作者档案：Meena Ibrahim

三年来，从拉斯维加斯的国际大都会举行了Coupa的旗舰会议现场直播，花费了花费的时间来承受Coupa社区的温度。我们的分析师与Coupa的“支出组”（来自Coupa社区的典范客户）以及其他现有用户，合作伙伴和潜在客户进行了许多对话，他们占据了许多行业并在Coupa Product Suite中使用了多个Coupa应用程序。

Given Coupa’s continued transformation since Inspire 2019 — the provider has continued to expand via both organic development and acquisition in the intervening years, including major pushes into treasury, supply chain and T&E — we aimed to gather a sense of Coupa’s current standing in the procurement landscape and the steps it could take to address evolving customer needs.

具体来说，我们向数十名与会者提出以下问题：

• 您认为Coupa今天的定位如何应对采购挑战的全部范围（即，除了核心储蓄目标之外，多个方向）？
• 您认为，根据组织的特定计划或需求，在未来五年内，Coupa最重要的事情是什么？

亚马逊商业公司于3月10日举行了2022年的数字采购活动，亚马逊商业Reshape。观众通过大牌客户演讲者了解了亚马逊业务采购策略的好处，这些策略证明了亚马逊业务对其组织业务支出的影响。演讲者包括来自联合太平洋铁路，科威特石油国际，链接集团和其他大型公司的国际代表

该活动的设置包括针对观众利益量身定制的三首曲目：思考大 - 针对增加价值的业务策略，这些策略又将价值返回到组织，发明和简化 - 专注于采购领域的创新趋势，以及产品会议 - 引入亚马逊Business’s new features. Amazon Business and guest representatives discussed insights on emerging procurement trends, or as Amazon calls it, new pillars in procurement.

亚马逊业务的代表要求更广泛的采购领域发生变化：

“如果采购要领导道路，组织必须重新构想严格的模型，以确保数十年来一直处于采购策略中心的强大控制和支出管理，”德国亚马逊商业总监FlorianBöhme说。在整个活动中重申的一点是，由于最近的全球事件和危机，组织正在重新思考其管理方式，这些事件和危机为采购领域的空白带来了知名度。

我们的分析师分享了Amazon Business Reshape 2022的回顾，以及宣布的采购趋势和产品更新。

COUPA周二宣布推出以旅行为重点的扩展到其业务支出管理解决方案（BSM），并增加了旅行计划和预订等能力，24/7旅行者支持服务和特定于类别的社区情报。

产品发布会从以费用报销为重点的解决方案到完整的旅行和预期管理套件来完成Coupa的扩展，该套件可帮助公司最大程度地捕获旅行支出，从而更加高效，更可持续。

Coupa在与支出问题的简报中说，它组装了新的T＆E解决方案的组成部分，称为Coupa Travel and Fepense，从其套件中的基本元素以及其获得和快速集成的资产，包括这些公司，包括这些公司（包括这些公司）Yapta（用于自动化的空气/酒店价格监控和重新预订）和帕纳（Coupa新旅行预订能力的基础）。

最值得注意的是，Coupa进入T＆E的“ T”标志着采购影响企业旅行支出的能力是由冠状病毒大流行引起的基本转变的能力。As business travel climbs closer to pre-pandemic levels and the shift to remote operations changes the types of trips and expenses that employees take, procurement has a unique opportunity to reshape demand and processes for the category, as well as take new perspectives on travel’s role in strategic ESG initiatives like Scope 3 emissions reduction.

但是，抓住这个机会首先需要采购才能有效捕获这笔预期。通过将旅行预订，旅行计划和旅行支持服务的各个方面整合到付款过程的其他方面（例如，付款和员工费用报销合同管理，战略采购和支出分析），Coupa旨在确定前线 -结束阻止采购影响T＆E支出的障碍，从而使组织有更好的机会推动储蓄，利益相关者的旅行和ESG成果。

产品EVP的Coupa的Raja Hammoud在新闻稿中说，T＆E套房对市场是新事物。

Hammoud说：“我们以同理心和对旅行者和后台的理解，与我们的客户建立了Coupa Travel和费用。”“通过了解端到端的企业旅行旅程，我们消除了公司对孤立的传统工具拼凑而成的痛苦。当我们添加由全球社区驱动的洞察力的力量时，我们提供了一种完全不同的解决方案，将企业旅行转变为更简单，更聪明，更可持续。”

现在，让我们看一下Coupa解决的问题问题，其解决方案如何增长以及市场如何对这一发展做出反应。