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我们欢迎来自彼得·史密斯，卓越采购部总经理，CIPS前总裁和商业作家。
这个月，我想做个改变，在我的“花钱要紧”栏目中提供一个评论——实际上是三个评论。我读过两本最近出版的书，它们强调了采购策略和交付的不同方面。我想突出它们，因为它们都值得一读，但它们在如何对采购从业者有用方面是完全不同的。
关于我的第一篇书评:从采购中获利以下是采购咨询公司efficient的三名高管的回答。Alex Klein, Simon Whatson和Jose Oliveira完全理解采购的重要性，在为各种类型和规模的客户提供采购项目方面拥有数十年的经验。副标题是“通过打破竖井，给你的底线增加30%”，这本书几乎完全聚焦于如何交付一个成功的采购成本降低项目。
没有人可以指责作者的理论-建议显然是基于现实经验，并以直接、清晰和良好的写作方式呈现。在相当多的领域，它是我读过的关于这个主题最有用的材料。例如，关于跟踪和衡量收益的章节比我所见过的任何内容都要深入得多。
根据一些评论，两位作者并不总是对他们所见过的采购人员印象深刻。他们不相信采购将自己定位为某种特殊的“认证”职业——“最强的采购人员是那些从不觉得有必要提及自己专业技能的人——他们只是与利益相关者关系良好，而且他们做好工作。”
然而，这里提出的方法实际上并不是激进的，在许多方面它是一个传统的类别管理(猫人)方法，许多人都熟悉(猫人的材料不像乔纳森·奥布莱恩的优秀的书中那么详细采购中的品类管理:最大化企业利润的战略方法。但最大的力量利润从采购你可能会说，《猫人》的核心采购活动涉及的所有问题，包括创建一个项目的具体细节、获得批准和认可、工作的优先次序、跟踪效益等等。
我还发现，私募股权公司如何看待采购和工作的章节通常非常有启发性，对技术的评论非常准确，正如你可能会期待的那样，关于如何成功利用顾问的材料是一流的。
当降低成本仍然是你工作的重要组成部分时
这本书的核心优势和重点确实意味着除了降低成本外，几乎没有其他空间了。关于非节约优先事项的章节主要集中在可持续采购上，读起来有点像是事后才想到的。然而，正如作者所言，你必须实现节约(或有效的成本管理)，因为这“给了你信誉来扩大你的任务和汇款，并走得更远，而不仅仅是节约。”
我同意这一点，只要你理解这本书的目标，我强烈推荐那些仍然认为储蓄是工作重要组成部分的人，如果你想通过结构化的计划方法来实现这一点，这本书是必要的阅读材料。事实上，即使你认为你已经超越了储蓄的焦点，你可能还是应该读一下这篇文章。它很可能说服你再回去看看!
“采购利润”在认识到与内部利益相关者协调采购的必要性，以及如何组织项目来支持这一点方面具有很强的影响力。它也触及了采购人员实现购买所需的软技能，但这不是它真正的重点。
请继续收听我的第二篇书评——”甜蜜的利益相关者的爱-强有力的洞察力和策略，更好地处理利益相关者的问题，并在工作中取得更大的成功作者Sigi Osagi。
如果你正在考虑降低采购成本的计划，有许多技术解决方案可以帮助你。以识别和比较产品和他们的供应商尝试花的TechMatch重要。
篇好文章