Coupa内容

任何读过Spend Matters的人都知道，如今技术对有效采购做出了至关重要的贡献。不恰当地使用它也会导致问题，在我的新书《糟糕的购买——组织如何通过失败、欺诈和错误浪费数十亿美元》中，我谈到了一些技术无疑可以帮助我们避免问题的问题。

以防你错过了…采购技术领域的一项重大IPO价格上涨，两家资深自由职业者管理公司联手为企业提供备受尊敬的服务。以下是你应该阅读的内容和地点。

库帕又做了一次。最新季度业绩显示，该公司第三季度整体公司收入和客户订阅收入增长创下新纪录。作为一家云计算公司，它的经常性收入比我们所知道的任何其他以电子采购为中心的供应商增加新客户的速度都要快，也许这个消息并不令人意外。库帕目前拥有500多家客户，通过其解决方案处理的资金超过1200亿美元。

Coupa最近公布了2015年第二季度的财务报告，报告显示，该公司的市场份额仍在增加，订阅收入连续第26个季度增长。它的客户也继续获得积极的成果——截至6月，该提供商的客户基础累计节省了50亿美元。我们不能说我们对这些积极的第二季度财务结果感到惊讶——Coupa非常聪明地传递了“节省”的信息，至少从业务需求的角度来看，这仍然是采购中最受欢迎的词。是的，采购需要提供成本节约以外的价值，但对于库帕的安装基础客户来说，与典型的财富500强公司相比，他们的支出管理旅程略早，成本节约通常是最重要的。

尽管承诺节约是一回事，但同时为采购组织和解决方案提供商提供节约是完全不同的另一回事，而Coupa将其战略与客户的战略相结合是明智的。Coupa首席执行官Rob Bernshteyn在该报告的新闻稿中说:“我们致力于为市场提供员工和供应商实际使用的解决方案，从而彻底改变支出管理领域，这是我们的企业客户控制之前未管理的支出并节省数百万美元的唯一行之有效的方法。”

昨天，我有幸与Coupa的总裁兼首席执行官Rob Bernshteyn简短地聊了聊这家公司最近一轮8000万美元的融资，这次融资对该公司的估值超过了10亿美元。这场讨论实际上相当无聊，但并不坏——罗布一点也不无聊。然而，古帕的战略方向似乎没有什么变化，甚至没有什么演变。相反，如果你愿意的话，它更多的是“高增长的相同”——用Rob的话来说，它强调客户、市场(例如，地理)和持续的套件创新。在这篇“消费问题”的分析中，我们分享了一些我们与Rob讨论的笔记，以及我们对本周Coupa Inspire的展望，以及我们希望从与会者那里得到回答的问题。

这里有一个最好的做法，乍一听起来也违反直觉:让你的所有员工都能接触到过去18个月里与你有业务往来的所有供应商。这与教科书中优化支出的策略之一背道而驰，该策略限制了可用于购买商品和服务的供应商数量。当采购专业人士第一次听到这个想法时，他们的第一反应是:“什么?我不可能让我的所有员工接触每一家供应商!”他们想象的是一片混乱，员工在四处制造订单，采购失去控制。但恰恰相反的情况发生了。

OCR只适用于大约30%的供应基地，您一直与之打交道。对于你的交易的长尾，一次性的和供应商，你不经常做生意，它不是很准确。当然，它可以变得更准确，但与手工处理发票相比，在可接受的准确性水平上建立发票和使供应商能够提供服务将是更劳动密集型的工作。

公司只有两种方法可以提高利润——赚更多的钱或存更多的钱，这两种方法同样重要。然而，大多数公司更关注收入方面。他们有销售人员，他们唯一的工作就是出去赚钱。他们预测，他们衡量，销售人员的收入部分基于他们的收入贡献。每个月的第一个月，他们都要完成一个指标——一个巨大的KPI，并且根据这个指标来衡量他们的表现并不太难。

今天早些时候，在芝加哥的One Vision客户路展上，库帕分享了其最新的产品路线图，重点介绍了一些新的产品领域[…]

每个采购组织都应该关注库帕采购。在之前的文章《Coupa 10: Sourcing Product Review and Analysis》中，我们给出了一些原因，包括采购能够提供一个完全集成到交易采购环境(P2P)的采购工具。这种方法可以使一线支出者(不一定是采购团队成员)参与采购活动，甚至在申请进入采购审批之前就排除额外成本。随着我们对Coupa Sourcing工具的审查的继续，我们将探索一些功能功能，并为客户、合作伙伴和竞争指导。

今年夏天早些时候，Coupa发布了它的最新版本，这只能被描述为一船的增强和新功能。此次发布专注于通用功能和模块化的构建，以扩大Coupa套件在新领域的吸引力。同样值得注意的是，在我们看来，Coupa正在为90%左右的组织扩展价值主张，这些组织能够使用标准化的P2P平台，而不需要在专门领域的高级能力(例如，专注于集成专门目录管理工具的挑战，在高度复杂和分散的环境中伸缩工作流，将买卖双方连接在一起)。尽管如此，除了在《财富》200/250公司的交易采购需求方面(这是一个开放的市场，Coupa只是几个可行的竞争对手之一，取决于采购环境的考虑)，Coupa 10进一步巩固了对Ariba/SAP和甲骨文的领先优势。点击查看更多pro级别的分析，并深入了解库帕的新版本。

独立旅行和费用(T&E)——减去旅行预订——在企业支出购买、跟踪和合规的世界里是一个有点古怪的继子。总的来说，在过去的十年里，T&E工具对典型的一线用户的体验有了显著的改善。任何在早期采购期间被迫使用Concur、Ariba或其他早期版本的人都会证明，这些应用程序对用户来说是不吸引人的(说得客气点)——它们使遵从性耗费了大量时间。这些工具与负责T&E政策和审批的采购幕后那些粗暴的家伙一样繁琐、吝啬和累人。两者都很刻薄。