了解价值驱动因素:2016年如何管理营销支出(下)(+ +)

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在Plus系列的第一部分中，我们讨论了尽管我们在近十年前就知道营销类别包含可以通过良好的采购实践和流程释放的重要价值，但在大多数组织中，营销仍然是采购触及不到的“神圣的”类别。在这些机构中，市场营销仍然坚持认为，在寻求最佳代理魔法的过程中，它不能被采购逻辑所约束，重要的不是你花了多少钱，而是你创造了多少商业价值。虽然这在很大程度上是正确的，但也不完全正确。这是关于明智地消费，以便每一额外的消费为品牌创造额外的、可衡量的价值。市场营销的整个目的——增加销售和品牌价值——不花大把的钱是不可能实现的，一般来说，成功与花了多少钱有关。因此，目标总是增加而不是减少可用的营销预算。这是一个与节省无关的类别，而是与交付价值有关的类别。因此，这些钱需要花在那些产生效果的宣传机构，以及提供支持宣传活动的产品和服务的第三方(印刷、数字媒体等)上。然而，在了解需要考虑和解决的价值驱动因素之前，人们甚至无法开始考虑谁是正确的一方。那么如何让逻辑+魔法=利润呢? First, in this installment, we will discuss the four biggest value drivers to marketing — understanding those will be key to gaining their trust and getting their spend under management.