采购技术-优质内容

这种支出很重要SolutionMap内幕发布说明为以下五个类别的SolutionMap 2021秋季发布提供了洞察:采购、支出和采购分析、供应商关系管理和风险(SRM)、合同生命周期管理(CLM)和来源到合同(S2C)(以前的战略采购技术)。该说明回顾了我们遵循的过程，并强调了自上一个版本以来发生的变化。

该版本包含自2017年SolutionMap发布以来的第二次重大修改，包括新的“市场角色”，更新的技术类别和更集中的RFI。

最新的RFI包含了新的问题，解释了最近的创新和其他问题的更新，更好地反映了哪些功能是“行业标准”而不是“一流的”。

该类别的名称现在是S2C，以更好地反映市场对该技术的理解。

同样，这个循环见证了风险供应商关系管理和风险类别下的角色-和直接而且优化在Sourcing类别下的角色。

7家新的供应商加入了S2C SolutionMap类别。Onventis而且收购行动现在正在参与采购;Anaplan加入了支出和采购分析;Onventis而且SupplHi加入供应商关系管理和风险管理;而ContractPodAi, Evisort而且Malbek加入了合同生命周期管理类别。

在采购和SRM中，现在称为分配系统配置．在SRM中，现在称为科迪亚克等级科迪亚克中心。

在战略采购技术领域增加了大约183个新的或更新的客户参考资料(和60个单独的地图参考资料)。2018年第一季度和第二季度的客户参考在使用两年半后到期。

让我们先来看看2021年秋季吧在这里绘制比较象限图形．

SolutionMap内部成员:通过访问提供者评分摘要报告，了解每个供应商的更多信息在这里。

本周，AvidXchange上市了，我们的分析师团队发布了一份报告花钱的事涵盖了AP自动化和B2B支付技术的功能组件，深入了解了这两种功能是如何相互操作的，以及为什么它们对用户(中小企业、中等市场公司和大型企业)特别有价值。从本质上说，这两个领域的交叉解释了AvidXchange主要针对中小企业组织的增长和成功。这两者都是高度理性和优先考虑的需求，尤其是在数字自动化在紧张的劳动力市场中至关重要，现金仍然是王道的时候。

但是，从投资的角度来看，AP自动化和B2B支付技术(更不用说AR、营运资本、资金和相关领域)的交叉点要比今天的主要业务用例更多。从投资的角度来看，为什么这个市场在采购技术(更不用说一般的企业技术了)方面可能比其他所有市场都好，这篇文章充实了我自己的三个假设。

在我开始之前，让我分享一个简短的警告:这项研究概要打破了最近的消费问题传统，它是基于与业内朋友和投资者讨论的定性见解万博体育下载app。我确实引用了我们之前的见解，我认为这对于我接下来要分享的观点是必要的。(如果你想要供应商和市场的硬基准数据和分析，请阅读我同事的工作!)

当古帕上市并开始在公开市场攀升时，它从投资的角度让采购技术成为了人们关注的焦点。尽管近年来AP自动化市场一直备受关注——以及AvidXchange、Tipalti和Tradeshift等独角兽公司的估值——但一直没有一家专业的、估值很高的供应商在市场上上市。但当AvidXchange成功IPO，以每股25美元的价格发行股票，融资6.6亿美元时，这一切都改变了。这使得该公司的企业估值约为50亿美元。对于AvidXchange的新用户，我们在下面简要总结了AvidXchange的IPO分析:幕后观察(S-1回顾、供应商总结、SWOT和展望)．

当然，AvidXchange并不是唯一一家公开交易的AP自动化供应商。总部位于爱尔兰的AP自动化公司Glantus今年也成功进行了IPO，但其收入只是Avid的零头，企业价值不到1亿美元。BottomLine和Bill.com也是服务于AP自动化市场的上市公司，但两家公司在AP领域之外都有多个损益。

因此，问题依然存在:AvidXchange的IPO对这个市场和相关行业的影响，是否会像古帕对采购技术的影响一样?这个市场会比单纯的采购市场更有吸引力吗?

基于对AP生态系统中数十位客户、投资者和合作伙伴的采访和“花费重要”研究，这个由两部分组成的“花费重要”PRO系列深入分析了为什么AP自动化将成为下一个重大技术事件。万博体育下载app

今天，我们首先为行业新手介绍AP和B2B支付的功能组件，并解释为什么这些领域对解决方案提供商具有粘性和吸引力，包括为那些刚刚进入该领域、只需要了解要点的新手提供的关键要点。

如果你想进一步深入了解AP自动化和B2B支付能力和需求，包括供应商的竞争格局、它们如何叠加以及它们服务的细分市场，可以在这里找到关于AP自动化和供应商的其他数据和见解:

看到我们的AP自动化/发票支付的专业分析师内容在这里．

在SolutionMap中查看我们的供应商排名美联社自动化而且I2P．

看到我们的关于支付技术供应商的专业内容在这里．

消费问题专业内容为您带来采购技术领域最深入、最广泛的供应商分析报道，这篇每月发布的文章将概述9月份报道的供应商和问题的重要性。

每个月，我们的分析团队都会提供特定于供应商的简介和概述。使用我们的SolutionMap我们也会在面对面的专栏中对供应商进行比较分析，或者在“是什么让它伟大”的帖子中突出某个供应商与SolutionMap的平均得分。此外，我们的分析师报道探讨了该领域最新的思想领导力话题。

在9月份的综述中，我们回顾了我们对8家供应商(Finexio、Pixid、GreenLight、Archlet、SpendHQ、Symfact、MineralTree、AvidXchange)的报道，并讨论了我们对如何推动供应商主导的创新的最新见解。

古帕有潜力成为采购技术领域第一家将平台“应用市场”商业化的供应商，并使其成为其在市场中提供的价值主张的核心。虽然不是第一个在采购和相关市场引入这种功能的供应商，但还没有其他供应商改变过Coupa通过应用程序市场模式进行竞争的核心市场的竞争基础。

库帕会改变这种模式吗?

今天,Coupa App Marketplace即将上线拥有70个预构建和认证的应用程序。Coupa向Spend Matters透露，目前有超过20个合作伙伴正在等待完成认证步骤，每周都有新的合作伙伴申请。

这个花费问题PRO研究简报提供了对Coupa应万博体育下载app用程序市场的介绍，包括其嵌入式应用程序的方法。它还从API的角度提供了对Coupa能力的洞察SolutionMap我们评估的其他套件提供者的集成分数基准。最后，PRO分析总结了客户、合作伙伴和竞争对手应该如何考虑这次发布。

在过去的5年里，整合定义了采购技术市场——我们预计这一趋势将继续下去。企业参与者一直在采购、供应链和金融科技领域收购供应商，以补充他们的投资组合，并从长远来看，比本地开发更快、更好地构建协同套件产品。

然而，技术集成所需要的不仅仅是选择一个看起来处于领先地位的公司或解决方案，并让开发该解决方案的公司决定集成战略，因为今天可能处于市场领先地位的解决方案可能并不是未来的最佳解决方案(只是今天最流行的解决方案)。

这就是为什么我们花了时间来定义五个层次的集成供应商试图实现,做了一个深入探究问题的要求确定产品,指出任何过程你选择可以充满了雷区,,最后,明确表示,供应商应该注意的最大的技术集成错误,相信你应该维护两个解决方案,做相同的事情。

在我们对这个“最大的禁忌”的最初探索中，我们在第一部分中指出，我们将明确任何试图合理化维护两个解决方案的做法的不合理性，这两个解决方案通过提供跨S2P空间的特定见解来完成本质上相同的事情。

在这篇文章中，我们将通过查看S2P周期的类别来扩展分析，这些类别包含在“花费问题”的供应商排名系统中，SolutionMap:发票支付、电子采购、合同生命周期管理、供应商管理(ssm)、采购和分析。

对于了解合并后集成策略的供应商，请考虑查看我们之前的概要，其中我们定义了合并后技术集成的五个特定阶段，以及关于可能是最重要的前期集成规划问题(维护还是不维护?)的后续概要。看到的:

• 并购技术整合的5个层次:介绍
• 并购技术整合的5个层次:第一阶段
• 并购技术整合的5个层次:第二阶段
• 并购技术整合的5个层次:第三阶段
• 并购技术整合的五个层次:第四阶段
• 并购技术整合的五个层次:第五阶段
• 合并后技术集成手册:维护还是不维护?
• 并购后技术整合中最常见的3个“意外”——以及如何避免它们
• 并购后技术整合的三个最大的“禁忌”——以及应该做什么
• 并购后技术整合中最糟糕的错误——以及如何预防

花很重要的专业内容为您带来采购技术领域中最深入、最广泛的供应商分析报道，这篇每月发布的文章将概述为什么7月份报道的供应商和问题是重要的。

每个月，我们的分析团队都会提供特定于供应商的简介和概述。使用我们的SolutionMap我们也会在面对面的专栏中对供应商进行比较分析，或者在“是什么让它伟大”的帖子中突出某个供应商与SolutionMap的平均得分。此外，我们的分析师报道探讨了该领域最新的思想领导力话题。

在这个7月的综述中，我们回顾了我们对6个供应商的报道(Onventis, Raindrop, SpendHQ和Suplari，加上对SAP Ariba和Coupa的发票到支付的直接分析)——同时讨论了我们对两个关键主题的最新见解:使用S2P技术的ESG支持和在S2P部署中使用中间件。

无论组织是否为其“从源到付费”系统架构采用最佳的技术策略还是最佳的技术策略，它们都将始终处于过渡阶段。

为什么?

这是因为迁移到新的系统需要时间。在拥有数十个业务部门的全球性组织中尤其如此。在组织中，总是有商业需求驱使着掉队者和领导者。掉队者将在遗留软件上停留更长时间。在您完成之前的应用程序的推出之前，领导将要求将新的应用程序集成到您的环境中。

在这种情况下，让您的系统“彼此交谈”以交换数据并确保跨应用程序的完美端到端流程是非常重要的。

然而，系统集成也是非常困难的。它需要优秀的沟通者和多种技能的融合，以达到预期的结果。此外，从技术的角度来看，它需要开发一个广泛的集成工具箱，该工具箱允许应用程序通过各种方法(平面文件、api、web服务等)连接到其他应用程序。

不幸的是，没有一个源到付费系统可以为您做到这一点。在许多情况下，可能需要一种完全独立的技术类型来帮助您从S2P技术投资中获得最大收益:中间件。

在这篇花费问题PRO文章中，我们解释了S2P系统集成背后的挑战，以及为什么中间件是最好的解决方案。作为奖励，我们将探讨它将如何帮助您的采购组织与it发展更富有成效的关系。

“可持续发展目标不能仅以损益来衡量。它还必须以数十亿人的福祉和我们星球的健康来衡量。”——约翰·埃尔金顿，《25年前我创造了“三重底线”这个短语》。这就是为什么是时候重新思考了。”

在这个关于ESG和可持续发展技术的花费问题PRO系列的第一篇文章中，我们定义了可持续性，并使用经济框架(三重底线)来确定可持续性ROI的组成部分．我们还从采购(技术)的角度看了它的意义。我们在高层进行了这样的讨论，强调ESG是一个涵盖所有采购活动的广泛主题——来源到支付(S2P)的整个周期。

然而，我们只触及了“可持续发展的ROI”(S-ROI)的表面，以及采购技术对创建数字支持的S-ROI的影响。为了做到这一点，我们首先需要更好地理解采购在哪些方面对S-ROI有影响，以及它如何能将影响和价值最大化，从而增强组织的可持续性议程，并通过这样做，将其定位为不仅仅是一个后台办公室功能。

正如我们将看到的，将S-ROI转化为采购行动和活动几乎围绕着DMAIC/六西格玛类方法，包括测量、评估、报告和改进。

这样的系统非常需要数据。它还需要访问非常具体的数据和信息，以发展正确的知识/见解，并将其转化为可操作的情报。当使用正确的技术时，这样的努力会变得非常容易，因为这个过程将更加高效和有效。

最后但并非最不重要的是，我们将看到，技术本身可以带来超出这些增量的传统节省的好处，因为它有能力创造出以前不可能完成的事情的方法。

去年和2021年对我们所有人来说都是非同寻常的一年，因为Covid在很多方面影响了我们，无论是在我们的个人生活还是在我们的职业生活中。而且，即使大流行尚未过去，我们仍可从中吸取许多教训。或许，对于采购和供应链领域的专业人士来说，最明确的发现是:可持续性并不是一个值得拥有的特性。是时候考虑公司对ESG的承诺了——环境、社会和治理政策，这是当今企业的区别。是时候言出必行了!

为了帮助解决这些问题，本“消费问题PRO”市场景观系列将深入探讨采购中的可持续性——提供市场层面的视角和供应商分析，帮助组织应对在整个来源到支付(S2P)周期中开展业务的挑战。本系列针对PRO订阅者的详细内容如下，并为所有读者提供额外的ESG覆盖-就像一个术语表-将在www.szcsmm.com上提供。点击这里查看该系列的最新内容。

新冠肺炎揭示了许多专业人士和组织在承担风险和成本的情况下忽视的一些事情。尽管风险管理多年来一直被认为是采购组织的关键价值驱动因素，也是将该职能定位为后勤部门以外的一个机会，但Covid大流行揭示的现实是，大多数组织对面对这种情况准备不足。这就更麻烦了，因为已经有迹象表明，大流行不仅仅是好莱坞电影里的东西(非典、埃博拉等)。

许多组织也是自我伤害的受害者，这种伤害损害了它们在危机期间的运作能力。它们过去(现在仍然)高度依赖数量非常有限的供应商。这是多年来低价/低成本国家采购和批量聚集以增加储蓄的结果。此外，对一些公司来说，追求超高效率的竞争制造了一场“完美风暴”，因为他们将库存减少到最低限度(如果存在的话)，并采用了准时制流程。所有这些对供应商和/或供应商的线路故障几乎是零容忍的，尤其是在全球范围内。

然而，新冠疫情似乎将是供应链世界一直在等待的警钟。作为对过去18个月事件的反应，各组织和管理委员会普遍认识到各组织需要更好的供应保证(采购职能在实现这一目标方面至关重要)。这种优先事项和思维方式的转变是一个超越确保业务连续性的机会。事实上，这是一个建立更抗脆弱、更可持续供应链的机会。

这可能是一项艰巨的任务，但归根结底，从供应链的角度看待可持续性确实是一件好事——因为这对地球、对生活在地球上的人们，当然，对企业都有好处。

在PRO可持续发展系列中，我们将提供:

*可持续性对采购的定义(提示:不仅仅是业务连续性)*着眼于超越损益影响的可持续性的经济方面*每个组织可持续性包含的例子*将可持续性因素映射到S2P *审查采购技术应包括的关键能力*投资于ESG/可持续性技术的商业案例的ROI模型*了解如何通过采购技术套件和细分市场解决可持续性问题解决方案/专家

本ESG市场景观系列的其他文章将提供:

* S2P中可持续性覆盖的市场细分，包括按供应商组划分的相对能力水平*按部门划分的供应商概要，并针对可持续性需求进行具体分析*深入研究特定主题，包括碳足迹跟踪、劳工权利/现代奴隶制和多层供应链可见性*每个部门示例供应商的新概要

在企业技术领域，任何收购都面临挑战。对技术和产品领导者来说，关键问题是他们在达成交易之前是否了解这些挑战。

然而，在令人震惊的大量案例中，供应商选择不聘请外部专家进行深入的技术研究。或者，即使他们这样做了，他们的勤奋往往是表面的，只是作为快速达成协议的“勾选”活动。结果，在合并后集成项目的过程中会出现多个“不愉快的意外”。这些意外的数量和严重程度至少会导致预期路线图交付的延迟，最坏的情况是，由于创新滞后、支持水平紧张和未兑现的承诺而导致客户流失。

在这个花费问题PRO系列中，我们概述了技术提供商在收购后技术集成中遇到的最常见的坑洞和隐藏的天坑。因为如果没有预见，收购的梦想很快就会变成维护的噩梦，供应商可能永远不会醒来。我们希望你们有机会做对。

对于了解合并后集成策略的供应商，请考虑查看我们之前的概要，其中我们定义了合并后技术集成的五个特定阶段，以及关于可能是最重要的前期集成规划问题(维护还是不维护?)的后续概要。看到的:

• 并购技术整合的5个层次:介绍
• 并购技术整合的5个层次:第一阶段
• 并购技术整合的5个层次:第二阶段
• 并购技术整合的5个层次:第三阶段
• 并购技术整合的五个层次:第四阶段
• 并购技术整合的五个层次:第五阶段
• 合并后技术集成手册:维护还是不维护?

从行业分析师的角度来看，美联社自动化是一个迷人的市场。它不像企业技术的其他领域(电子采购、采购、合同管理、供应商管理系统、客户关系管理等)，在进入中等市场和小型企业之前，它们通常是在《财富》500强或全球2000强中首次出现。不，AP自动化的崛起在很大程度上是一个自下而上的过程。它是从中小企业用户和专门销售这些市场的供应商开始的。

今天，AP自动化技术根据用例的广度和深度(例如，发票处理需求——基本的还是高级的)、公司规模、行业和技术系统环境以及其他变量有很大的不同。要进行面对面的比较是有挑战性的AvidXChange来Basware来中指来Tipalti例如，就像我们为特定的软件选择需求而与电子采购供应商打交道一样——它们都专门从事特定的用例，并根据客户的优先级开辟了不同的细分市场，使它们变得出色(或不那么出色)!

这花钱要紧专业系列开始了让我们来看看B2B支付的传统世界，以及现有的和新的世界是如何相互影响的。现在我们可以将注意力转移到现代非银行B2B支付领域的划分和定义上，因为它与采购和金融技术有关。

在本系列中，我们将研究这个领域的四类提供者:

• 应付账款自动化供应商
• 采购-付款(和来源-付款)供应商处理AP自动化用例，以及对电子发票、订购功能和不同程度的支付能力的更深层支持。
• 专用支付解决方案结合技术和服务，实现B2B支付自动化或数字化和/或部署支付基础设施。
• 营运资金解决方案利用数据和银行关系实现早期支付并优化流动资金。

本PRO全景概述首先简要介绍AP自动化(总体)和重点介绍我们的2020年秋季SolutionMap供应商排名/评分(包括提供Basware和Medius如何在订阅用户中执行的示例SolutionMap内幕评级)。最后，本文对AP自动化提供商提供的B2B支付功能进行了深入分析。