采购营销服务的六个最佳实践(+ +)

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编者注:本“支出事项+简要”是2013年品类管理系列的更新，该系列最初是在“支出事项PRO”上发布的。

我个人参与采购职能，试图掌握营销支出这一类别可以追溯到大约25年前，在几家大型组织担任首席采购官期间，我经历过一些成功和失败。这是一个采购影响力增长缓慢的类别，但根据世界广告主联合会(World Federation of Advertisers)的数据，我们逐渐达到了一个位置，估计采购功能在该类别中的支出覆盖率在50%-80%之间(取决于地理成熟度，其中欧洲的公司位于规模的顶端，而南美的公司则位于底部)。

对于市场营销服务采购来说，这似乎是一个成熟的时代，一些令人印象深刻的资深人士开始发言，清晰的最佳实践正在浮现。在一些组织中，采购和营销人员之间的关系仍然紧张，但关系似乎正在改善，采购在何处以及如何做出贡献的意识肯定正在形成。

在这篇“花钱更重要”的文章中，我们收集了一些关键的经验，并提出了六条最佳实践建议，供CPOs或营销服务采购主管考虑。今天我们将有三个关于战略类别和采购的问题，另外三个在第二部分将更多地关注参与策略和人员。