的分析——因为BVA还想收集供应商的绩效数据，自动建立记分卡，分析调查数据和衡量新项目的ROI，这样用户就不必手动搜索和解释数据。

最后，BVA希望在可持续性方面帮助客户，这也包括在其风险管理产品中。

BVA将自己描述为一个基于合同的供应商管理工具，用于合规执行政策驱动的供应商操作。从长远来看，它希望继续其集中化过程，并充当供应商管理人员处理所有类型的第三方管理过程的中心。对于大多数独立供应商来说，在供应商核心关注之外的领域的深度通常很弱。然而，BVA提供了令人印象深刻的CLM和风险管理组件，以补充其核心的SXM重点，尽管它仍有很大的改进空间，但它作为集中式供应商管理平台的愿景是可以理解的。

本供应商分析还探讨了BVA背后的概念;BVA提供的平台、应用和配套服务;验证客户参考分析;BVA的竞争对手名单;技术选择建议;以及主要分析结论。

以下是BVA重要的原因:

• 〇进入市场BVA提供供应商管理、合同管理、风险管理、绩效管理、关系管理、合规管理、创新管理和可持续性/ESG管理模块。
• 给客户- - - - - -BVA的客户在金融、汽车、公共部门和更多行业工作。他们主要在英国和北欧工作，但BVA计划在2022年将业务扩展到美国。客户享受BVA的用户界面，模块的广度和与自身长期增长目标的战略结盟。
• 〇对潜在买家BVA提供两种规模:一个模块，另一个供应商集团。客户可以无限增加用户，并给予多达5tb的数据存储。
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今年夏天，“消费事务”(Spend Matters)将大量注意力放在了ESG主题上，特别是从采购的角度来关注可持续发展(我们今后将继续更加关注这一重要主题)。在“可持续发展对你意味着什么?”系列中，我们采访了各行各业的人——从分析师、供应商、咨询师、买家到供应商——并公布了他们的答案。每个代表都被问了同样的三个简短问题，目的是帮助我们在高层理解可持续发展对他们的真正意义。

Spend Matters高级分析师Bertrand Maltaverne审视了这些问题的答案，并将他的分析目光投向了这个行业告诉我们的信息。他在这里报告了他的发现，并将其与他所看到的未来可持续发展成功的指标结合起来。

本文将概述Zip解决方案的起源，并简要描述其功能，因为初创企业试图打造一个新的技术解决方案类别。

作为一名技术分析师，你会参加很多产品演示。而且，来源付费领域是一个非常动态的领域。如今，S2P市场的报价不断变化——供应商带来了新的能力，合并和收购，以及新的参与者。对于最后一类，挑战在于如何在拥挤的空间中找到自己的位置。Spend Matters提供了资深供应商和初创企业的排名333manbetx 但对供应商来说，差异化是获得关注和牵引力的关键。这就是Zip所在的地方。然而，它以一种有趣的方式做到了这一点——发明了一个与P2P相邻并重叠的新细分市场，因为它将自己作为一种“获取”解决方案进行营销。

Zip的价值主张是为请求者和涉众提供“智能、直观的ERP或P2P前端”。因此，Zip是任何员工通过灵活的、可配置的、不需要更改代码的接收来发起新的购买或供应商请求的一个地方。Zip将支持通信和批准，以确保明确理解需求，并获得所有签字。

这篇PRO文章还将重点介绍Zip的未来路线图，我们将分享Zip在P2P市场的竞争对手的见解。我们也会有一些关于Zip的优势和劣势的关键分析。

水果容器的图片完美地说明了测量和主动减少供应链碳排放的挑战。(照片显示的是一个个人大小的容器，上面写着:“阿根廷产梨，泰国包装。”也就是说，运送这些梨要走大约1.1万英里(约合1.6万公里)的路程，从果园到包装好送到消费者手中要耗费好几个小时的耗油运输时间。)除了纯粹的环境问题，采购和供应链组织还面临着价格、交货期、质量和风险等一系列看似矛盾的难题。但减少碳排放的挑战不是一场零和游戏;相反，它完美地抓住了ESG和可持续性整合到采购中的本质，以及在我们购买什么、我们从哪里购买、以及这些购买是如何生产和分发给消费者方面需要发生的变化。

供应链脱碳是一个至关重要的话题。由于二氧化碳是气候变化的主要因素，我们都要对二氧化碳排放量的逐年增加负责。

人类活动和消费习惯塑造了供应链，这是此类排放的一大来源。与此同时，改进的潜力是真实而巨大的。CDP是一家帮助组织披露环境影响的非营利网站，根据该网站的说法，“如果125家跨国公司的供应商将可再生能源发电量提高20个百分点，就可以节省超过10亿吨(相当于巴西和墨西哥的排放量总和)的排放。”

然而，要想利用二氧化碳储备(和成本)，采购部门需要提高自身的能力。

因此，在这篇开支问题PRO的简报中，我们将探讨为什么反对二氧化碳的战斗是一场我们不能输掉的战斗。然后，我们将为读者提供一个结构化的框架，以建立一个应对二氧化碳的战略，将采购置于这场战斗的最前沿。我们将强调现有技术如何影响这场战斗的结果，包括评估能力深度的框架和对关键供应商的简短评论。

阅读我们的完整ESG系列-分析人士的见解，供应商的详细信息和背景信息的CSR，可持续发展等。

“可持续发展目标不能仅仅用损益来衡量。它还必须以数十亿人的福祉和我们星球的健康来衡量。”——约翰·埃尔金顿在《25年前，我创造了“三重底线”这个短语。这就是为什么是时候重新思考了。”

在这个关于环境保护和可持续发展技术的开支问题系列的第一篇文章中，我们定义了可持续性，并使用经济框架(三重底线)来确定可持续性投资回报率的组成部分．我们还从采购(技术)的角度研究了它的含义。我们在高水平上这样做，强调了ESG是一个广泛的主题，涵盖了所有采购活动——从来源到支付(S2P)的整个周期。

然而，我们仅仅触及了“可持续性ROI”(S-ROI)的表面，以及采购技术对创建数字支持的S-ROI的影响。为了做到这一点，我们首先需要更好地理解采购在什么地方对S-ROI有影响，以及它如何使影响和价值最大化，从而增强组织的可持续性议程，并通过这样做，将自己定位为一个不只是后台职能的机构。

正如我们将看到的，将S-ROI转化为采购行动和活动围绕着一个几乎DMAIC/六西格玛式的方法，包括测量、评估、报告和改进。

这样的系统非常需要数据。它还需要获得非常具体的数据和信息，以发展正确的知识/见解，并将其转化为可行动的情报。当使用正确的技术时，这样的努力将会非常容易，因为过程将会更加高效和有效。

最后但并非最不重要的一点是，我们将看到，由于技术能够创造出以前不可能做到的事情的方式，它本身就能带来超越这些增量式传统节约的好处。

去年和2021年对我们所有人来说都是非凡的一年，因为新冠肺炎在很多方面对我们产生了影响，无论是在个人生活还是在工作中。而且，即使我们尚未摆脱这场大流行病，我们也可以从中学到很多东西。对于采购和供应链领域的专业人士来说，或许最明显的发现是:可持续性并不是一个好特性。现在是时候衡量一家公司对ESG的承诺了。ESG指的是环境、社会和治理政策，这些政策让企业与众不同。是时候说到做到了!

协助问题,这个花箴市场重要景观系列将提供深入了解可持续性采购-提供市场水平的角度和对供应商的分析,可以帮助企业解决所面临的挑战,因为他们做业务在整个周期source-to-pay (S2P)。本系列为PRO订户详细如下，并为所有读者提供额外的ESG覆盖-就像一个术语表-将在spendmatter网站上发布。请在这里查看该系列的最新内容。

Covid揭示了许多专业人士和组织在自己承担风险和成本的情况下忽视的几件事。尽管风险管理多年来一直被认为是采购组织的关键价值驱动因素，也是将采购职能定位为不仅仅是后台职能的机会，但Covid - 19大流行揭示的现实是，大多数组织都没有准备好面对这种情况。这就更麻烦了，因为已经有迹象表明流行病不仅仅是好莱坞电影里的东西(非典、埃博拉等)。

许多组织也是自我伤害的受害者，在危机期间危及了它们的运作能力。它们过去(现在仍然)高度依赖数量非常有限的供应商。这是多年来低价格/低成本国家采购和批量聚合以增加节约的结果。此外，对于一些公司来说，追求超效率的竞争创造了一场“完美风暴”，因为他们将库存降到最低(如果存在的话)，并将准时制(just-in-time)流程落实到位。所有这些使得供应商和/或来自供应商的路线上的故障几乎是零容忍的，尤其是在全球范围内。

然而，Covid似乎将成为供应链世界等待已久的警钟。作为对过去18个月事件的反应，组织需要更好的供应保证(采购职能是实现这一点的关键)的认识在各组织和管理委员会之间蔓延。这种优先事项和思维方式的转变是一个超越确保业务连续性的机会。事实上，这是一个建立更抗脆弱、更可持续供应链的机会。

这可能是一项艰巨的任务，但归根结底，从供应链的角度来看待可持续性确实是一件好事——因为这对地球、对生活在地球上的人，当然也对商业有益。

在这个PRO可持续发展系列中，我们将提供:

*可持续发展对采购的定义(提示:这不仅仅是业务连续性)*一看损益表的影响以外的经济方面的可持续性为每个组织* *的例子可持续性包括一个映射到可持续性的因素S2P *考试的关键能力,采购技术应包括*一个业务案例的ROI模型*了解采购技术套件和利基解决方案/专家如何解决可持续性问题

本ESG市场景观系列的其他职位将提供:

*可持续性覆盖S2P的市场细分，包括供应商集团的相对能力水平*细分供应商概况，并对可持续性要求的适用性进行具体分析*每个细分市场的新范例供应商概况