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我刚开始在自由市场做采购的时候，Peter Kraljic的采购矩阵在解释要“杠杆化”(例如，进行竞争性谈判或拍卖)或“自动化”(例如，消除人力接触点，通过电子采购之类的东西分散和系统化)的支出时，这是一个常见的参考点。
换句话说，我们更加关注的是左著名的边花分割矩阵比正确的．当时，矩阵的右侧("合作伙伴"和"瓶颈")代表的支出领域/类别/类型要么是禁区，要么不是优先事项，要么不是以节省采购、降低成本和减少风险为目标的小规模战略团队所不了解的。
20年后，虽然“杠杆”和“自动化”已经定义了cpo近年来90%的工作，但有一个新的象限正在上升:右上方或“合作伙伴”bucket。但这不仅仅是因为我们更加关注我们业务中历史性的“少数”战略供应商关系，而是越来越多的供应商对我们来说正变得具有战略意义，而不是供应商主人上的可替代名称。
在今年的系列专栏中，我将分享10个理论，我认为这些理论将推动对采购技术市场早期阶段(天使/种子和a /B轮)初创企业的投资。的角度来看,论文1看看这个领域的自动化和供应商。论文2看看市场解决方案的提供者。论文3着眼于UI/UX技术以及在初创阶段的应用。论文4深入研究桥梁解决方案。论文5看了推储蓄。今天，让我们更深入地探讨供应商合作的兴起。
随着对战略关系和合作伙伴关系的日益重视，对供应商参与和合作的投资热情和胃口也在不断上升。这既是对主要以采购为中心的“杠杆”工作所花费时间的补充，也是对其的替代。换句话说，我们要么正在走出Tinder时代，进入eHarmony时代。或者也许Jdate, Christian Mingle或Muzmatch是更好的类比-毕竟，这真的是关于那些寻找长期伴侣的人vs.嗯…
简而言之，我们都在替换而且用持久来补充情景。
但是，哪些技术提供商在风险投资阶段处于领先地位呢?我询问了Spend Matters的分析师团队，并亲自写下了一些额外的名字。是:
Kissflow-为供应商评级、入职等提供灵活的流程配置。在其消费事项年鉴manbet手机客户端登入上市后，Kissflow将自己描述为“通过公开沟通、透明和双赢的业务目标，促进(与供应商)的共同增长和价值创造。”
科迪亚克评级-提供灵活的供应商管理解决方案，强调绩效和协作。如在最近的PRO报道该解决方案“支持SIM功能，如供应商配置文件和记分卡、文档管理、通知和SRM功能，如供应商操作和协作空间。”
Procurence-直接供应商的理想合作解决方案。如上所述花事项PRO覆盖，“Procurence管理直接供应商，跟踪流程、质量、问题和解决方案。它对跟踪不合规评分到生产现场和批次，启动质量审查和跟踪进度，定义并启动纠正行动计划，以及对交付产品进行深度技术评估提供了深入的支持。”
SupplyHive虽然我们之前在本系列的早些时候已经介绍过SupplyHive，但它作为一种供应商协作解决方案值得提及，因为它专注于供应商绩效管理和改进。另请参阅花的事情专业覆盖。
通量状态作为咨询公司和软件供应商，State of Flux专注于供应商开发和合作。正如我们在花事项PRO覆盖，状态的变化技术是“需要解决方案来管理整体供应商关系的组织的理想选择，包括获取关键信息来衡量、管理和开发供应商(例如，风险评分、KPI管理、合同创建和管理以及数据管理，包括高级Excel集成)”。
Vizibl-这是一个供应商合作平台，我们很高兴在2021年有更多关于支出问题的报道。Vizibl专注于支持以联合成本支出、收入贡献和相关计划为中心的供应商协作计划(和报告)。它最近赢得了DPW的企业奖演示虚拟．
SirionLabs-作为合同生命周期管理(CLM)的扩展，它在义务定义、管理和协作(特别是在支持战略服务支出关系方面)方面的优势使其成为本列表中值得添加的内容。正如我们之前在SirionLabs的报道中提到的，“对于复杂的服务类别，采购参与的最大价值通常来自于实际发生的事情后一般定价是同意的。将义务作为合同的一部分，以及随后围绕这些义务的积极管理、合作和参与，可以最大限度地节省成本和遵守规定，同时通常也能协调供应商的利益。”参见SirionLabs的PRO报道。
Tealbook-虽然我们在本系列的早些时候已经介绍过Tealbook，但它也值得提及，作为供应商参与过程的“前端”供应商协作解决方案，基于确定和限定一组最佳合作伙伴。查看过去的专业报道Tealbook。
Suplari-表面上的支出分析解决方案(参见PRO coverage)， Suplari允许供应商对“见解”进行自定义编码，以跟踪所有支出，饲料成本模型(基于出口利润)，识别潜在的欺诈等。这可以为供应商提供直接参与和合作的基础，基于可操作的数据，超出了典型的支出分析解决方案。
*披露:Jason Busch是SupplyHive的投资者。
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