Coupa(及其采购套件同行)能在管理支出的同时管理供应吗?

Pierre Mitchell，首席研究官和总万博体育下载app经理，花问题

我们正在见证一些大型付费源(S2P)套件玩家在市场上的关键变化CoupaSAP及其同行)，因为他们正朝着更广阔的平台和生态系统方向发展。但他们能否超越业务支出管理领域，真正超越间接支出管理支持，超越一些“基础”(例如，与供应商沟通直接POs或为直接材料运行基本采购活动)，进入供应链管理领域?例如，他们能否管理n层供应风险(或者至少是供应商风险)?他们能优化购买的库存吗?他们能否支持与供应商的协作供应计划?它们能否帮助编排入站实现?他们能使Design-for-Supply场景吗?

我参加了古帕的年会激励在今年的会议上，各方对此举的共识是“谨慎乐观”。“要了解更多关于超越支出管理到供应链管理的信息，请参阅我们的这里是PRO分析．也就是说，“花就是你付的，供应就是你得到的”，举个例子，Coupa通过从供应链分析供应商LLamasoft获得的最新功能，在获得更多供应能力方面取得了长足的飞跃。

许多人可能会问，在一个由需求/供应规划、库存优化、网络设计、入站供应编排、物流、数字孪生、供应链风险、ESG和其他领域定义的n层供应网络中，一个擅长管理RFQs、合同、请购单、POs、发票和支付的优秀“商业支出管理”供应商(如Coupa)在做什么。这是一个公平的问题，类似于20多年前我问Ariba的一个问题，当时Ariba试图通过与i2 Technologies合作来建立供应链故事。这一举动是短暂的，Ariba进入供应链管理(SCM)是在2012年被SAP收购几年后才可信地发生的。十年后，SAP的应用程序组合和“业务网络”领域的整合仍在进行，但客户需求显然是存在的，SAP Ariba供应链协作(SCC)产品非常成功是有原因的，包括在产品采购中需要供应商协作。供应计划和订单计划/协作。

但是，尽管许多专家和从业者的最初反应都认为这是一个令人费解的问题，但我实际上根本没有这种担心，因为这实际上是一个长期的战略举措，而不仅仅是一个“勾选SCM框”的举措或一个“特性500”的塞进。当然，一些LLamasoft客户已经向库帕表达了他们对继续支持和投资LLamasoft技术资产的要求，但也有谨慎的乐观态度。我曾与一个同样使用LLamasoft和Coupa BSM(用于P2P)的SAP商店的Spend Matters客户进行过交谈，他们希望在指导这些组件如何以优化的方式协同工作方面拥有具有竞争力的选择和发言权。

与此同时，古帕将需要展示其对供应链管理的持续承诺(特别是在入站方面)，并更明确地向供应链从业者表明公司将在哪里展开深度竞争，在哪里产生协同效应。例如，我不认为Coupa会试图投资LLamasoft来追赶并在面向S&OP/IBP的核心集成SCM规划套件市场中竞争。相反，它将继续专注于作为一个以scm为重点的分析平台，执行下一代支出/供应分析(例如，战略采购过程中的“类固醇机会分析”)，可以在更广泛的流程中用于来源到支付、设计到供应、ESG、供应链风险、设计到价值、供应网络重新设计(例如，近岸/多采购)。

供应链管理与采购

虽然SCM是一种比采购更大的动物，但有许多共同的DNA链和对齐区域直接采购。例如，考虑到真正的战略采购包括重新设计扩展的供应网络，而不仅仅是单一供应商，甚至单一类别的关注关系的商业元素。更深层次的供应网络智能领域不仅有助于提高弹性以降低风险，还有助于推动更有影响力的“机会识别”，并在采购或采购时释放更多的经济价值在设计．采购通常试图通过减少支出和增加“价值”(当前/未来供应商绩效)来最大化“物有所值”，但更大的奖励是在供应商绩效之外最大化风险调整后的供应[网络]绩效，以最大化n层网络的绩效。

因此，如果游戏真的是关于单个公司之间的“供应链vs供应链”vs tête-à-tête，那么游戏就会转变为持续地设计整个网络，而不仅仅是当前网络中当前直接供应商提供的产品和服务。如果供应商的支出就像汽车的排气，那么你当然需要清理“气”(数据)和漏油(价值泄漏)，但更大的问题是“供应”/供应商(发动机/部件)和供应网络本身(车辆)需要优秀的设计!

“我们需要一艘更大的(数据模型)船”

原谅的大白鲨参考，但在五年前，我们强烈主张这一点需要n层供应链信息网络架构为了使支出管理真正与供应管理相结合，采购需要深入的由外而内的n层供应链情报，以降低风险和提高价值，而不仅仅是单层市场情报，以推动更好的商业协议。我们认为，“可持续的、可操作的供应情报不是由简单的信息订阅或PowerPoint文档创建的，而是由建立在健壮的信息模型之上的专门分析创建的。”在供应链中，该信息模型必须固有地模拟物理供应网络。”

在这里箴系列我们还提出了具体要求，例如:

• “扩展供应网络模型不仅用于快速规划和执行，还用于网络重新设计、风险管理和机会识别的快速预测分析
• 反映实体/劳动力供应网络的健壮的供应网络信息模型的重要性
• 这种信息模型有五个关键特征，可以增强传统的采购、合同和供应商管理模型……”

2020年11月，古帕收购了LLamasoft(估值约为15亿美元)，这是一个非常大胆的举动，并不是因为它为古帕带来了一个“落地和扩张”的大客户群。此外，它还为Coupa提供了150多名精通供应链的数据科学家，并通过“低代码”分析应用程序开发平台提供了一系列粒度分析。该平台包含丰富的领域特定算法库，建立在与n层供应网络相关的综合分析数据模型之上。

这个能力堆栈将越来越多地注入见解，特别是“以社区为基础的库帕的见解community.ai跨客户数据聚合、规范化和匿名化策略。数据隐私在这里是至关重要的，考虑到客户在分享与关键供应链相关的数据(例如，Elementum的故事这是一个很好的例子)。尽管存在数据问题，但收购策略的吸引力在于，从LLamasoft收购的以分析为中心的平台提供了扩展核心Coupa S2P应用程序套件的好处，而无需从根本上扩展和深化套件本身的本地数据模型，至少在中短期内是这样。

供给和消费这对一出生就经常被功能孤岛分开的同卵双胞胎能重新结合吗?

作为题外话，请允许我在采购与供应链以及支出管理与供应管理的问题上简短地离题。

如果您认为高端SCM分析对采购几乎没有影响，那么您可能想要“扩大口径”一点。相信我。我过去是，现在仍然是一个“供应链人”。我的大学毕业设计是使用优化算法重新设计扩展的校园邮件递送路线。在工业领域，我在天伯伦公司(Timberland)定制设计了有限调度系统;在咨询领域，我在网络设计、库存计划、制造模拟(以及基于专家系统的白领工作流模拟)、MRP系统(当时还没有ERP !)、JIT实施、仓库管理等方面做过多个项目，然后才进入战略采购转型的世界。像许多偶然进入采购领域的供应链人员一样，我以前对采购功能有一些偏见，认为它只是“做交易，推动/追逐订单”。当被视为更广泛的供应管理，扩展到内部供应链之外的供应层时，我扭转了局面，大部分SCM都被降级为现有网络内的S&OP供应/需求“馈电和速度”(即优化资源/订单计划和执行)，而不是更广泛的供应网络转型工作。

SCM和BSM:出生时分离的双胞胎和重聚的机会

那么，这些区域如何收敛呢?实际上，当我回顾近20年前的一次会议演讲时，我笑了，那次演讲提出了“实时扩展网络设计”到SKU级别的设计理想，将n层采购过程中的“机会识别”与n层网络设计集成在一起，而n层网络设计仅在内部供应链的产品族级别和偶发项目的基础上完成。基于bom的直接材料采购，更广泛的战略采购(在投资组合级别)，运输采购(例如，使用投标优化)，供应链规划(例如，网络设计，供应规划，运输规划)，以及甚至是企业战略过去是，现在仍然是，高度断开连接．这是尚未开发的机会，但仍然没有得到很好的解决，当你把风险管理纳入等式时，它甚至更具挑战性。

从更广泛的角度来看，真正具有战略意义的“供应管理”是关于安全和成本有效地利用供应市场进行创新，包括n层的设计供应商组成n层的网络供应在一个非常复杂的数字生态系统中，供应商/合作伙伴与利益相关者(如第三方物流和合同制造商)之间的互动能够得到协调。全渠道实现出站服务客户肯定是困难的，但全渠道采购和类别管理设计/编排入站供应也是困难的。套用已故的奥马尔•布拉德利(Omar Bradley)将军的话，业余人士谈论的是客户战略，而专业人士谈论的是可预测供应的物流(以及服务成本比)。这种需求和供应的二元性也明显体现在Coupa所说的“需求建模”和“供应链设计与规划”功能上，这些功能被嫁接到业务支出管理产品中，以创建更深入的需求预测洞察，以更好地管理所有支出/供应，而不仅仅是直接管理。并非所有的间接支出都是简单的，也需要改善。”花计划“以及使支出管理超越S2P的能力。”计划”范围。

库帕能做供应吗?

Coupa使用“BSM”这个名字，但是大多数人，包括我们在内，主要把它和它的同行看作是源到支付(S2P)领域，尽管我们已经覆盖了一些扩展的业务过程重点。Alt套件”地区。为了快速了解直接材料空间，我写了一个由两部分组成的系列文章(直接采购的定义和数字化第1部分而且第2部分)的一个图形框架，钻到四个主要领域和二十多个子领域，但对于那些想要了解S2P玩家如何堆叠，我们的TechMatch解决方案基准测试驾驶舱有一个直接的材料“角色”，建立在我们的SolutionMap基准测试中的500个要求(企业从业者只需2500美元，我们也有针对顾问、供应商和投资专业人士的不同基准测试选项)。我们也分析了许多优秀的玩家，但有两个值得注意的是SupplyFrame而且LevaData．

对库帕来说，它是从间接领域开始的，是的，平均而言，直接更复杂(是供应链的一部分)，所以，很高兴看到库帕用钱包投票，更有力地致力于供应链管理，特别是“弹性和可持续供应链管理”，它在大会上发出了信号激励事件。然而，我们确实认为SCM显然不仅仅是“业务支出管理”的“角色”扩展，并且在SCM扩大的范围内有许多角色。库帕的工作是为了更好地协调供应和支出，而且对该公司来说，在这个融合领域还处于早期阶段，特别是因为理论上它是大型ERP和SCM参与者的领域。当然，理论并非现实，没有哪个提供商真正在单一的协调数据模型和相关平台和应用程序堆栈中开箱即用地提供丰富的n层供应/支出管理功能《全球经济展望》凭借其有机开发的SMART/NEXXE平台，显然已经在这一旅程中走在了路上。

在一份花问题专业简报中，我分享了我在古帕激励中学到的东西，也盘点了古帕如何解决七个关键问题LLamasoft的整合领域就在收购宣布之后。我还分享了一些关于为什么LLamasoft收购对Coupa如此具有战略意义的想法(不仅仅是流程占用)，以及为什么相关的复杂性带来了一个新的能力和价值水平(例如，它有点像向上和向右移动“还没死”，克拉里奇矩阵-更高的复杂性和更高的经济价值)，老练的从业者(和供应商)应该注意。对于Spend Matters订阅者来说，在深入研究之前，你可能想要喝杯咖啡!你可以在这里潜水．

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