这是系列三篇研究论文中的第二篇，研究高管如何为投资提供令人信服的万博体育下载app商业理由，以改善其组织的合同管理绩效。
第一篇论文概述了合同管理，为什么它对一般组织和具体采购职能很重要，并介绍了合同管理的基本概念，即需要管理机会和风险。如果合同不包含交付改进价值的潜在机会或固有风险，那么应用合同管理工作就没有意义。
在第二篇论文中，我们将更详细地讨论机会这可以从有效的联系管理中产生。这些机会领域与风险管理一起构成了商业案例的关键要素，风险管理将在第三篇论文中讨论。我们在这里着眼于可以识别的不同类型的机会，包括合规、直接价值交付和有效合同管理带来的其他好处。