有目的的采购——让它本地化，让它具有可持续发展的意识，让它真实

Pixabay.

Henrik Smedberg是智能化支出管理的主管，在SAP。在这个空间的一个20年的老兵，经验丰富，生活在不同的文化和熟练程度中，以相当多的语言，对环境，社会和治理（ESG），可持续性和联合国可持续发展目标（SDG）有一些个人观点- 除其他事项外。

我们主要和他谈了他对有目的采购的看法，但不只是关于他在SAP的角色，因为在他看来:“这对每个人都很重要，不仅仅是组织。”

当然，这并不会阻止这一事实，这对业务来说很好。

对他来说是什么意思的？

”有目的的采购不仅关乎道德供应链、工人权利、工作条件、产地以及所有与之相关的东西，”他表示。“这也是一种社会企业，确保我们使用各种各样拥有非凡技能的人的不同技能。

“正如我们在英国看到的那样（而且它也是在其他地方相关的那样）它也是当地的采购 - 确保我们从碳中性角度评估。当然，这是可持续性的：我们如何支持更短的供应链，甚至可能在我们旁边的镇上。如果我们想要发展强劲的经济，我们真的必须看看我们如何支持那些小当地供应商来建立业务。

“因此，我们看到的是供应链重点的转变。传统采购的三个C，成本，控制和合规，正在转移到另外三个C:

• 良心-那是一个大的!在很多方面，这就是有目的的采购。
• 方便在供应方面，周一上班应该像周日在家一样简单，传统的成本、控制、合规都是嵌入其中的。
• 连通性-利用一个对等评论网络，就像我们在个人生活中做的那样，来自那些已经加入供应商并开始与他们交易的人。

“对于采购来说，这很大程度上归结为买家的选择。

“供应商越来越仔细地挑选买家。在关键时刻，他们会青睐那些对他们“好”的买家，也就是说，我们会按时付款，理解他们的需求，善待他们。这是另一个转变，因为权力历来都是由买家掌握的，但供应短缺改变了这一点。”

如果你需要帮助你的采购技术决策，尝试使用花费问题TechMatch（SM）对于快速入住员和我们的自由买家指南资源。

网络和关系的作用

”有目的的采购与人际关系有关。”“我把这称为贸易伙伴之间的‘数字对话’，为了实现这一点，这意味着我们的供应链中必须删除纸张。这不仅适用于基本的发票和支付。通过网络进行适当的预测意味着买方可以通知其下游的贸易伙伴，在正确的时间和地点供应正确的货物。

“这意味着我们必须切换对话框中,不仅要求解决方案提供商他们要做些什么来帮助我们,在我们的案例中可能开放SAP业务网络,增加更多的api和数据,引入更多合作伙伴,和引进更多的供应商来支持它而是真正倾听供应商的意见，理解并支持他们的需求。

“我们可能会了解到，供应商需要XK欧元来投资于另一家工厂，但不可能获得贷款。对于买家来说，这意味着他们更有可能更快、更可持续地满足自己的需求。因此，投资这家工厂，并在商定的方法和时间内获得回报，可能是有理由的。

“这一点是 - 我们需要倾听不仅仅是讲述。”

企业公民目标和采购的目的

”他说，这对于企业公民目标也为企业公民进球，以及当地社区，“他说。

“从碳中和的角度来看，这是否意味着我们坐飞机的次数减少了?这可能是减少我们足迹的一种方式，但对当地经济和就业来说，这是有益的吗?我们试图问客户的一个问题是，他们对此有什么看法，他们的企业可持续性和公民目标是什么。因为根据他们的回答，他们可能想要支持机场，并从机场购买更多的服务。

“另一个例子是，如果我们想根除供应链中使用童工，显然这可能对当地社区没有好处。一旦审计师离开，这些孩子就会回来，因为他们必须生存下去。如果我们真的想做出积极的改变，我们必须考虑如何让他们进入学校。我们作为公司资助这些学校吗?这不是大多数采购组织的想法。

“企业当然需要以一种实际的方式，超越我们正常的采购行为，来处理我们供应链中的现代奴役，但没有任何组织可以单独做到这一点。我们应该考虑共同努力，共同投资于我们的共同供应来源，也许通过一个非政府组织。这与那些只想“做好事”的人截然不同，但这些都是CEO需要考虑的重要问题，也是采购部门需要更广泛地考虑的问题。

”If we really want to start that ‘different’ conversation then procurement has to really open up its books and show its proposition, obtain feedback and work with that innovation to get it into the supply chain, where it can be a win-win for everyone.

“例如，在SAP，我们与英国社会企业合作，鼓励企业将更多的采购支出用于英国的社会企业。

“同样，关键是，我们需要把有目的的采购带到更大的舞台上，看看与之相关的一切，然后我们开始一场不同的对话。”

一个新的采购或供应链领导者需要思考什么

他说：“在我看来，成为首选的买方需要在采购和供应负责人的议程上很高，”他说。“这意味着与您的供应商建立关系，就像你关心的人一样。因此，而不是将供应商保持在黑暗中，您可以与他们分享信息，因为他们对您很重要。

“良心和方便应该放在首位。我们需要在传统的遵从性和便利性之间取得平衡，我们实际上是为业务需求服务的，但要使它简单，这样我们就不必考虑所有的控制，因为它们是嵌入其中的。然后我们就可以关注良心了。

“这意味着将创新引入供应链至关重要。这不是关于内部的改变，而是关于扩展我们所说的“智能企业”，并把其他人带入我们的智能圈。这样，每个人都能参与到信息中来，就像恢复了善待他人的老派价值观。”

“这意味着，例如，我们理解漂浮在30天的发票是一回事，但是当它的180天时，它是另一个，我们了解后果。我们需要考虑小供应商将如何支付账单。所以我们必须找到另一种方式 - 部分可能是挖掘纸张并捷径的缩写过程。拥有数字对话框意味着我们可以找到“关怀”而且不必关注我们的中小企业。

“消费者的行为正在改变我们的方式，注意义务正在成为新的常态。我们尤其在年轻一代身上看到了这一点，他们将在10年后成为我们的消费者。他们会用自己的钱投票，只买符合自己要求的东西，以造福更广阔的世界。所以，我们必须在更大的范围内考虑有目的的采购，并记住它对每个人的意义不一样。”