在本系列的第一部分,我介绍了Elementum(顺便说一下,不是我们的客户,也不是伟创力,不是将问题给我们),它的背景,产品,和一些初步看法基于我公司简报。我还没有跟其客户,并将报告一旦在这方面有更大的进步。仍有许多有趣的影响源于这个风险是值得探索,这里有很多探讨。我们开始吧…
在第1部分中,我开始问一些问题关于这样一个进军伟创力的智慧。实体企业常常自以为是对的能力开发和商业外部化各种供应服务。这可能是形成一组采购实体,形成一个产业市场(最近变成私人和礼节在私人/混合云)的时代,建立一个国际贸易集团,商业化价格风险管理等高级功能(这是惠普的例子),开发一个在线交易平台支付(银行),创建一个工业BPO祭,或任何其他的众多服务通常可以结合我们写到在这里。这并不是说这些不贵重,但事实证明,他们通常并不是真正的核心业务,并最终得到带回内部或完全关闭。
大供应管理,为什么这是很有意义的
不过,有一个优势。和一些主要的供应链参与者,它实际上是核心…如果他们能执行。这就像是一个“魔力象限”供应管理组织(见在这里更多),你可以有一个伟大的愿景,但它没有毫无意义执行能力。注意,当我说“供应管理”,我的意思是“大供应管理”(即。,continually optimizing the supply side of supply networks through re-configuration and better management) rather than re-badging the purchasing department. I wrote about this topic and the 11 key capabilities for creating synergy between direct procurement and the rest of the supply chain在这里(这是我做的一份报告供应管理协会(ISM)那E2open帮助支持,我认为这是相当不错的…当然谦恭地提交)。
不管怎样,让我们先把自己的鞋子,伟创力,看看为什么这个风险是有意义的(之前解决实现挑战)。
首先,伟创力是杀手,低利润的业务,其收入下降。目前市盈率约20%的收入。所以,收入提升和品牌乘数上升都是必要的。相比,它是一个非投资级评级公司鸿海和捷普电子(可以借更便宜)。
其次,为了提高收入与鸿海(富士康)和提高估值倍数的东西更像丛,它必须把重点放在创新在多个领域。因此,考虑伟创力的实验室第九孵化器公司,基金“早期颠覆性技术公司将硬件和软件创新。“Elementum显然属于后者。当然,你可能会说,这是一个业务应用程序而非嵌入式软件产品,但我认为之间的界线产品,嵌入式软件,供应链遥测以外的产品,和SCM /商业软件将越来越模糊(“物联网”,“更智能的供应链,”“大数据”,等等),所以你最好设计最后一个合并前,对吧?
更实际,伟创力不只是想只是一个战术合同制造商,但战略的端到端供应链服务和软件提供商。没错,软件提供商。看到他们的口号全球服务和软件业务。说句题外话,采购不被列为核心竞争力,但有几个可能的原因:不提高oem的愤怒;不要列出了“秘密武器”;不卖的东西没有准备外化。
创建福莱希ble供应链
总之,战略和创新,他们需要引进外部创新像宝洁一样的联系和发展程序和旋转能力回来的竞争差异化能力(软件或服务)与经典IBM剧本的“我们在我们自己的供应链,我们也会为你做这些。”因此,风险投资是显然不只是财政部玩VC的作用,还可以构建和嵌入一个广泛的供应链DNA基因库到公司然后赚钱——超出制造业。例如,考虑伟创力的所有权供应网络设计软件和服务的SimFlex子公司。
也与前面的点,考虑到伟创力苗必达校园赢得了行业周奖。不仅仅是作为一个高科技原型设计和制造中心,但也是一个伟创力的创新中心,以及一个卓越中心的改善内部流程如客户过渡和其他流程。这同样适用于供应方面的创新。例如,伟创力苗必达的早期采用者Resilinc,用它在2011年春季泰国洪水快速识别和减轻洪水风险关键供应商。这是在接下来的麻省理工学院的案例研究帐面价值。伟创力是所以的印象和发现能力战略(其客户,因此它),它本质上决定“复制”功能通过Elementum更俘虏的解决方案曝光产品。引用汤姆林惇,伟创力的供应链(和的创始人之一E2open)从去年的一次采访中,“我不会完全满意,直到我整个地图的每一个零件号码为每一个产品在每一个供应商在每一个客户服务映射。”
这意味着超过600000个活跃零件编号和30000家供应商在超过120个世界各地的工厂。这种能力是核心和伟创力是聪明,不把它给第三方服务提供商或公共云供应商网络,可以使用这样的网络派生供应链智能为本身(即是赚钱战略采购的原则妥善应用到自己的SCM /采购软件支出)。当然,这也引出了一个问题的买家是否像一个OEM应该像伟创力提供其主要供应商之一supplier-facing软件是伟创力的竞争者?你认为广州捷普或天弘要幸福加载所有的多层数据Flextronics-incubated解决方案,得到安慰,希望会有一个“商业防火墙”?
为B2B建立亚马逊或Force.com并不容易
Elementum会发现需要更多的比一些强壮的架构和一些手机应用成为美元10 b供应链SaaS提供者。此外,我们相信,真正的机会在供应链和采购服务BPaaS和PaaS层(我们看更广泛的不仅仅是简单的出租应用程序开发和部署环境),允许服务平台,支持基于标准的“OpenStack-like”组混搭异构服务交付私人/混合服务部署模型。没有真正的Force.com采购和供应链中相同,虽然亚马逊显然是一匹黑马的球员,我们会看到一个球员Elemica可能适合作为一个真正的球员(或供应链平台Ivalua在Source-to-Pay或Nipendo或Tradeshift在购买到支付)。我们做了一个整体网络直播对云的采购趋势最近如果你想了解更多关于这个话题。
不过,别误会我们,绝对是有价值的建筑内部功能和“业务服务”在多租户应用云计算的方式,可以外部化和商业化。这是因为这类服务有助于提高内部运营更好地管理内部供应链(在伟创力的情况下,它的景观系统,如SAP SNC,百博安公司ERP的实例,定制系统,等等)。在数以百计的交叉客户特定的供应链。这样的企业级系统像这种类型的简单的供应链控制塔也很重要,为客户提供自己的自定义视图到更广泛的Flex供应网络的子集——就像Elementum的角度来看应用程序设计。作为一个类比,思考为什么一个供应链的球员像马士基会使用这样的解决方案提供商CombineNet——你能说巨大的物流网络优化?
这是第二个主要好处在这样一个internal-turned-external能力。它能改善客户服务,赢得率,design-for-supply建模通过高附加值服务,账户的盈利能力。
最后,希望给一个更高的估值倍数。这不是关于大的利润中心。只是提供一些角度来看,即使实验室第九和投资类似于Elementum提高收入收入的多个改进从0.2 x 0.3 x(记住,E2open约8 x(收入),创造30亿美元的价值,milion说,100美元的投资。这里的数字不是准确的,但是你明白了。
那么,如何总结呢?显然有更多的这个故事不仅仅是一个新玩家提供移动SCM可视性应用程序。得到更深的意义和深层的价值观,表面有划痕。你也必须使用更好的合作伙伴谁来推动你的想法,让你更好。对供应链和采购组织而言,这意味着将自己成为一个更好的服务提供者(和受信任的顾问和预测市场情报的提供者),尤其是在这个新兴的时代业务服务产业化。这也意味着延长,哲学和你一起工作的第三方帮你组装服务组合基于预算,时间表,和利益相关者的需要。
这是一个野生和羊毛超级市场只是为了采购服务(包括应用程序服务),还有一个很大的现在收敛性和波动性。所以你需要开始将赌注(和不作为可能不是最好的)。
如果你想进入正确的游戏,提高你的机会,如果你喜欢你读到这里,想要更深一点,我们会非常感谢您的支持,成为我们的用户618manbetx 。对于我们的专业成员,我们将不仅包括新进入者的竞争影响像Elementum供应链的市场,但也同样从业者如何起草内部服务投资组合战略,做制造与购买(尤其是相对于其他内部组织和共享服务/“全球商业服务”),做出明智的选择,考虑外化,扩大到新的finance-centric税收等领域高效的供应链和供应链融资项目,然后与供应商正确,最后实现。显然这将是一个由多部分组成的系列!一如既往,请继续关注,不要犹豫与我联系任何问题或意见。
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