以前负责间接和服务采购支出类别成本节约项目的采购主管，以及负责识别、鉴定和实施全球供应商的直接项目的采购主管，现在发现自己忙于与不再遵守合同定价条款的供应商重新谈判。然而，全球范围内典型的离散制造商、食品和CPG公司才刚刚开始应对他们必须对其组织和采购/供应链导向进行的结构变化，以在新的市场环境中蓬勃发展。
此外，与其他领域相比，即使是先进的采购和供应链组织也经常将大宗商品波动性置于投资次要地位。Spend Matters观察到，购买到付款(P2P)投资、战略采购和单位成本降低技术投资、供应商风险管理工具和协作预测、调度和计划解决方案等行业的购买水平几乎都在以两位数的增长水平增长。简而言之，在技术解决方案和技术资源上的宝贵投资大部分投向了业务的其他领域，而不是用于控制、减轻和管理商品风险。
尽管对某些行业来说，商品管理的波动性一直是损益表现的头号驱动因素，但管理它的艺术和科学在很大程度上已经被遗留给了过时的电子表格。此外，ERP在帮助商品管理事业方面几乎没有发挥任何作用，因为SAP、Oracle和PeopleSoft系统历史上一直无法解决诸如市场价格、市场曲线和相关会计、计划和调度要求等概念，这些概念连接了财务、实物和供应商。
当然，企业收购阶段更大的悲剧是，由于缺乏明确的战略和持续监控的项目，公司所面临的整体损益风险。商品价格波动对实际损益的影响可能是巨大的，组织每年观察到价格的剧烈波动(30-40%)，而更典型的区间内波动(5-10%)。
现在是企业对商品管理解决方案进行正确投资的时候了——更不用说人员、流程和市场情报了。学习如何开始——以及重点在哪里。