在今年夏天的一系列专栏中，我将分享10个理论，我相信这些理论将推动对采购技术市场早期阶段(天使/种子和a /B轮)初创企业的投资。今天我们将讨论桥梁解决方案——或者更准确地描述为“弥补差距”解决方案。它们是美丽的解决方案，尽管没有人愿意被贴上这样的标签。
我认为这正是为什么它是一个如此聪明的产品类别。毕竟，桥，即使它们在定义一个类别时不是单一的(如合同生命周期管理)，通常最终会成为永久的解决方案，远远超出最初的合同周期。
有时，它们可以突破自己的车道和跨度，成为每个人都认为自己需要的通往目的地的唯一道路。当DocuSign从一个签署工作流解决方案到协议云，它已经完成了这个跳跃，这只是一个例子。
的角度来看,论文1看看这个领域的自动化和供应商。论文2看看市场解决方案的提供者。论文3着眼于UI/UX技术以及在初创阶段的应用。现在让我们更深入地探讨桥梁解决方案。
桥也是解决特定问题的一种方式，对于较大的提供商来说，它可能只是一个模块，甚至是模块中的一个功能。但是桥的解决方案解决问题的方式不同。
你怎么知道你手上有一个潜在的桥梁呢?或者，你如何把你的产品变成一座桥梁?在阅读了我们的9点清单之后，看看你的解决方案有多少适用于你的解决方案，以判断它是否是一个过渡性的解决方案。
- <4个检查=不是桥接
- 4-6次检查=潜在的桥梁
- 7次(或更多)检查=绝对是桥
解决方案:
- 解决公司内部现有ERP和SaaS平台投资的问题(例如Salesforce，Coupa等)只处理部分或根本不处理
- 连接到IT组合(或更广泛的第三方合作伙伴组合，如银行或支付合作伙伴)中已经存在的特定供应商孤岛
- 在计划升级周期完成或甚至内部同意之前(暂时的，至少在开始时是这样看的)填补漏洞
- 以一种看似“开箱即用”的方式接入现有的生态系统
- 填补了一个明确的空白，任何人都可以很明显地看到它(谁是目标买家)。你的回答应该是:“是的，这很简单。我明白了。”
- 在特定情况下(一旦确定经济买家)，有能力在几周内出售自己(即使是试点形式)
- 在没有其他人入围的情况下入围(即，避免RFI和冗长的竞争过程)
- 是采购到相邻业务领域的“桥梁”，同时支持两者
- 填充一个非常特定的类别或垂直特定的类别(例如，特定类别的分析，连接性等)
对于供应商来说，桥梁通常首先比套房或模块化的巨石更容易销售，因为它们填补了一个预定义的漏洞，只要经济买家知道他们有一个缺口需要填补——聪明的营销可以帮助实现这种情绪。
以下是Spend Matters分析师团队在市场上看到的“桥梁”列表。
我还有一些没有包括在内的补充，但我知道的一些提供商提供了令人难以置信的有效桥梁，在成为他们正在解决的问题的“标准”之前，他们还不想成为头条新闻。这周我特别采访了一家供应商，它由一位业内老朋友经营，非常聪明(ARR指标会让任何投资者垂涎三尺)。但它希望在达到逃逸速度之前保持隐身。
但我离题了。下面是一个有效(但不完整)的列表。欢迎在评论区留言!
BidMode-这是一个投标/采购优化解决方案，可以嵌入到采购产品(甚至由采购供应商OEM)的功能中。我们已经分析了BidMode的解决方案概述而且它的优点和缺点在市场之前。Archlet是另一个年轻的采购优化提供商的例子，它希望将自己有效地定位为桥梁。
催化-虽然我之前在我的论文中提到了催化自动化，这也是一个过渡性的解决方案。它结合了无代码数字过程自动化、人工智能、集成、工作流和模板，作为采购和供应链自动化平台。虽然不是一个固定的应用程序或模块(例如，供应商管理)，但它确实提供了一个底层数据模型来支持采购过程，并且在现有系统基础设施中存在明显漏洞时，它是通用自动化的理想选择(例如，让我使用Scout RFP来实现这个，SAP Ariba来实现这个，从这个系统中提取数据)。用例可以扩展到自动化和记录系统之外，以提供可见性和可追溯性，以支持主数据、供应商交互/门户、供应商集成和协作(例如，POs、船舶通知等)。
Fairmarkit- fairmarkit类型的解决方案应该是P2P套件的一部分，但它不是(现在)，可能永远不会。作为更好地管理尾部支出的“桥梁”，Fairmarkit“自动构建报价请求(RFQs)，根据制造商、零件号或免费文本条目为潜在供应商提供投标”，正如我们之前所注意到的(Fairmarkit的解决方案概述和它的优点/缺点)．此外，“该解决方案使用机器学习来促进供应商推荐，随着时间的推移训练系统，以确定公司不同部门和跨类别的最佳投标数量的正确供应商集合。”
全球性而且Zivio- - - - - -以非侵入性、非虚拟机的方式管理目标的基于sow的服务类别和(以及事件/需求)。
克-合规(例如，保险认证)和供应商入职管理服务(包括供应商支持台)插件，位于现有或计划中的S2P/P2P套件或供应商管理模块之上。正如我们所注意到的之前“作为供应商入职、验证和合规的管理服务提供商(从数据驱动的角度来看)，GRMS可以以成本中性的方式解决客户的一系列头痛问题，从成本的角度来看，这对供应商来说是可行的。”
每Angusta- Per Angusta和其他类似的公司(光荣提及:Cirtuo和Provalido)广泛地处于采购战略领域，将它们纳入S2P类别管理能力是有意义的。正如我们之前所说(见报道)根据Angusta的解决方案概述而且它的优点和缺点)， Per Angusta“本质上是一个基于saas的采购计划管理解决方案，旨在与其他采购和采购技术集成并管理工作流程。”
ProProcureG-Quotes-本质上是一个Coupa插件(Coupa可以自己构建，但没有)，从字面上看，G-Quotes，从潜在的服务供应商那里“获得报价”，而不会混乱你的供应商主预奖。从本质上讲，它有一个P2P的附加功能，帮助服务提供商创建目录，用户购买目录。
TransferMate- TransferMate为企业连接了P2P最后一英里的关键组件:全球支付。它可以位于现有的P2P和银行基础设施之上。正如我们之前提到的，“通过使用自己的本地银行网络收集和发送付款，它消除了发送国际付款的成本。该提供商在180个国家受到监管，并在美国所有州持有资金转移许可证。它还提供了一个技术接口，可以消除SWIFT对账的问题。”
Vroozi-虽然表面上是一个灵活的电子采购(和采购到付款)解决方案，但Vroozi还提供了一个桥梁解决方案，位于交易采购和ERP包之上，特别是传统的SAP (ECC/SRM)。它试图成为Hubwoo和其他公司(如jCatalog、Wallmedien等)过去所做的事情的一个更现代的版本。Vroozi的这一产品旨在通过提供直接集成的现代SaaS一线购物和目录界面来延长前云ERP的生命周期，是一个典型的桥梁。
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