花重要的视角
刚出现的当采购成为供应链
《开支问题》(Spend Matters)的集团执行主编杰森·布希(Jason Busch)著
向数据驱动分析的转变必须在采购过程中进行——而且现在就在进行。采购正在成为供应链。这个消费问题视角向读者介绍了三个具体的案例研究，我们已经看到了采购成为供应链。
彼得·史密斯，英国/欧洲
在本系列的最后一部分中，我们将讨论通过有效的合同管理可以减轻的风险，并总结关于这个主题的最后一些想法。
彼得·史密斯，英国/欧洲
在本系列三部分的第二部分中，我们将介绍如何识别有效合同管理所带来的各种机会。
刚出现的伟大的辩论:供应商网络将繁荣，内爆，还是进化?manbet万博app
最近举办了一次网络研讨会Tradeshift题为“大辩论：供应商网络会繁荣、崩溃还是演变？”？我们非常喜manbet万博app欢这个话题，所以决定邀请每个参与者就这个话题发表一篇文章。结果是一系列行业专家收集了松散耦合的贡献。它包括了作者的评论皮埃尔·米切尔和杰森·布希支出问题，Tradeshift克里斯汀·朗和Jay Merenda制药行业采购技术领先企业。
希娜·摩尔，《支出事务》编辑，凯文·格雷，alliance Partners董事总经理
作为我们关于经常被忽视但成熟的服务采购类别的连续系列白皮书的一部分，人力资源部门通常会将支出领域放在较近的位置，这让我们可以介绍另一个候选领域：员工流动服务，该类别以前称为搬迁服务。尽管管理移动服务对于大中型企业的人力资源部门来说是老生常谈，但这一类别对于聚合场景来说确实是全新的，因此最大和最好的组织的节约机会仍然值得关注。事实上，我们已经看到，在一些组织中，每一位员工的调动都可以节省10-30%的成本。
为2020年的采购做准备：谈判、合同和供应商信息过载-掌握合同管理
彼得·史密斯，英国/欧洲
在本文中，我们将分享为什么合同管理对任何组织来说都应该是一个关键的命令，并且需要采购、供应链/采购功能和领导的充分支持。我们还聚焦于为什么在更广泛的合同管理中，合同可见性是如此重要的第一步。
Jason Busch，研究、支出事务常务董事万博体育下载app
P2P系统集成是一个令人感兴趣的话题，它作为驱动eProcurement持续影响和变化的最重要的促成因素(和需求)之一正在浮出表面。为了有效，集成需要将采购和流程更紧密地连接到所有系统，包括ERP(财务)、库存管理、人力资源/人力资本管理(HCM)、供应商管理系统(VMS)、客户关系管理(CRM)和其他业务应用程序。
对于一线员工来说，P2P可以作为一个理想的桥梁，推动更大的可访问的信息包含在其他系统中——同样，可以在其他系统(例如，供应商/供应商主系统)的数据质量和使用中发挥关键作用。然而，系统集成和可见性是一个关键的基础组成部分，它使典型的前线用户所追求的结果类型成为可能，无论他们是想要进行基本的购买和“做正确的事情”，还是有一个更高级的查询或他们想要采取的行动。如果您正在寻找一种资源，该资源阐明了与电子采购中的许多步骤以及云环境中更广泛的P2P系统集成相关的业务驱动的好处(和挑战)，我们鼓励您下载此资源花重要的视角．
研究董事总经理Jason Busch &首席分析师Thomas Kas万博体育下载appe
毫无疑问，未来直接采购的任何发展都将建立在我们在过去二十年中看到的全球制造业的重大变化之上。在下一个增长阶段，我们相信技术将赶上当前的市场需求。除了专注于推动直接材料采购和供应商管理成功达到新水平所需的业务技能和流程变革外，这一转变还需要一个新的直接材料记录系统，以及一种新的思考方式，以最佳方式支持业务需求。在此期间，直接材料平台将在未来几年与交易采购（P2P）和VMS（服务采购）系统一样重要。
这花重要的视角详细探讨了六个关键原则以及当今更广泛的直接材料采购环境。文章最后简要介绍了企业将在未来十年部署的一些直接材料平台功能。
作者Tom Finn, Healthcare Matters执行编辑
企业家们总是在策划颠覆现状，他们制定商业计划，呼吁现有企业的非中介化，因为这些企业对价值链的贡献让它们看起来很脆弱。通常情况下，几乎所有的时候，这些初创企业和他们的支持者都发现，摆脱经纪人、分销商、聚合者等是不可能的——至少在他们的有生之年是不可能的。为什么?因为中间商显然为供应商和终端用户都增加了重要的价值，否则它们一开始就不会存在。历史告诉我们，当一个已建立的中介机构的价值受到挑战时，就像90年代医疗保健行业的GPOs一样，这些大企业能够购买他们需要的时间来改善他们的价值主张，并迅速平息(如果不是消灭)叛乱分子。当涉及到寻找Rx Benefits时，至少有三个建立良好的中介，需要更充分地了解。
作者:Jason Busch, Spend Matters & Lisa Reisman, manbetx赢钱网址MetalMiner
随着全球制造业的不确定性持续到2012年下半年，我们发现自己(在很大程度上)仍然深陷在过去十年制造环境中的直接材料采购和采购技术的泥潭中。太多的组织仍在努力推动SAP和甲骨文电子采购的实施和少数人已经把他们的一致的注意力转向新一波的工具，专门设计，以使类型的直接材料采购和供应商管理能力，可以弥合传统采购和供应链功能之间的差距。
在Spend Matters和MetalMiner，manbetx赢钱网址我们相信未来十年将是一个领先的制造企业(从日用消费品公司多元化的工业制造商)将差异化不仅通过引入合适的人才进入采购功能——过去十年的一个主要目标,但也在如何构建能力和围绕自动化技术的实践，改变了他们预测、谈判、将新产品推向市场和管理供应商扩展层的方式。
作者Tom Finn, Healthcare Matters执行编辑
SpendMatters，医疗问题，和安联合伙人合作撰写了一系列论文，这些论文将揭示附加福利战略采购的巨大机遇。我们的希望是，这些论文将不仅有助于阐明这些机会，而且具体揭示已经在战壕中完成的良好工作。也许，我们提出的证据甚至有助于结束继续进行的不幸和代价高昂的领土游戏。法律和会计服务的战略采购从禁忌变为主流，速度可以说是“节省30%”。尽管如此巨大的价格压缩，人力资源部门在将战略采购专业人士拒之门外方面仍然取得了显著的成功。为什么？嗯，就像大多数好的冲突一样，人力资源和采购之间的战争发生在多个方面。
超越采购和供应链：商品管理解决方案基础——了解追求公司支出中最不稳定、最关键和（通常）最大部分的方法
——Jason Busch，《开支问题》执行编辑
采购主管们以前曾负责推动间接采购和服务采购节省类别成本的项目，并指导确定、认证和实施全球供应商的项目，现在他们发现自己正忙于与不再遵守合同定价条款的供应商重新谈判。然而，全球典型的离散制造商、食品和CPG公司才刚刚开始应对结构变化，他们必须对其组织和采购/供应链导向做出调整，以在新的市场环境中蓬勃发展。
Thomas Kase，首席分析师，Spend Matters
像大多数通过收购而成长的大公司一样——几乎没有任何一家没有——组织内部流动的供应商数据让我想起了塞缪尔·约翰逊（Samuel Johnson）关于谎言和统计数据地狱般一面的妙语，即存在旧数据、缺失数据或太多数据。该公司在“准确的供应商数据”中为药品共享服务创造了节约。案例研究发现，尽管他们的供应商数据问题很多，但达成交易的原因是他们将精力集中在信用恢复上——以应急为基础的组成部分作为解决方案提供商的额外激励。下载此透视图，阅读更多关于他们的商业案例以及他们到底取得了什么成就的信息。
杰森·布希(Jason Busch)，《开支问题》(Spend Matters)执行编辑
塞缪尔·贝克特的等待戈多,两个家伙在哲思、辩论、自怜的同时，漫无目的地等待一个他们称之为戈多的人(实际上戈多从来没有来过)。从一个人的角度来看，整部戏剧要么是修辞学的练习，要么是存在主义的思考。但不管你的优势是什么，很明显，主角最后几乎什么都没完成。无为和现状最终主宰了这一天。
Thomas Kase，首席分析师，Spend Matters
在过去十年中，对现有采购工具进行了重大改造，重点是决策支持和信息管理。云功能通常会导致快速实施，而IT参与有限或没有参与。该方法可在云环境或防火墙后快速部署，在一系列方面增强了采购社区的能力，包括易用性和一般前线业务用户的可访问性；允许经验丰富的采购专家以及更传统的“买家”走向工具集，在很少或没有培训的情况下提高生产效率。因此，采购团队可以使用该解决方案快速启动并运行，从而开始节省成本。
Jason Busch，《开支问题》执行编辑和撰稿人直线
基准和kpi已经成为成功的应急劳动力管理计划的组成部分，现在是SOW计划。随着采购组织在管理服务支出方面变得越来越成熟，许多人很快就了解到，除了个别临时员工的小时成本外，还要关注整体质量和给定关系的总拥有成本。当涉及到供应商(例如，价格符合性、响应时间等)和内部性能时，前沿公司正在努力回答“为什么”、“是什么”或“多少”。此外，有效管理以采购为主导的kpi和基准正在成为整合来自人力资源、财务和其他业务领域的组织输入的踏脚石。
合著者:Jason Busch, Thomas Kase和Fieldglass团队
花很重要,Fieldglass在过去几年中，全球2000组织内的许多应急劳动力和服务采购计划显著增加。对于那些认真对待一般采购计划和通过技术实现的公司来说，对VMS（供应商管理系统）进行额外投资以解决应急支出是对间接采购支付领域核心能力的合理扩展。它还支持额外的支出分析、电子采购、合同管理和供应商管理功能。然而，至少到目前为止，很少有组织协调一致地努力追求应急支出，在其工作说明书（SOW）倡议中进行了类似的投资。这是不幸的，因为实现SOW控制、法规遵从性以及协商和实施的节约的能力往往不同于目前仅支持临时劳动力支出的VMS自动化平台。
支出事务编辑Sheena Moore和安联合伙人董事Keven Gray
在当今世界一流的供应链战略中，采购联盟正迅速成为一个至关重要的环节，被美国企业中最有效地运行的采购组织的供应链经理用作显著降低成本的有力工具。为了找出原因，Spend Matters与Allianza Partners联合研究了美国前10大财团。万博体育下载app尽管人们普遍认为小型企业从财团中获益最多，但我们的研究表明，很少有人意识到一个强有力的事实:《财富》1000强企业中有15-20%目前使用购买财团!万博体育下载app在85%的情况下，他们看到的是10%以上的实际节省!下载这篇文章，看看为什么。
刚出现的开发和维护准确的供应商数据:从个人卫生中吸取教训，以克服财务和采购中肮脏的供应商信息
作者:Jason Busch，《开支问题》执行编辑
今天,许多金融业务和采购组织定向采购和供应链活动向找到合适的产品以合适的价格在合适的时间交付,而忽视无形的供应商问题的影响,甚至仅仅是假设将处理这些组织中的其他人。毫无疑问，跨业务单元的供应商分析和聚集，管理亲子关系等等，都是很重要的。但这些活动只解决了整体数据质量混乱的一小部分。
作者:Jason Busch，《开支问题》执行编辑
在Expense Matters，我们跟踪采购和运营领域的许多方面。在我们分析的大多数领域中，有可能看到市场采用一种进化的方法来采用新类型的产品和服务。但采购人员扩充服务则不同。在一段被压缩的时间里，采购人员的增加已经爆炸式地进入了一个全新的市场利基，在它崛起之前，这个利基几乎没有出现在雷达屏幕上。自2008年发表这一原始文件以来，采购集团内部采用人员扩充服务的人数持续增加。在回顾这篇2008年的原始论文时，我们当时所说的大部分内容——虽然有一些补充，但在正文中基本上是完整的——都被证明是准确的，我们希望在公司探索员工增加选项时有所帮助。在我们为2011年更新该材料时，我们观察到的变化最大的是引入了一个更成熟的决策者和供应商市场。
刚出现的花费分析-作出量子飞跃:探索可能性和储蓄领域与三种新策略
作者:Jason Busch，《开支问题》执行编辑
随着时间的推移(有时在非常短的时间内)，技术市场趋向于合并、同质化，然后是最终的、有时是彻底的演变。然而，企业软件和商业智能通常要保守得多——它们的寿命是以人的寿命来衡量的，而不是以狗的寿命(甚至是昆虫的寿命)。然而，消费分析目前正在发生根本性的变化。这不仅仅是下一代平台的出现，也不是为了技术而技术;相反，它是对正确的工具集能够使业务用户和分析人员实现什么功能的新的理解。这个观点最后提出了9个可行的项目，公司可以利用最新的支出分析方法提供的优势。无论你是花钱分析的新手，还是想要通过超级驱动来大幅加速现有程序的好处，这种分析都将被证明是无价的。
一个个人教训:达到逆向拍卖和战略采购的极限:当合作和定量方法可以交付更多
作者:Jason Busch，《开支问题》执行编辑
这篇Spend Matters和MetalMimanbetx赢钱网址ner Perspective文章以第一人称描述了传统的电子采购方法(尤其是反向拍卖)在更复杂的类别和更大的采购活动中是如何出现不足的。这份白皮书以第一人称和直截了当的方式撰写，它的非正式性掩盖了其论点的复杂性和所提出的有益教训。包括优化和高级采购如何改变战略采购过程的具体例子，以及从使用最新的数据收集和分析技术创建市场和事件的新方法的出现中吸取的教训。该视角还包括一个锡罐采购市场的案例研究。
作者:Jason Busch，《开支问题》执行编辑
SAP SRM 7.0无疑是任何ERP供应商长期以来发布的最受期待的采购应用程序。但SRM 7.0与早期版本相比究竟如何，更不用说竞争对手了？不同部署模型的成本、选项和权衡是什么？“支出事项”视角提供了背景、背景和分析，以帮助公司更好地了解SAP SRM 7.0为其提供的所有选项，并根据其需求做出最佳决策。
作者:Jason Busch，《开支问题》执行编辑
近年来，ERP采购应用取得了长足的进展。但是，几乎所有的企业都将巨大的机遇留给了下游支付和发票自动化带来的机会。该支出问题视角研究了公司如何通过利用新的储蓄和营运资金管理解决方案来利用现有的或计划中的ERP采购投资，这些解决方案统一了采购和财务组织的目标。
作者:Jason Busch，《开支问题》执行编辑
每个人都在担心大宗商品价格的波动。近几个月来，几乎所有大宗商品都在几周内跌回了地面，在某些情况下，其涨幅几乎是近年来许多市场涨幅的50倍。但企业如何才能最好地利用市场下跌的机会，同时在市场上涨时减少风险敞口呢?本支出问题视角研究了全球价格指数如何成为每个直接材料采购军火库的关键工具。
作者:Jason Busch，《开支问题》执行编辑
从高管到分析师，每个人都会承认，如今在采购和运营组织中存在着巨大的技能差距。但在一个充满挑战的经济环境中，解决这一问题的最佳方式是什么？很少有组织能够负担得起增加新资源的费用。答案是：协会、大学和咨询机构可以提供的培训、认证和远程学习选择。这花重要的视角分析和评估许多可用的选项，包括ISM的新CPSM认证。
作者:Jason Busch，《开支问题》执行编辑
“可持续性”一词常常会让人联想到采购和供应链策略，从而增加成本和复杂性。但事实并非如此。行业领导者已经开始通过采用可持续的采购和供应链管理方法来降低成本。他们还扩展了可持续性的定义，包括有助于降低供应风险的实践和流程。通过阅读本文，了解可持续性如何帮助您的组织节约资金、改善供应商关系和降低风险花重要的视角．