商品管理-优质内容

“尾消费”的概念乍一看并不复杂。

对你的支出类别和供应商进行帕累托分析，在只占你支出20%的80%处设定一个界限。当然，你的数字会有所不同，但我们的想法是找到一种方法来更好地管理这种“讨厌的”低美元支出，而不减损你的效率，或者更糟糕的是，花时间更深入地管理真正的战略性支出类别。

你可以把它想象成著名的Kraljic 2x2矩阵中左下象限的支出，该矩阵描述了一种“采购管理”策略，以管理非关键的、充足的供应，这些供应可以以分散的方式在当地采购，以获得最大效率。而且，也许，如果你正确地管理这些烦人的花费，你甚至可以从中提取一些价值(例如，一个“快速来源”过程来获得一些快速的花费节省)。

听起来很简单，对吧?

其实不是，我故意把你引入歧途来证明我的观点。

问题是我从来没有定义首先是尾消费——如果你不能定义它或看到/测量它，你就无法管理它。问题(和机会)就在这里:

尾部支出可以更好地描述为“妨害支出”或“战术支出”，它由许多子部分组成——而不仅仅是一两个。

让我们回到上面的例子。像我们的帕累托图一样，以每个供应商的支出为基础进行细分，绝不是完美的。那些低成本、单一来源、收入或利润丰厚的供应商呢?好的，你可以把克拉伊里克矩阵作为解。这样更好，因为它有助于将类别划分为复杂性vs.影响(或者风险vs.回报，如果你认为是这样的话)，但再次强调，这只是两个变量，不考虑其他变量。

哪一个?让我们列出其中的六个，并问问你是否认为由此产生的支出部分是“尾部支出”，或者至少是“讨厌的支出”。

在永无止境地追求提供更多价值的过程中，采购组织正试图从支出类别中挤出更多的储蓄和创新。但是，最终井开始干涸，当这种情况发生时，你需要从井里得到更多的水(也许是为了节省开支?)，挖一个更深的井，找另一个地方挖，或者找到另一种方法来获得水。

我的观点?改善类别管理我们有时亲切地称之为猫人(CatMan)，你有时必须把它展开或完全炸开。以下是我在其他地方看到的一些想法，希望能给你一些灵感，提高你的类别管理游戏。

一个n步雪佛龙过程是一个筒仓采购为中心的采购方法，面向供应商合理化。对于实现采购成本节约目标来说，这是一个很好的开始，但随着采购的发展，这并不是一个与更广泛的组织保持一致的好方法。因此，我们提议将DMAIC作为一种新兴的高级方法，但它远远超出了您通常想象的DMAIC。n步采购流程已经运行良好，但让我们不要试图让它做不神圣的事情。继续阅读，了解其他公司是如何使用DMAIC的。

这几乎是不可能的——也就是说，如果做得对的话——从商品管理(包括商品、原材料和原料采购)中分离出直接的材料采购战略。然而，我们看到太多的采购和供应链组织对商品购买策略采取了不科学的方法。(不，对于那些以技术为中心的组织来说，简单地购买商品管理解决方案来管理风险敞口和头寸并不是一种策略——它只是一种工具。)这个由两部分组成的支出问题系列旨在通过敦促采购组织提出并回答制定商品购买战略所必需的四个核心问题，来解决商品购买战略制定中缺乏标准化的问题。

当涉及到间接和服务采购战略时，我们会认为“节约的福音”，正如我们可能描述的成本削减战略，在很大程度上是标准的。在这些领域中，甚至是其中的子类别中，都有特定的流程和技术，可以指导如何使组织更深入地了解情况，同时还减少各种组织和第三方风险和遵从性问题。然而，直接材料的世界是不同的——非常不同。没有一种策略或技术解决方案可以遵循。在Spend Matters网站上，我们希望通过四个关键问题来改变这一现状，我们认为每个直接采购材料的买家和商品经理都应该问这些问题。本研究报告分为两部分，分享了万博体育下载app这四个问题，并解释了为什么在制定战略、建立组织联盟、实施正确的短期和长期战略以及管理代表您购买商品、原材料和配料的供应商时，它们很重要。

采购组织经常投入过多的时间来定义和实施战略采购和类别管理流程，这些流程通常适用于间接材料、服务(甚至是复杂的服务)和直接方的一些成品零件/产品/ sku。但对于一系列原材料、基础产品或半成品商品和材料来说，战略采购——正如我们今天所认为的那样——根本没有发挥应有的作用。基于案例研究数据，这篇文章为商品和直接材料采购和供应商管理提供了一种全新的方法，而不仅仅是与生产商/制造商，分销商和/或对冲价格和需求的讨价还价过程。

我们在2014年结束了对股票投资组合的分析和竞争，这一年对我们行业的股票市场报价公司来说有点令人失望。杰森·布希(Jason Busch)也很失望，他的个人“虚拟投资组合”价值下跌了5%，而我的“虚拟投资组合”价值上涨了13%。但2015年伊始，我们又迎来了一批新公司，包括上市公司Selectica(去年收购了Iasta)、总部位于伦敦的支出分析公司Rosslyn Analytics，以及主要服务于政府行业的欧洲P2P产品提供商EU Supply。正如你可能已经注意到的，我们已经在新的一年的第2个月开始了，所以是时候来看看我们迄今为止的表现了。

随着2014年即将结束，我们将为您提供有关“支出至关重要”投资组合的最新信息，以及我们的股票在这一年里的表现。我们将在今年年初再次报告2014年的最终结果，包括总体表现和12月的重大变动。我们还将看到，杰森•布希(Jason Busch)选择的投资组合在12月是否出现了奇迹般的复苏，它在11月底的表现远远落后于我选择的投资组合。

在采购购买的所有东西中，没有什么比能源对企业运营更重要的了——无论是价格还是可用性。美国能源信息管理局(USEIA)刚刚公布了该国发电、容量和价格的最新数据。管理局这样定义夏季净容量:“在夏季需求高峰(6月1日至9月30日)期间，发电设备可以向系统负荷提供的最大输出，通常以兆瓦(MW)表示，这由一个多小时的测试证明。”这一产量反映了由于车站服务或辅助设施用电而导致的容量下降。”

然而，USEIA没有提供夏季/冬季的数量比较，也没有提供现有和计划产能之间的比较，同时考虑到新的和退役的工厂。那么我们的发电领域是在增加还是在减少呢?由于USEIA也没有向我们提供关于现实的未来发电能力的报告，Thomas Kase(研究副总裁，支出问题)自己计算了这些数字。万博体育下载app这花事项亲研究简报伴随着两个可下载的详细电子表万博体育下载app格。

在采购技术的世界里(以及在这方面的一般技术——想想最初的iPhone和IOs)，有一些解决方案带来了鲜味，真正帮助他们从人群中脱颖而出。就像在烹饪中，这是一个“哇”的因素，它将某些方法和功能从包中分离出来，而从未在特性/功能方面与其他方法直接比较。我们可以指名道姓，但最好在采购过程中了解采购技术是否有鲜味。所以这里有一个问题清单，你可以问自己。此外，我们还可以毫不犹豫地列出一些我们认为具有鲜味品质的供应商，以及一些不具备鲜味品质的解决方案(提示:“点击15次购买”听起来耳熟吗?)消费问题专业订阅者可以点击阅读全文。

如果之前还不清楚的话，Zycus的首席执行官Aatish Dedhia正在努力成为SAP收购Ariba后留下的采购技术领域的顶级独立来源到支付套件“替代品”。当然，从技术上讲，Ariba并没有消失，但它肯定是分心了，因为它在反同化SAP博格人。今天上午，在德克萨斯州圣安东尼奥市Zycus的Horizon客户会议上，Aatish分享了他对采购市场演变的看法，包括对最佳供应商(而不是单独购买单一、模块化采购技术产品的客户)或已经收购并“松散耦合”一些模块(IBM/Emptoris、SciQuest/AECSoft/CombineNet/Upside等)的集成解决方案套件的需求的增长。

本周早些时候，Spend Matters和MetalMiner召开了我们的manbetx赢钱网址联合活动，商品/采购EDGE。我们欢迎一系列制造商、技术供应商和顾问，主要专注于直接材料采购和跨越更广泛支出领域的采购技术解决方案。会议结束后，基于我们对会议的研究，我们发现制造企业内部的几个趋势表明，大多数采购组织(万博体育下载app除了少数高层例外)在部署正确的战略、工具和战术来连接商品管理、采购和更广泛的采购活动方面，确实在业务上失败了，最终股东也失败了。点击阅读他们不足的关键领域。