发票和财务——优质内容

现在是时候做出一个应付策略的决定了。

在这个五部分的开支问题PRO系列中，我们提供了一种方法来帮助公司解决如何在公司当前的基线和遗留情况下尽早向供应商付款。

任务很简单。任务很清楚。找到一种方法来提供所有供应商的方式来提前付款。

所有具有该任务的公司都从不同的解决方案，技术，流程和协议基线开始。本系列提供了一种深入了解这一旅程的方法。

Azul Partners董事总经理兼Spend Matters创始人Jason Busch表示:“对于各种规模的公司来说，支付策略都令人难以置信。”“本系列给我的印象是一个理想的引物对采购和财务组织不仅发现所有早期的支付选项,但理解技术和营运资本聚集的世界需要一组步骤之前,必须开车去一个解决方案。在Greensill Capital的影响和供应链金融(SCF)作为早期支付和营运资金计划的众多选项之一的持续未来之后，企业必须后退一步，了解所有可供选择的选项。”

在本系列中，以下是应对应付策略的五个阶段:

• 阶段1- 评估您目前的情况
• 第二阶段-了解可解决的支出和早期支付选项
• 第三阶段- 提前解决运营挑战
• 第四阶段-甄选过程和要解决的关键问题
• 第五阶段-做出决定

让我们进入第4阶段的细节。

我们将讨论核心RFP组件和示例问题，使用决策矩阵进行呼叫，设置执行管理期望，并在作出决定后设置执行管理期望和供应商优化方法。

在这个支出问题PRO系列中，你已经被委任从你的CFO找到一种方法，为所有供应商提供提前支付资金，并创建一个“双赢”与你的供应基地。本系列的前两部分讨论了如何实现评估你的现状，支出漏斗和介绍了几种技术。

在本系列的第三部分中，我们将探讨一些影响早期支付金融产品的关键运营问题。

如今，许多大型企业可能正在运行在不同供应商段的若干早期支付金融技术。这些技术中的每一种都采用了自己的一组技术和运营组件，可以包括虚拟卡，市场拍卖，第三方应付金融和动态折扣。公司可能希望在区域地扩展计划，或简化其目前的发行，或者有CFO的任务是寻找为所有供应商提供提前支付融资的方法。

在本系列中，以下是应对应付策略的五个阶段:

• 阶段1- 评估您目前的情况
• 第二阶段-了解可解决的支出和早期支付选项
• 第三阶段- 提前解决运营挑战
• 第四阶段-甄选过程和要解决的关键问题
• 第五阶段-做出决定

让我们进入第三阶段的细节。

在与财务主管的讨论过程中，我们发现有六个运营领域对任何类型的提前支付计划的推出都构成了挑战。

在这五部分的五分之致专业人士中，我们将探讨企业如何在鉴于业务目前的基线和遗产局势上提前接近供应商。今天，我们专注于了解可寻址的花费和各种早期薪酬选项。

在本系列中，以下是应对应付策略的五个阶段:

• 阶段1- 评估您目前的情况
• 第二阶段-了解可解决的支出和早期支付选项
• 第三阶段- 提前解决运营挑战
• 第四阶段-甄选过程和要解决的关键问题
• 第五阶段-做出决定

让我们进入第二阶段的细节。

在这个五部分的开支问题PRO系列中，我们将帮助公司解决如何在你当前的基线和遗留情况下尽早向供应商付款。如果你的首席财务官要求你找到一种方法，为所有(或绝大多数)供应商提供提前支付资金，并与你的供应基地创造一个“双赢”，我们就为你设计了这个系列。

我们也希望这将有助于技术选择。它应该允许在市场上的公司进行协调内部部门，如采购，AP，共享服务中心和财政部，以规划和评估不同的技术选择，最终确定公司及其供应基地的最佳选择。

在本系列中，以下是应对应付策略的五个阶段:

• 阶段1- 评估您目前的情况
• 第二阶段-了解可解决的支出和早期支付选项
• 第三阶段- 提前解决运营挑战
• 第四阶段-甄选过程和要解决的关键问题
• 第五阶段-做出决定

今天，我们将概述2021年早期薪酬金融。在我们讨论从哪里开始以及如何开始之前，我们将讨论围绕公司目前的技术基线、支出类别和遗留采购合同的复杂性。

早在2018年5月，Tradeshift就宣布了Tradeshift Pay，并宣布它是业内首个端到端供应链支付和金融云平台，包括基于区块链的融资。当时，很少有来源支付供应商提供任何类型的支付服务。这些解决方案提供的是一个已批准的付款请求，涉及将发票与文件(采购订单、装箱单等)匹配，并将付款状态更改为已批准付款，或“OK-to-pay”。一旦批准的付款达到预定付款日期，根据指定的付款条件，就支付了。

一些电子采购供应商正在使用虚拟卡为目录购买开发用于目录购买的Punchout功能，以支付供应商。几乎没有人有任何货币发射器许可证，批量支付能力，跨境付款，数字钱包或其他支付能力。

现在在2020年，源代理世界已认识到需要关闭支付差距。在不提供支付能力的情况下，提供围绕采购，电子采购，AP自动化，花费分析和其他重要模块的功能并不是真正的源代理，发票或采购到付款解决方案。

问题是怎么做。S2P、I2P、P2P和AP自动化供应商(如Coupa、Tipalti、SAP Ariba)采取了不同的路线图。

在Tradeshift Pay的情况下，重点是为买方付款提供数字解决方案，同时为网络提供卖家早期金融机会。商标现金解决方案的主要目标是帮助卖家早期获得报酬，以解决供应链流动性。Tradeshift建立了一个解决方案，可以让其网络供应商快速支付 - 从欧盟和美国的平均30至45天。下降到几天。

Tradeshift Pay是建立在发票自动化的基础上，使发票准备好支付。但通过与Tradeshift Cash的整合，卖家现在可以在发票获得批准之前付款。Tradeshift已经建立了一个应收账款融资解决方案，将他们的网络交易与他们的网络和第三方数据联系起来，以提供应收账款融资。

让我们仔细看看Tradeshift薪酬是如何运作的。

对于大多数公司来说，供应商支付占总支付(内部和外部)的80%。支付包括公司间的支付和支付给第三方供应商。虽然没有“典型的”公司，但许多较大的企业经营着多个法律实体(如位于全球的销售办事处、工厂、配送中心)，拥有多个银行和数百个银行账户。数以万计的供应商、供应商、零工工人和雇员必须在全球范围内得到支付。至少可以说，这是一团糟!

总的来说，支付功能在很大程度上仍是一潭死水。在财务和采购领域，一些最具(可比性)的手工流程仍然围绕着生成供应商付款和处理不同的付款类型而存在。在处理多个银行关系和多个支付账户的同时，确保公司通过当前应付账款信息更新其现金状况，这将进一步复杂化(并减慢)活动。

因此，B2B支付成为了一个非常热门的话题。因此，库帕(Coupa)有意在这一机遇中分一杯羹也就不足为奇了。库帕是一家提供企业支出管理解决方案的信息源付费套件提供商。但库帕并不孤单。无论是实时欺诈检测，将api应用于银行连接，还是促进跨境支付，众多金融科技供应商都在投入大量资金，帮助企业提高支付效率。

但是，在多个渠道，银行，铁路上，并在统一的单个接口中管理支付，以及在执行实时欺诈检测时处理国内和跨境支付，以及处理国内和跨境支付的统一单个接口中的付款，以及处理实时欺诈检测的频道，承包商和员工，可以更大的兴趣在他们制造之前的付款 - 减少事后支付恢复过程的依赖。这是Coupa的愿景与其Coupa支付提供的愿景。

从采购和AP镜头来看，花费Matters Pro以前有过Coupa Pay。看：

• Coupa支付：解决方案审查和分析(职业)
• 除了“Not OK-2-Pay”:Inspire 2019 Coupa Pay更新(职业)

今天，我们不仅要更新我们的Coupa支付覆盖率，以反映截至Q2 2020的最新释放能力，还可以在融资组织镜头，特别是应付款项的解决方案中提供了一个透视大部分B2B付款的复杂编排。

发票到薪酬解决方案的市场与电子采购相同，近年来已经与采购组织的规模和相关性增长。我们甚至希望I2P市场将在2020年代开始竞争基于EDI的世界，最终超越它。

尽管增长如此迅速，但这一领域的供应商总数可能仍然相对较少。随着领先的I2P解决方案继续扩大其供应商网络，它们基于连接越来越多买家和供应商的能力而增加的影响manbet万博app力，将阻碍新的供应商进入更大的I2P市场。

然而，竞争将来自其他方面。

例如，采购支付解决方案供应商已经开始大量投资于开发其套件的I2P部分，使事务性购物/订购功能与发票处理功能相结合，在某些情况下还提供基本支付支持。这可能会在技术选择场景中给I2P专家带来竞争压力，在这种场景中，访问端到端P2P能力是一个重要的标准。

同样，AP自动化解决方案正在蚕食一个完全不同的客户群:长期服务不足的中端市场。中小型企业越来越多地看到采用自动发票接收、捕获和验证过程(有时包括付款执行)的软件的好处，然而这些客户似乎也对80%的功能“足够好”的解决方案感到满意。这为希望进军低端市场的I2P解决方案创造了新的竞争动力，因为决定性的技术选择标准可能更多地围绕可用性和协作特性，而不是供应商网络的广度。

鉴于这些不同的竞争方面和这个市场的不断发展的需求，如何在具有不同程度和各种能力的供应商中提供不同的技术要求如何评估发票到薪水解决方案？

花很重要SolutionMap使用基于角色的方法来占这些差异。每个SoluideMap PersonA被校准以重量评估要求，以便它反映了某些买方的轮廓。例如，“灵活”角色反映了优先考虑快速值和易于使用的中小型企业;“CIO友好”人员强调与其他企业系统的技术基础和互操作性，以便直接实施。

那么，SolutionMap人物角色在发票到薪酬排名，它们如何帮助您的组织做出更好的技术决策?

在这款花店专业系列中，我们将使用我们的五个I2P角色分析发票 - 付费市场：灵活，深度，转弯钥匙，配置器和CIO友好。（见下面的Persona定义*。）

根据这些主题，根据我们的RFI，如我们的RFI，如我们的RFI，如我们的主题：平台功能，服务，功能和功能以及客户价值。

这篇简短的是通过深层角色观看的发票到支付功能和供应商。

发票到薪酬解决方案的市场与电子采购相同，近年来已经与采购组织的规模和相关性增长。我们甚至希望I2P市场将在2020年代开始竞争基于EDI的世界，最终超越它。

尽管增长如此迅速，但这一领域的供应商总数可能仍然相对较少。随着领先的I2P解决方案继续扩大其供应商网络，它们基于连接越来越多买家和供应商的能力而增加的影响manbet万博app力，将阻碍新的供应商进入更大的I2P市场。

然而，竞争将来自其他方面。

例如，采购支付解决方案供应商已经开始大量投资于开发其套件的I2P部分，使事务性购物/订购功能与发票处理功能相结合，在某些情况下还提供基本支付支持。这可能会在技术选择场景中给I2P专家带来竞争压力，在这种场景中，访问端到端P2P能力是一个重要的标准。

同样，AP自动化解决方案正在蚕食一个完全不同的客户群:长期服务不足的中端市场。中小型企业越来越多地看到采用自动发票接收、捕获和验证过程(有时包括付款执行)的软件的好处，然而这些客户似乎也对80%的功能“足够好”的解决方案感到满意。这为希望进军低端市场的I2P解决方案创造了新的竞争动力，因为决定性的技术选择标准可能更多地围绕可用性和协作特性，而不是供应商网络的广度。

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本文首先简要介绍了通过Nimble角色查看的发票支付功能和供应商。

编者注：这花费很重要加上简介是我们2013系列供应商网络选择的刷新，最初是在花费优先考虑的情况下运行。

在本系列的第一部分，OB10/Tungsten, Ariba/SAP和GXS:关于供应商网络选择的20个问题中，我们给出了采购、应付账款(A/P)、财务和供应链组织在进入供应商网络选择RFP/RFI之前应该问的组织问题的一些背景。我们还提供了20个问题列表中的前5个问题，我们将在今天完成。

But before we get started, it’s important to note that this list isn’t just relevant for an initial selection for new connectivity tools and on-ramps, but also for evaluating an ongoing strategy – and selecting the right set of providers to work with in the future. In nearly all cases, it will be multiple network or platform providers rather than a single one.

我们通过直接解决单一/多个提供程序的这个问题以及如何在同一级别上与多个提供商与多个提供商合作的安排来开始我们的列表：

编者注:这是我们2014年动态折扣系列的更新，该系列最初是在Spend Matters PRO上发布的。

这花费很重要加上介绍了应收款项和应付款项的最佳主题之一和应付款项金融：动态折扣。请注意，应收账款融资，我们的意思是销售或其他利用“应收款项”作为供应组织资产负债表的资产，以获得早期付款。通过应付款项融资，我们的意思是由第三方（或购买组织资产负债表）的提前付款的融资。

即使这个贸易融资的子集也是一个大而复杂的主题，但在这个分析中，我们将讨论动态折扣如何降低风险，并在供应链中产生更大的流动性。如果您处于支付或应付账款并对该主题的账户，这简要介绍了解了解动态折扣是什么有用的第一步，它如何提供帮助，以及哪些技术和供应商能够启用它。

在这一花费专业人士的第4部分中，我们将检查与支付系统和方法，付款合作伙伴关系，付款处理和支付分析相关的AP自动化功能。

应付账款自动化能力在不同的软件供应商之间差异很大，财务或采购组织支持应付账款自动化过程所需的能力也有很大的差异，这不仅取决于公司的规模，还取决于其他广泛的因素。这些包括组织复杂性、发票获取需求(例如，纸张、PDF、电子等)、系统复杂性、系统集成、工业、EDI集成/支持、支付/融资能力、财务集成/营运资本管理、地理和遵从性需求——仅举几例。

要了解不同的提供者如何堆叠这些（和其他）的要求，季度Invoice-to-Pay SolutionMap内部报告可以提供显着的见解。并在AP自动化和供应商功能能力之间创建业务需求之间的一对一地图，SolutionMap加速器可以大大加快供应商的缺点和选择过程，甚至可以完全允许公司“跳过RFI”。

本《支出问题PRO》系列从功能角度定义了AP自动化需求，让AP、财务和采购专业人士在评估AP自动化供应市场以满足他们的需求时(无论是独立的基础上，还是作为更广泛的特定组成部分)掌握主动权发票到付款那赔或source-to-pay解决方案)。点击查看每个类别中供应商的SolutionMap排名。

本系列的第1部分进行了研究核心发票需求在选择解决方案时，全球2000和中端市场组织应该考虑的一些标准(例如，发票设置，纸质扫描/捕获支持和电子发票)。

在第二部分中，我们将注意力转向一个额外的设置AP自动化功能需求，包括AP流程、发票验证、工作流、协作和集成需求。

在第3部分中，我们讨论了最后一组AP自动化主题:开发票移动性、开发票遵从性和开发票分析。

现在让我们达成付款。

AP自动化能力在不同的软件供应商之间差异很大，财务或采购组织支持AP流程自动化所需的能力也有很大的差异，这不仅取决于公司的规模，还取决于其他广泛的因素。这些包括组织复杂性、发票获取需求(例如，纸张、PDF、电子等)、系统复杂性、系统集成、工业、EDI集成/支持、支付/融资能力、财务集成/营运资本管理、地理和遵从性需求——仅举几例。

要了解不同的提供者如何堆叠这些（和其他）的要求，季度Invoice-to-Pay SolutionMap内部报告可以提供显着的见解。并在AP自动化和供应商功能能力之间创建业务需求之间的一对一地图，SolutionMap加速器可以大大加快供应商的缺点和选择过程，甚至可以完全允许公司“跳过RFI”。

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本系列的第1部分进行了研究核心发票需求在选择解决方案时，全球2000和中端市场组织应该考虑的一些标准(例如，发票设置，纸质扫描/捕获支持和电子发票)。

在第二部分中，我们将注意力转向一个额外的设置AP自动化功能需求，包括AP流程、发票验证、工作流、协作和集成需求。

现在，在第3部分中，我们将注意力转向最后一组AP自动化主题:发票移动性、发票遵从性和发票分析。