皮克斯湾
在他本月的第二篇书评中，彼得·史密斯，卓越采购部总经理，CIPS前任总裁兼商业作者，考虑Sigi Osagie的最新著作：甜蜜的利益相关者爱-强有力的洞察力和策略，更好地处理利益相关者的问题，在工作中取得更大的成功。”
奥萨吉2014年的书《采购魔咒是我在过去20年里最喜欢的采购书籍之一。他的最新作品似乎吸引了更广泛的商业受众，而不仅仅是采购领域的受众，尽管其中很多材料都是基于他在采购和供应链领域的经验。不管你是否喜欢这个标题(!)，它确实告诉你内容的全部内容——如何赢得利益相关者，并把他们变成你的项目和活动的支持者，而不是潜在的阻碍者或更糟的。
一如既往的奥萨吉的作品，风格是非常私人的，它经常感觉你在听他对你说话。与许多商业书籍相比，这使得这本书非常易读和有趣，尽管有时我觉得更有条理的讨论可能会很有用(索引也会很有帮助)。
了解利益相关者的想法
但他的建议一如既往地值得采纳。他解释了如何“进入利益相关者的头脑”，因为如果我们想让他们站在我们这边，我们真的需要了解他们的动机。他有一种天赋，能说出你最初觉得很明显的事情，但当你进一步思考时，你会意识到你自己并不总是把它们付诸实践。比如说这个,；“所以，记住，当一个同事或利益相关者给人以“难相处”的印象时，往往在表面之下隐藏着更多的东西，这总是很有帮助的。你可能不知道具体是什么，但你已经大致了解了。”
有点明显，但我希望我作为一个20多岁的火星分类经理读到这一点，因为我没能让几个关键的生产经理上船。
书中还有很多有用的建议和技巧，主要是基于作者自己的经历和个人故事。例如，确保你在每一份工作中都留出时间来建立人际关系——事实上，这应该是每个经理工作描述的一部分，他说。他希望采购人员有更多的销售思维，并将CRM(客户关系管理)的各个方面纳入我们的利益相关者方法中——这是另一个非常有趣的想法。所以这是另一本值得一读的书——Kindle版只需11.97英镑或7.99英镑!
我突然想到，这本书是和我一起读的采购利润，我上周回顾了这一点，这对许多采购专业人士来说是一种补充。从采购中获得的利润将告诉你如何从技术角度实施成本降低计划；甜美的利益相关者之爱将真正有助于培养那些软影响技能，这些技能对于取得成功同样至关重要。
如果你想建立更牢固的合作伙伴关系，有很多技术解决方案可以帮助你。要识别和比较产品及其供应商，请尝试花点时间进行技术竞赛。
我答应了三次审查，所以有一个非常不同的建议要完成。当你从高级采购职位退休时，你会做什么？一点咨询？志愿工作？好吧，如果你是英国政府前CIPS总裁兼商业总监大卫·史密斯，你从1970年代初开始重新组建摇滚乐队，创作、排练并制作一部new CD和外出巡演（尽管有新冠病毒…）。
《吉普赛之吻》专辑，标题为《74》是一组令人印象深刻的强劲、旋律优美的摇滚歌曲。它不是“重金属”，尽管有“铁娘子”的联系（娘子的史蒂夫·哈里斯是原创吉普赛之吻的成员）。相反，它是经典的重摇滚，有许多尖锐的多吉他作品，还有一点“进步摇滚”不时地使用键盘——对于喜欢摇滚乐的女王、更具旋律的齐柏林飞艇、苗条的丽萃和加里·摩尔的人来说，这张专辑几乎肯定使大卫·史密斯成为荷兰摇滚乐排行榜上唯一的CPO！
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