作者档案:杰森·布希

10月下旬，这位采购老手Scanmarket宣布收购Symfact合同生命周期管理(CLM)技术提供商。Symfact拥有超过175个客户，其中包括许多大型和中型市场的欧洲企业。正如我们在过去的报道中所指出的:“Symfact平台包括一个核心CLM应用程序和几个专注于合同管理法律方面的相邻产品。该系统运行在ASP/ c#核心和基于xml的配置引擎上，这使得应用程序布局和唯一数据对象定义具有高度的可配置性。Symfact支持内部部署和单实例托管部署，但不支持多租户模式。”

那么，与采购和CLM同行相比，从功能角度来看，Symfact为Scanmarket(由投资公司Verdane拥有)带来了什么?在这种组合中，需要注意的潜在整合机会和挑战是什么?Symfact如何符合Verdane创造企业价值的剧本(以及下一个可能的收购清单)?

请继续阅读，因为我们提供了对该交易的快速分析，包括Symfact在CLM市场中的SWOT分析，以及基于我们的深入分析的平台之间的详细集成注意事项SolutionMap这两个平台上的数据(对于正在进行采购或合同生命周期管理技术选择的公司来说)，您也可以使用花钱很重要(查看Scanmarket和Symfact如何与替代方案相匹配，以满足您的业务需求)。

但在深入了解Symfact及其给Scanmarket带来的东西之前，我们应该注意到Scanmarket也收购了一家小型支出分析提供商今年早些时候，总部所在地丹麦:MIA Data。Spend Matters从未接触过MIA Data，我们也没有听说过解决方案，所以我们无法评论它的优势、劣势和适用性。然而，我们确实期待在适当的时候报道它，并看到它被纳入Scanmarket投资组合。

现在让我们深入研究Symfact。

本周，avidexchange进行了首次公开募股(IPO)，我们的分析师团队发布了一份报告消费事项PRO简介涵盖了AP自动化和B2B支付技术的功能组件，提供了这两个功能如何互操作以及为什么它们对用户(中小企业、中型市场公司和大型企业等)特别有价值的见解。从本质上讲，这两个领域的交集解释了avidexchange主要针对中小企业组织的增长和成功。这两种需求都是高度理性和优先考虑的，尤其是在劳动力市场紧张、现金仍然为王的情况下，数字自动化至关重要。

但是，从投资论文的潜力来看，AP自动化和B2B支付技术(更不用说AR、营运资金、财务和相关领域)的交集，不仅仅是今天的主要业务用例。这篇文章充实了我自己的三个假设，从投资的角度来看，为什么这个市场可能比其他所有采购技术(更不用说一般的企业技术)都要好。

在开始之前，请允许我简单地提醒一下:这项研究打破了最近的传统，并基于与业内朋友和投资者讨论的定性见解。万博体育下载app我确实引用了我们之前的见解，我认为这对于我将要分享的论点是必要的。(如果你想要硬基准数据和供应商和市场的分析，请阅读我同事的工作!)

Periscope Holdings是一家专注于公共部门的采购到支付和供应商管理解决方案提供商，已被SaaS商业解决方案提供商mdf commerce以约2.073亿美元的价格收购。

加拿大B2B和企业对政府公司mdf commerce(前身为Mediagrif)收购了拥有20年历史的B2G商务巨头Periscope，扩大了其在北美的业务。Periscope在德克萨斯州奥斯汀和犹他州都有业务。

Periscope的商业模式既提供SaaS订阅，也提供交易费解决方案。凭借其咨询实践和解决方案，它为州、市、特区和大学等一系列政府实体提供服务。

合并后的公司表示，他们预计将为6000多家机构提供服务，拥有约50万家活跃供应商。

他们表示，他们“处于有利地位，可以利用政府对快速数字化采购工作流程的迫切需求，以及美国参议院本周批准的约1万亿美元基础设施支出法案所带来的政府支出大幅增加”。

Spend Matters多年来一直关注Periscope，包括其2014年的并购交易。Periscope Holdings (BuySpeed)收购BidSync -后台和供应商分析。

在这篇花费问题PRO分析中，我们将进一步研究这笔交易对Periscope和mdf商业意味着什么，包括评估奖金(总可定位市场，或TAM)。

这一快速分析将简要地涵盖以下领域:

• 公共部门采购支出和技术TAM估计(美国、欧洲和全球市场分析)
• 技术方面的考虑(相对于私营部门)
• 针对公共部门采购的商业模式，包括将供应商货币化
• 公共采购竞争格局介绍(北美和欧洲)
• Mdf商务的市场地位和机遇

“Spend Matters”的分析师在我们每周更新的电子邮件的“分析师之角”栏目中写下了他们的想法。有时，我们会将这些见解发布给更广泛的受众。要阅读未来的分析师专栏文章，注册我们的每周电子邮件更新。

Spend Matters创始人Jason Busch写道:如果真正的通货膨胀持续下去，采购团队要担心的将远远不止不稳定的支出类别和成品零件的起起落落。

现在比以往任何时候都更重要的是，在第二季度末和第三季度的通胀环境中，获得良好的内部和市场信息是导航的关键——更不用说与供应链和运营部门密切合作，平衡供需信号，与采购保持一致。

全球技术供应商西门子股份公司宣布收购Supplyframe为全球电子价值链提供从设计到源头的智能(DSI)平台。

在宣布收购的新闻稿中，两家公司表示，这笔7亿美元的交易将使客户能够获得西门子的产品和Supplyframe的市场情报。这些公司将致力于帮助客户降低成本、提高灵活性并做出明智的决策。该交易增强了西门子在SaaS领域的新能力。

Supplyframe的DSI平台是全球超过1000万工程和供应链专业人士的家园，为企业提供在全球电子供应链中设计，采购，营销和销售产品的选择。该公司2021年的预期收入为7000万美元。

“我们非常高兴地欢迎Supplyframe高度创新和才华横溢的团队加入西门子大家庭。西门子公司董事会成员Cedrik Neike在新闻发布会上表示:“Supplyframe将成为加速我们整体数字市场战略的核心。Supplyframe的生态系统和市场情报完美地补充了我们的工业软件组合，并增强了我们为不断增长的中小型客户市场提供服务的能力。”

这份花费问题快速分析研究简报探讨了评估考虑因素、组合的基本原理、产品万博体育下载app生命周期管理(PLM)和直接材料采购之间日益增加的交叉点，以及供应商/产品智能作为采购组织以及延伸设计工程和供应链团队的关键所需能力的兴起。本简报还探讨了将合并资产整合在一起的更广泛的市场和供应链影响。要了解更多关于Supplyframe的直接材料采购能力，我们建议您从最近的供应商PRO供应商分析开始在这里和在这里。

Spend Matters创始人Jason Busch在他最近为分析师之角撰写的文章中分享了三条建议在我们每周更新的邮件中我对并购和尽职调查最感兴趣的是它对采购组织的相关性和经验教训——尤其是在他们评估技术选择和做出供应商选择决策的时候。我每天都在为采购做出新的类比或吸取新的教训。以下是其中的三条经验教训:

因此，在选择采购技术解决方案时，技术入围和决策的基本挑战之一是人们混淆了想要和需要。我相信这源于这样一个事实，即很少有组织在一开始就对他们的特定业务需求达成一致。在最好的情况下，他们接受供应商主导的价值工程销售方法，该方法将确定解决方案将影响的特定ROI因素、kpi等，并且理想情况下将在实现后进行测量。

Jason Busch解释了为什么你应该在一开始就拥有技术候选名单和选择过程，以避免第三方的需求似乎是一种需要。

从行业分析师的角度来看，美联社自动化是一个迷人的市场。它不像企业技术的其他领域(电子采购、采购、合同管理、供应商管理系统、客户关系管理等)，通常是在财富500强或全球2000强中首次亮相，然后才进入中型市场和小型企业。不，AP自动化的崛起在很大程度上是一个自下而上的过程。它是从中间市场、小型企业用户和专门向这些市场销售的供应商开始的。

今天，AP自动化技术根据用例的广度和深度(例如，发票处理需求——基本的还是高级的)、公司规模、行业和技术系统环境，以及其他变量而有很大的不同。正面比较是很有挑战性的AvidXChange来Basware来中指来Tipalti例如，就像我们对特定软件选择需求的电子采购提供商所做的那样——他们都专注于特定的用例，并根据客户的优先级划分出不同的利基市场，使他们变得出色(或不那么出色)!

这Spend Matters PRO系列开始看看B2B支付的传统世界，以及现有的/新的世界是如何相互作用的。现在我们可以把注意力转向细分和定义现代非银行的B2B支付世界，因为它与采购和金融技术有关。

在本系列中，我们将研究该领域的四类提供商:

• 应付账款自动化供应商
• 采购到支付(和来源到支付)供应商解决了AP自动化用例，并对电子发票、订购功能和不同程度的支付能力提供了更深入的支持。
• 专用支付解决方案将技术和服务结合起来，实现B2B支付的自动化或数字化和/或部署支付基础设施。
• 营运资金解决方案利用数据和银行关系实现早期付款和优化营运资金。

本PRO全景概述首先简要介绍AP自动化(总体)和突出显示了我们的2020年秋季解决方案地图供应商排名/得分(包括提供Basware和Medius在我们的订阅者中如何执行的示例SolutionMap内幕评级)。最后，它提供了对AP自动化提供商提供的B2B支付功能的洞察。

今天早些时候，《华尔街日报》报道称，Greensill Capital可能面临重组或清算。对于那些没有涉足贸易融资(尤其是供应链金融)这一深奥领域的人来说，可能很难理解格林希尔及其同行所涉及的结构。因此，让我们首先为那些刚刚起步的人定义一下供应链金融(及其分支)，然后再探索格林希尔潜在重组对供应链金融和采购到支付(P2P)的影响。

几年前，我曾与Spend Matters母公司(Azul Partners)的管理团队就投资B2B支付这一新兴市场进行过一场小斗争，作为我们在SolutionMap中所涵盖的类别的解决方案扩展:Procure-to-Pay，Invoice-to-Pay和美联社自动化解决方案。在我的同事中，我并不是唯一一个提出涵盖B2B支付的案例，既可以作为AP Automation和Invoice-to-Pay中的SolutionMap的深入研究，也可以作为一个花费事项的独立区域。

但那些最初不接受这个想法的人问了一个基本问题:为什么?

为什么采购和AP领导者会关心与他们的主要技术决策相关的B2B支付?这是一个很好的问题。

从一系列并购活动(例如，支付/资金管理服务(TMS)/P2P/AP)中可以清楚地看出这一点去年Coupa/BELLIN的混搭)，以及融合解决方案，该解决方案结合了内部开发的解决方案和集成的第三方功能(例如，Coupa Pay, Tipalti)，更不用说纯粹的解决方案(例如，AvidXchange)， B2B支付正在与采购和AP技术领域融合。

本消费问题专业系列细分并探讨非银行B2B支付市场中的各种供应商分为四个不同的细分市场，同时探索分组和个人供应商之间的重叠(想想维恩图)。但为了让每个人都能在同一水平上开始，我们将首先提供一些B2B支付的背景和历史。不过，如果你来自采购或AP行业，对B2B支付领域相对陌生(或全新)，我们建议你从这里开始:

• 采购应该知道的关于付款的一切:采购的角色和P2P案例(第一部分)
• 采购应了解的关于支付的一切:一流的P2P技术能力和对账流程(第二部分)
• 采购应了解的关于支付的一切(第3部分):支付业务的挑战和机遇
• 支付(第四部分):建立支付供应商- P2P与供应商管理的交集(第四部分)
• 采购应该知道的关于付款的一切(第5部分):动态折扣和供应链金融模型
• 采购应该知道的关于付款的一切(第6部分):付款最佳实践和建议

但是B2B支付技术供应商(以及他们的采购和AP对应物)在今天的世界中处于什么位置呢?

让我们开始……

第五阶段整合是并购软件整合的最终阶段。很少有技术公司在一次或一系列收购之后最终实现了第5阶段的整合。实际上，在科技公司采用内部遗留平台并在新平台上重建功能的情况下，这种情况更为常见。这是数百家技术公司在将企业技术(例如，安装在防火墙后面的软件，通常是高度定制的)转换为基于云的模型时必须做的事情。SAP Ariba、Jaggaer、Oracle、Medius、Basware和其他几十家供应商在过去20年里正是这么做的(有些是最近才这么做的)。

在这个Spend Matters PRO系列中，我们将定义、介绍和探索供应商在整合不同模块和平台时必须经历的并购技术集成的五个层次。然而，我们应该注意到，将不同的应用程序和技术堆栈结合在一起并不是任何收购的要求。但是，无论何时，技术提供商想要通过“交叉销售/向上销售”之外的交易来营销和实现客户协同效应，计划的整合程度、时机和最终实现都应该是投资者和客户的优先考虑事项。

今天，我们将探讨第五个也是最后一个级别的集成，它发生在合并后的情况下，或者当供应商将旧技术重新平台到新的堆栈上，同时仍然必须在遗留平台上维护现有的解决方案功能时。从供应商的角度来看，我们定义了如何做到这一点，并提供了这种类型集成的示例。从用户的角度来看，我们为技术购买者提供了一些提示和技巧，以区分这种集成水平与其他集成水平的区别。

如果你是本系列的新手，想学习五个层次的整合，从下面的介绍开始。在前几部分中，我们介绍了阶段1，第二阶段，第三阶段和第四阶段详细的集成级别。

今年我们最喜欢的超级碗广告之一是杰森·亚历山大的“卫衣”——汰渍的一个非常滑稽的广告。任何一个真正的《宋飞正传》(Seinfeld)粉丝都知道，你通常是在嘲笑乔治·科斯坦萨(George Costanza)，而不是和他一起笑，但不知怎的，你会为他感到难过，至少在某些时候是这样，这正是这个广告如此有效的原因。虽然大多数时候你都想看到乔治得到他应得的，但在某个时刻之后羞辱这个矮个男人或殴打他感觉是不对的，这就是为什么超级碗广告是一个天才的作品——它不会停止。

George有点像从资源到付费领域的支出分析，至少在某些时候是这样。这是一个小插曲，即使它不应该是。有时候，至少在最糟糕的情况下，我们不得不嘲笑它，而不是嘲笑它——就像当它告诉我们，我们买的是老鼠，不是毛茸茸的实验室老鼠!但就像连帽衫一样，如果我们可以嘲笑它，或者至少承认它在分析价值产生方面的缺陷，我们最终会更加尊重它的潜力。

现在，我们并不是说一个典型的采购组织不能从支出分析解决方案中获得价值。许多为他们的客户(至少是高级用户)提供物质价值，并且已经有一段时间了。事实上，大多数用户确实为他们在这些工具上的投资获得了价值。但就像Jason Alexander卫衣一样，在你接受这项技术之前，你可能会发现自己不尊重你实际购买的东西。

更直接地说，你很可能没有从你的分析解决方案中获得(几乎)应有的价值，而没有得到这个价值会让你付出比你意识到的更多的代价——甚至可能是你为一个应该识别并帮助你防止超支的解决方案所付出的代价的数倍。

这是为什么。