获得高管支持:如何在2016年管理好营销支出(第三部分)(+ +)

桂永年/Adobe股票

如何最好地与营销团队建立联系?作为一名采购专业人士，你可能会一次又一次地从博主、分析师、顾问甚至供应商那里听到这句话，他们强调，没有管理层的支持，新计划就不会成功，参与市场营销也一样。即使你说到做到(正如我们在本系列的第一部分)，并为解决营销的价值驱动因素和提高营销支出的整体回报提供了很好的建议(我们在第2部分中的观点)——即使你可以利用这些新发现的知识让市场降低吊桥，邀请你进入门厅，这并不意味着那些神奇的语言巫师会认真对待你，或者邀请你回到大厅吃饭。你必须记住，营销部门有权对你的新价值生成信息保持谨慎，甚至可能是不信任，因为上一次采购来敲门，是为了削减成本，这对营销并不一定有益。因此，他们希望高层保证这一次会有所不同，这是合理的。那么，如何获得合适的高管支持呢?这就是我们将在“花钱更重要”系列的第三部分中解决的问题。