供应商的情报-优质内容

在这篇花事项PRO供应商分析中，我们将概述RFP360，一个具有独特的RFP流程方法的采购供应商。我们还谈到了它的发展方向和解决方案，看看它如何解决组织在RFP流程中遇到的典型挑战。然后，我们看看竞争格局，并以建议结束我们的分析。

采购是采购活动的核心，并将其与内部(利益相关者)和外部(供应商)联系起来。然而，从执行的角度来看，外包可以采取多种形式。RFX中的“X”可以代表“信息”、“报价”和“提议”——因此涵盖了不同的目标和目的。除此之外，RFX的每一种变化都或多或少地引发了合作，像要求“解决方案”或“合作伙伴”这样的口味，可能是采购过程中最激进的开放方法，其中rfq通常是买方驱动的，因为它们基于特定的需求或规范。

而且，在这个过程中，合作/开放程度越高，对客户和供应商的挑战就越大。rfp就是一个例子，因为它们需要在特定的业务环境中与利益相关者进行强有力的合作，而这些业务环境可能不是采购部门具有深厚专业知识的领域。而且，在供应商方面，典型的挑战涉及以最有效的方式为客户的特定问题制定解决方案，这通常意味着重用过去为类似请求提供的知识和/或答案。

这种以“知识/信息管理”为核心的双面挑战正是RFP360通过为买家和供应商提供专用功能来解决的问题。

以下是RFP360的重要性:

• 对市场:它对RFP流程有一个有趣的看法RFPIO公司最近收购了RFP360将加强他们对过程中供方的关注，从而促进买方和供方的采用。
• 对于客户:RFP360提供了引人注目的用户体验，并充当知识库，使买家能够更快地构建更好的RFP360。其面向供应商的功能确保rfp能够更快地得到更好的答案。
• 对于潜在的买家:想要增强RFP流程的组织将会考虑RFP360这样的解决方案，为他们自己的用户和供应商提供价值。好的rfp只有在收到高质量的答案时才是伟大的rfp。

本支出事项PRO供应商分析提供了布鲁克林供应商保证(BVA)及其供应商管理解决方案的概述，该解决方案在合同管理方面具有优势。BVA的路线图计划是成为供应商经理的标准供应链弹性/合规解决方案。

作为供应商管理(scm)的解决方案，总部位于伦敦的BVA寻求为客户解决几个常见问题。例如，它希望解决围绕向审计员(无论是内部的还是外部的)提供强有力的供应商治理证据的共同需求的挫败感。

像许多其他技术提供商一样，BVA专注于集中化。它旨在让供应商管理人员在一个平台上访问合同、分析和供应商数据。

从合同的角度来看，BVA希望帮助客户提前完成合同结束日期和履行合同义务，同时充分理解合同所包含的内容(例如，客户的供应商管理政策在给定合同中的反映程度如何?)

BVA的风险管理功能利用了其分析功能，因为BVA还希望收集供应商绩效数据，自动构建记分卡，分析调查数据并衡量新项目的投资回报率，因此用户不必手动搜索和解释数据。

最后，BVA希望帮助客户实现可持续发展，这也包括在其风险管理服务中。

BVA将自己描述为一种基于合同的供应商管理工具，用于法规执行策略驱动的供应商运维。从长远来看，它希望继续其集中化进程，并作为供应商管理人员处理所有类型的第三方管理流程的中心。对于大多数独立供应商来说，在供应商核心关注之外的领域的深度通常很弱。然而，BVA提供了令人印象深刻的CLM和风险管理组件，以补充其核心ssm重点，尽管它仍有很大的改进空间，但其作为集中式供应商管理平台的愿景是可以理解的。

本供应商分析还探讨了BVA背后的概念;BVA提供的平台、应用和配套服务;验证客户参考分析;BVA的竞争对手名单;技术选择技巧;以及分析师的主要结论。

以下是BVA的重要性:

• 〇走向市场BVA提供供应商管理、合同管理、风险管理、绩效管理、关系管理、合规管理、创新管理和可持续发展/ESG管理模块。
• 给客户- - - - - -BVA的客户工作在金融、汽车、公共部门和许多其他行业。他们主要在英国和北欧工作，但BVA计划在2022年扩展到美国。客户享受着BVA的用户界面、模块的广度以及与他们自己的长期增长目标的战略一致性。
• 〇对潜在购买者BVA提供两个维度的规模:一个是每个模块，另一个是每个供应商集团。客户可以无限制地添加用户，并提供最多5tb的数据存储空间。

Tipalti和Medius是两家AP自动化提供商，这是目前热门趋势的一部分。

在Covid大流行期间，企业对自动化和简化应付账款和支付流程的兴趣大大加快。这使得投资者关注与这些流程相关的B2B领域，特别是支付，并将资金投向该领域的成长型企业。在过去的几年里，AP自动化供应商为市场扩张和发展筹集了大量资金，几乎没有放缓的迹象。

鉴于Tipalti和Medius在AP自动化和支付处理方面的价值主张，他们一直是投资者和客户这种兴趣的受益者。Tipalti通过风险投资的方式筹集了1.5亿美元，估值20亿美元，而Medius作为Marlin Equity合作伙伴的投资组合公司不断发展壮大，包括2019年与Wax Digital的合并，使Medius进入了“源到付费”类别。

但是，除了财务支持和动力之外，这两个AP自动化提供商之间的区别是什么，以及采购和财务组织如何确定哪个供应商最适合他们独特的业务需求?

在这篇消费问题PRO/SolutionMap内部面对面的分析中，我们将使用提供商在SolutionMap中的参与情况来比较Medius和Tipalti。SolutionMap是我们严格的排名系统，对数百种技术能力进行评分，并评估客户对70多家供应商的反馈。我们还将对他们的差异进行分析，以便任何公司在评估他们的候选名单时都能做出明智的决定。

加入我们2021年春季数据更新的未经过滤的SolutionMap分析。

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Spend Matters的正面专栏分享了SolutionMap每年秋季和春季更新的见解。订阅我们的PRO分析师内容和SolutionMap内部内容的用户可以阅读面对面的专栏，其中提供了两种解决方案的SolutionMap基准数据的比较。对于每个专栏，我们提供了与基准的比较，在数十个功能需求中对供应商的比较评分，以及我们的分析师对每个解决方案在竞争中如何保持的看法。

这篇AvidXchange的IPO分析将着眼于AP自动化/支付供应商最近的情况归档的S-1文件该公告披露了大量信息，表明该公司有意通过首次公开募股(ipo)成为一家上市公司。虽然我们可以开玩笑说，IPO太过时了，但对于那些可以选择IPO还是SPAC的公司来说，IPO通常仍然是首选途径。如果你能让高盛(Goldman Sachs)和摩根大通(JP Morgan)像AvidXchange一样，成为联合簿记管理人(即首席银行家)，那么IPO交易还有什么不受欢迎的呢?

对于那些在B2B科技行业从事企业融资已有一段时间的公司来说，能让高盛和摩根大通合作是一件值得骄傲的事情。此外，除了这两家巨头之外，还能有这么多银行家支持这笔交易，也是一项相当大的成就，因为目前有这么多银行都在利润丰厚的并购活动中赚得盆满钵满，而且它们的产能严重受限。

但为什么人们对AvidXchange如此感兴趣呢?

这篇关于支出问题的专业文章概述了S-1文件中的一些要点，以及我们对数字和报表的解释。

但是它首先提供了关于AvidXchange的背景知识，包括基于我们的竞争对手相对于提供商的优势和劣势的高层次总结AP Automation SolutionMap基准测试-包括AP自动化和B2B支付市场的真正SME端(例如Bill.com, MineralTree等)和核心中上市场的高端(例如Medius, Tipalti等)，这是一个供应商不太关注的市场。我们还包括一个更新的SWOT分析。

如果您是AvidXchange的新手，您可能也希望从这里开始了解有关此AP和支付组合适用于更广泛的金融和采购技术市场的所有细节:

• AvidXchange:供应商分析(第1部分)-概述和解决方案的优点/缺点(职业)
• AvidXchange:供应商分析(第2部分)- SWOT，竞争对手和市场概述，技术选择提示(职业)
• AvidXchange:供应商分析(第3部分)-深入的解决方案概述(职业)

本支出问题PRO供应商分析提供了Finexio及其数字化应付账款的综合方法的概述。

B2B支付技术提供商的主要竞争对手要么是现有方式的惯性，要么是大中型市场银行。银行以更高的回扣支出、信贷和关系(钱包份额)竞争，但通常缺乏报告、对账功能、客户服务、api、前端技术、支付文件支出分析、无法集成到客户ERP等。

许多B2B金融科技解决方案都试图与他们的能力、客户服务、技术、集成经验等进行竞争。至少有70个来源到支付平台已经增加了某种形式的支付能力或正处于计划阶段。

如果你没有货币兑换机或银行执照，你必须与大量的公司合作，共同解决卡、ACH、支票打印、跨境、虚拟卡等问题。最重要的是，一些公司正在增加某种形式的嵌入式金融或至少是早期支付金融。

大多数金融科技公司从银行寻找交叉销售潜力，发现银行虽然有客户，但销售能力很差。

Finexio正试图帮助企业找到一个完整的支付解决方案，而不是他们的银行必须拼凑解决方案。

以下是Finexio的重要性:

• 为平台-该公司为AP自动化厂商提供白标签解决方案，为客户提供完整的支付解决方案。Finexio为全球前15大应付账款和采购软件平台中的3家提供B2B支付基础设施。平台包括S2P供应商、AP自动化供应商、ERP集成商和定制应用程序开发人员。
• 为公司- Finexio的战略是根据客户的需求提供多种支付方式——从电子支票到v-card再到供应链金融。在这方面，它们与银行竞争，后者必须混合搭配解决方案，但通常缺乏技术和客户服务。Finexio的目标是1亿至10亿美元的营收。
• 会计师事务所会计师事务所需要一个完整的支付解决方案，作为他们为公司提供服务的一部分，他们可以用他们的标志和配色方案来标记他们的门户，并有效地向客户提供交钥匙支付服务。

本供应商分析还探讨了Finexio背后的概念以及它所提供的平台、应用程序和支持服务。它还提供了合作伙伴的信息，Finexio竞争对手的背景，以及解决方案的技术选择清单。

合同生命周期管理(CLM)仍然是一个热门领域。随着市场竞争的加剧，供应商开始进一步利用相对优势来建立更多的竞争优势。

成立于2002年的CLM供应商Symfact将其合同管理解决方案面向特定的业务案例——治理、风险管理和合规(GRC)。这家总部位于瑞士的供应商，在芝加哥设有美国办事处，提供了一个经过良好测试的CLM解决方案，该解决方案还链接到其他与grc相关的应用程序(例如，法人实体管理，第三方风险管理)。当然，这也很好地扩展到采购，因为供应商也是需要管理许多风险的第三方，这使得Symfact成为买方CLM的一个有趣的潜在合作伙伴，而不仅仅是其法律/GRC根源。

让Symfact特别吸引人的不仅仅是它的CLM软件。在我们的SolutionMap CLM供应商排名，其客户对供应商的周边服务也给予了很高的评价，包括由其底层XML引擎支持的灵活配置、对用户培训的专注，以及支持嵌入实现的遵从性和合同管理专业知识。

但是，Symfact在哪些方面更突出，并帮助在CLM中“设置标准”，为什么这对采购组织很重要?

SolutionMap现在包含了采购技术领域内70多种产品的功能和客户满意度基准。让我们深入研究SolutionMap基准测试，根据客户评分找出Symfact的出色之处。

“是什么让它变得伟大”是一个周期性的专栏，为订阅者分享我们的SolutionMap更新中的见解，以及SolutionMap内部内容和PRO分析。基于我们严格的评估流程和客户参考审查，每个专栏都提供了供应商的快速事实，描述了它的优点，提供了它超越SolutionMap基准的硬数据，并以采购、财务和供应链组织应该考虑的理想客户场景清单作为结论。

Pixid VMS的供应商分析将提供公司背景，详细的解决方案概述，市场/竞争对手分析，技术选择提示和分析总结的优势/劣势部分。

VMS的格局正在迅速变化，因为它跟上了工作的未来。与过去相比，如今组织寻找不同类型的临时员工的方式需要VMS提供商提供更有针对性的方法．尽管临时工和专业人员的增加以及SOW技术解决方案的普遍需求仍然存在，但如今越来越多的组织正在超越这些传统领域。企业组织越来越感兴趣的领域包括如何将独立承包商、零工、学生工人、外包工人和更多的轻工业工人纳入VMS解决方案。许多VMS提供商一直在适应这些不断变化的客户需求，并提供新的解决方案。

Pixid VMS由Adecco France、Manpower France和Randstad (Vediorbis)于2004年在法国成立。它的主要目的是采购和数字化员工合同。但从那时起，VMS供应商就切断了与上述三大人力资源组织的所有联系，并超越了传统的、可操作的人力资源技术解决方案的界限。自2015年10月以来，投资基金Keensight Capital获得了该公司的多数股权，并促进了ATS、VMS和HR技术领域的多次并购。

Pixid的国际目标已经超越了法国，其VMS解决方案已经在欧洲站稳了脚跟。Pixid VMS解决方案的国际版本已经出现，提供跨境、多语言和多货币功能，并且设置时间要快得多。这些发展情况增加了对需要迅速执行的不复杂的征聘项目的吸引力。扩展的来源、匹配功能和BI报告功能也被添加到解决方案的组合中，为中端市场提供了更多功能的VMS解决方案。

以下是Pixid的重要性:

• 对市场:Pixid能够在法国和欧洲提供VMS解决方案。该公司一直活跃在并购市场，与欧洲VMS和ATS提供商建立了强有力的合作伙伴关系。它正在大力支持基于云的全面人才招聘解决方案，通过与Pixid的技术合作伙伴的集成，可以集中管理固定员工和临时员工。尽管Pixid的客户现在主要是欧洲人，但它越来越关注国际，最近在美国和加拿大实施了试点，并打算扩大其跨大西洋业务。
• 客户:特别是那些寻找快速部署的应急人员配备解决方案的人，将在Pixid中找到值得探索的合作伙伴。Pixid的供应商管理解决方案的主要客户是人员配备机构和msp(主供应商、中立供应商和混合供应商)，他们使用Pixid的VMS技术向其企业终端客户提供服务。对于法国公司来说，与国际版本不同，针对法国市场的特定VMS解决方案可以直接提供给公司作为特遣队人员采购工具。
• 愿你:如果您的组织需要一个解决方案来管理和控制您的临时员工的(国际)总支出，本文详细介绍了Pixid平台对您的组织可能意味着什么。

本文提供了自由职业者管理系统GreenLight及其人工智能驱动的工人分类、入职和管理(EOR/AOR)解决方案的概述，其中还包括合规和合同管理。作为一个“以人为本的技术平台”，它只需几分钟就可以使用和处理所有的数字文书工作，同时为利益相关者提供关键任务的劳动力分析。

确定一个工人是独立承包商还是W-2工人或雇员可能很复杂，如果发生错误分类，还会产生重大的财务影响。美国国税局在其网站上写道，在美国，它会衡量普通法因素(行为、财务和关系类型)来确定分类，“不存在‘神奇’或固定数量的因素‘使’工人成为雇员或独立承包商”。

绿光没有魔法，但有人工智能。该平台提供了一个自动化系统，可以快速对零工进行分类，同时满足每个独特客户的需求。通过api优先的策略，GreenLight专注于积极的用户体验、速度、可见性和易于集成，提供保护和赔偿选项，同时消除确定分类的复杂性。值得注意的是，绿光还担任这些公司合同工的雇主或记录代理人。

本供应商分析还探讨了GreenLight背后的概念;供应商提供的平台、应用程序和支持服务;验证客户参考分析;以及绿光的竞争对手;以及一份关于优缺点的分析总结。

支付公司越来越多地将应付账款自动化视为获取更多支出的一种手段，这使他们能够从基于卡的交换、跨境支付、支付平台等方面赚钱。事实上，在SMB市场较小的一端，比较成功的AP自动化提供商之一AvidXChange被我们团队的一名成员描述为“带有AP木马的支付供应商”。但AvidXChange并不是唯一一家将中小企业和中间市场公司作为支付目标的公司，AP - Coupa、Glantus、Medius、Tipalti和许多其他公司在每个领域都提供了组合(或单独)解决方案。

此外，支付公司也在参与AP业务。

继Fleetcor收购NvoicePay和Corcentric收购Vendorin之后，Global Payments收购MineralTree是支付方面争夺AP能力的最新一次攻势，其他支付公司也进行了与AP和支付支持密切相关的战略收购。

但MineralTree是什么?为什么一家主要以商人和“卖家”为导向的支付公司想要进入更混乱的AP世界?

MineralTree是一家基于云计算的AP和支付自动化解决方案提供商，在被收购前已融资超过1亿美元。

这篇支出问题PRO快速分析介绍了AP自动化市场及其解决方案组件(与erp相关)，深入了解了MineralTree的优势和劣势，并粗略了解了这笔5亿美元收购的基本原理(消息人士称，该交易的估值与其他高增长的SaaS交易一致)。

Spend Matters的AP自动化报道可以在这里找到．

Spend Matters的SolutionMap AP供应商评级、基准和客户满意度评分可以在这里找到．

AP、财务及采购机构均可使用花钱很重要(SaaS应用程序)根据业务需求(使用2021年SolutionMap基准映射到供应商能力和客户满意度评级)选择最优的AP解决方案。

这篇花的问题PRO供应商分析提供了Archlet及其采购优化解决方案的概述。

为了保持生产的正常进行，直接采购的员工就像走钢丝一样。无论是面临半导体短缺还是内部利益相关者突然请病假，并非所有障碍都可以预测到。采购专业人员习惯于随遇而动，因此，在实现“质量数据”、“优化”甚至节省成本的基础上销售新技术流程的实施并不总是基于现实。虽然这些都是有价值的产品，但如果技术是一头野兽，采购部门为了获得利益必须不断喂食，以牺牲他们的时间为代价——那就算了。最有吸引力的工具使工作更容易。

像Archlet这样的电子采购供应商可以使采购更简单、更快捷。Archlet提供了一个用户友好的现代界面，包括机会分析、决策优化、绩效评估和与中小企业的内部协作，但也有足够的能力满足企业的需求。通过与EcoVadis和Mintec的数据合作，为用户提供热图，促进更快、更有战略意义的采购决策，考虑到可持续性、供应商概况和商品价格预测。

以下是为什么Archlet如此重要:

• 对市场:Archlet正在使奖项分析和决策优化工具更易于学习/使用，以便所有行业和规模的采购都能做出最佳的采购决策。
• 客户:Archlet提供来自权威数据源的直观可视化分析，使所有级别的买家能够以一种与更大组织目标相一致的有效方式评估和处理各种类别(即不仅仅是运输)的供应商投标。
• 愿你:组织正在采用Archlet等技术，不仅可以更有效地节省成本，还可以提高风险意识，对环境和社会负责任，有助于提升整个采购价值主张。

本供应商分析探讨了Archlet背后的概念，以及它的平台、应用程序和支持服务。它还提供了技术选择技巧，讨论Archlet的竞争对手，并有一个分析总结的优势和劣势。

这篇文章将专注于为环境和社会治理专家提供解决方案的ESG功能。这篇文章是我们的一部分ESG技术系列以及企业如何衡量他们在整个业务流程中对可持续性努力的日益关注。今天，我们将详细介绍五种ESG解决方案——Rheaply、Greenstone、&Wider、Givewith Procurement和Kountable。

最近，该系列中有四篇专业人士的文章集中讨论了ESG能力源到付费套件提供商，供应商管理，风险管理提供商,供应链可见性提供商。

ESG专家是ESG数据收集的直接推动者，是他们所擅长领域的指标改进的直接推动者，而不是将ESG数据集成为次要利益的流程中心。客户聘请ESG专家在专家可以提供专业知识的领域提供具体帮助。除了特定的项目之外，还有客户目标的成本节约或效率提高收益。

这些专家不仅推销“做好事”，还推销做好生意。最后，专家们在提供与可持续发展项目相关的声誉提升方面处于有利地位。它们促进了与多个利益相关者的互动，为改善供应链和实现ESG报告目标创造了机会。

ESG专家面临的挑战与其他领域的专家相似。具体来说，狭隘的专业化意味着一个组织必须对一个问题应用一种解决方案。一方面，这可能是有效的;另一方面，它创造了系统扩散和大量投资，以解决采购团队可能需要解决的ESG问题。

此外，ESG专家往往是年轻的初创公司，因此需要客户的一些合作来领导路线图开发，产生长期价值等。他们对ESG问题的关注是高尚的，但许多公司正在将其价值主张扩展到核心客户群体之外。潜在客户在考虑与专家合作时必须理解这一点，特别是如果专家之前没有潜在客户所在行业的经验。

让我们来看看ESG专家类别中的五家供应商。

在寻找发票处理和融资解决方案时，采购部门经常需要使用多个解决方案来处理应付账款(AP)、供应链融资和一般的来源到支付流程。但贸易转移是一种解决方案，它将早期支付融资和混合贸易融资模式的多个方面结合在一起，为买家提供广泛的I2P和AP自动化能力，并为供应商提供网络服务。

总部位于旧金山的Tradeshift是一个连接买家和供应商的云平台，其目标是将供应链关系、流程和信息数字化，同时实现日常的采购到付款活动。近年来，该公司的AP自动化解决方案因其现代化、适应性强和无缝性而在客户需要时脱颖而出。

Tradeshift最近交易额超过1万亿美元在其平台上，并被评为SolutionMap AP Automation 2021年春季供应商的顶级竞争者。Tradeshift的功能评分表明它是解决方案的领导者。

截至2021年春季更新，支出事项解决方案地图包含采购技术领域内75个解决方案的功能和客户满意度基准。但是，贸易转移在AP自动化中最突出并帮助“设置标准”的地方是什么?为什么这对采购和财务组织很重要?

让我们深入研究SolutionMap基准，找出Tradeshift的优点。

“是什么让它变得伟大”是一个周期性的专栏，为订阅者分享我们的SolutionMap更新中的见解，以及SolutionMap内部内容和PRO分析。基于我们严格的评估流程和客户参考审查，每个专栏都提供了供应商的快速事实，描述了它的优点，提供了它超越SolutionMap基准的硬数据，并以采购、财务和供应链组织应该考虑的理想客户场景清单作为结论。