花重要的视角
新!当采购变成供应链
作者:Jason Busch，《花的事》集团执行编辑
在采购过程中，必须不断向数据驱动分析转变，而这种转变正在发生。采购正在变成供应链。这篇文章向读者介绍了三个具体的案例研究，在这些案例中，我们看到了采购变成了供应链。
作者:彼得·史密斯，《英国/欧洲的消费问题》
在本系列的最后一部分中，我们将探讨通过有效的合同管理可以减轻的风险，并总结对该主题的最终想法。
作者:彼得·史密斯，《英国/欧洲的消费问题》
在这个由三部分组成的系列文章的第二部分中，我们将研究如何识别有效的合同管理可以产生的各种机会。
新!大争论:供应商网络会繁荣，内爆，还是进化?manbet万博app
Spend Matters最近主持了一个网络研讨会Tradeshift题为《大辩论:供应商网络会繁荣、内爆还是进化?》manbet万博app我们非常喜欢这个话题，所以决定邀请每个参与者就这个话题写一篇文章。结果是一系列行业专家的贡献松散耦合的集合。它包括由皮埃尔·米切尔而且杰森·布希“花钱很重要”，“交易很重要”克里斯汀·朗,Jay Merenda该公司是制药行业采购技术的领导者。
希娜·摩尔，消费事务编辑，凯文·格雷，Allianza Partners董事总经理
作为我们持续发布的一系列白皮书的一部分，这些白皮书涉及经常被忽视，但已经成熟的服务采购类别——通常由人力资源部门控制的支出领域——允许我们介绍另一个候选类别:员工流动服务，以前称为搬迁服务。虽然管理移动服务对于大中型企业的人力资源部门来说已经是老生常谈了，但这一类别在聚合场景中确实是全新的，因此对于最大和最好的组织来说，节省的机会仍然值得注意。事实上，我们发现在一些组织中，每换一次员工就能节省10-30%。
为2020年的采购做好准备:谈判、合同和供应商信息过载——掌握合同管理
作者:彼得·史密斯，《英国/欧洲的消费问题》
在本文中，我们分享了为什么合同管理应该是任何组织的关键，并且需要得到采购、供应链/采购功能和领导层的充分支持。我们还关注为什么合同可见性是更广泛的合同管理中如此重要的第一步。
作者:Jason Busch, Research, Spend Mat万博体育下载appters的董事总经理
P2P系统集成是一个令人感兴趣的话题，它作为推动持久的电子采购影响和变革的最重要的推动因素(和需求)之一正在浮出水面。为了有效地进行集成，需要在包括ERP(财务)、库存管理、人力资源/人力资本管理(HCM)、供应商管理系统(VMS)、客户关系管理(CRM)和其他业务应用程序在内的所有系统中更紧密地连接采购和流程。
对于一线员工来说，理想情况下，P2P可以作为一个桥梁，推动跨其他系统包含的信息获得更大的可访问性——同样，可以在其他系统(例如，供应商/供应商主)的数据质量和使用中发挥关键作用。然而，系统集成和可见性是实现典型一线用户所追求的结果类型的关键基础组件，无论他们是想进行基本的购买并“做正确的事情”，还是想进行更高级的查询或操作。如果您正在寻找一份资源，它阐明了与电子采购和云环境中更广泛的P2P系统集成的许多步骤相关的业务驱动的好处(和挑战)，我们鼓励您下载此资源花重要的视角．
研究董事总经理杰森·布希和消费事务首席分析师托马斯·凯斯万博体育下载app
毫无疑问，直接采购的任何未来发展都将建立在过去20年我们在全球制造业所看到的重大转变的基础上。在这一增长的下一阶段，Spend Matters认为技术将赶上当前的市场需求。除了关注推动直接材料采购和供应商管理成功的新水平所需的业务技能和流程变化之外，这种转变还需要一个直接材料的新记录系统，以及一种关于如何最好地支持业务需求的新思维方式。在此期间，直接物资平台在未来几年将变得与交易采购(P2P)和服务采购(VMS)系统一样重要。
这花重要的视角详细探讨了六个关键原则以及当今更广泛的直接材料采购环境。文章最后简要介绍了一些公司在未来十年将部署的直接材料平台功能。
《医疗保健问题》执行编辑汤姆·芬恩
企业家们一直在策划颠覆现状，他们制定的商业计划呼吁将对价值链做出贡献的成熟企业进行非中介化，这让它们看起来很脆弱。通常情况下，几乎所有时候，这些初创公司和他们的支持者都发现，摆脱经纪人、分销商、聚合商等是不可能的——至少在他们的有生之年不会。为什么?因为中间商显然为供应商和终端用户都增加了巨大的价值，否则它们一开始就不会存在。历史告诉我们，当一个老牌中介的价值受到挑战时，就像医疗行业的GPOs在上世纪90年代受到的挑战一样，这些大企业能够争取到时间来改善自己的价值主张，并迅速平息(如果不是消灭)起义者。当涉及到Rx Benefits的采购时，至少有三个中介机构已经建立起来，需要更充分地理解。
作者:Jason Busch, Spend Matters & Lisa Reisman, manbetx赢钱网址MetalMiner
随着全球制造业的不确定性持续到2012年下半年，我们发现自己(在很大程度上)仍然深陷在制造业环境中过去十年的直接材料采购和采购技术中。太多的组织仍在努力推动SAP和SAP的采用甲骨文电子采购的实施和少数已经把他们的注意力集中到新一波工具上，这些工具专门设计来实现直接材料采购和供应商管理功能，可以弥合传统采购和供应链功能之间的差距。
在Spend Matters和MetalMiner，manbetx赢钱网址我们相信未来十年将是领先的制造组织(从多元化的工业制造商到消费包装产品公司)脱颖而出的十年，不仅通过在采购职能中引入合适的人才(这是过去十年的主要目标)，还将通过围绕自动化技术建立能力和实践，改变他们预测、谈判、将新产品推向市场，管理扩展层级的供应商。
《医疗保健问题》执行编辑汤姆·芬恩
SpendMatters，医疗问题，与Allianza Partners合作撰写了一系列论文，揭示了附带福利战略采购中的巨大机遇。我们的希望是，这些论文将不仅有助于阐明这些机会，而且特别地揭示已经在战壕中完成的良好工作。也许，我们提出的证据甚至可以帮助结束持续上演的不幸和代价高昂的领土游戏。法律和会计服务的战略性采购从禁忌变成了主流，就像你说的“节省30%”一样快。尽管如此巨大的价格压缩，人力资源部门在将战略采购专业人士拒之门外方面仍然非常成功。为什么?就像大多数好的冲突一样，人力资源和采购之间的战争发生在多个战线上。
超越采购和供应链:商品管理解决方案的基本原理——了解如何追求最不稳定的，关键的和[通常]最大的公司支出组成部分
作者:Jason Busch，《花钱的重要性》执行编辑
此前负责推动间接采购和服务采购支出节省类别成本的采购主管，以及负责确定、确认和实施全球供应商的直接项目的采购主管，现在发现自己正忙于与不再遵守合同定价条款的供应商重新谈判。然而，全球典型的离散制造商、食品和CPG公司刚刚开始解决他们必须对其组织和采购/供应链导向的结构变化，以在新的市场环境中蓬勃发展。
Thomas Kase，消费事务首席分析师
就像大多数通过收购发展起来的大公司一样(几乎没有一家不是这样的)，组织内部漂浮的供应商数据让我想起了塞缪尔·约翰逊(Samuel Johnson)关于谎言和统计数据的阴暗面的讽刺，其中有陈旧的数据、缺失的数据，或者只是太多的数据。在“准确的供应商数据为制药共享服务创造节省”案例研究中，该公司发现，尽管他们的供应商数据问题很多，但达成协议的关键是将他们的努力集中在信用恢复上——基于偶发的组件作为额外的解决方案提供商激励。下载这个视角可以阅读更多关于他们的商业案例和他们取得的成就。
作者:Jason Busch，《花钱的重要性》执行编辑
塞缪尔·贝克特的等待戈多,两个小伙子一边进行哲学思考、辩论、自怨自艾，一边漫无目的地等着一个他们称之为戈多的人(实际上，戈多从未出现过)。整部戏，取决于一个人的角度，要么是修辞练习，要么是存在主义思考。但不管你站在哪一边，很明显，主角们到最后几乎一无所获。不作为——以及现状——最终决定了一切。
Thomas Kase，消费事务首席分析师
过去十年见证了现有采购工具的重大革新，重点是决策支持和信息管理。云功能通常可以在有限或不涉及IT的情况下快速实现。该方法可在云环境或防火墙后快速部署，通过一系列方式为采购社区提供了能力，包括易于使用和一般一线业务用户的可访问性;允许有经验的采购专家和更传统的“买家”走近工具集，在很少或没有培训的情况下高效工作。因此，采购团队可以使用解决方案快速启动和运行，从而开始节约成本。
Jason Busch，执行编辑，花费事项和贡献者直线
基准和kpi已经成为成功的特遣队劳动力管理计划的一个组成部分，现在是SOW计划。随着采购组织在管理服务支出方面变得更加成熟，许多组织很快就了解到，在个别员工的每小时成本之上，关注整体质量和特定关系的总拥有成本是有好处的。当涉及到供应商(例如，费率合规性、响应时间等)和内部绩效时，前沿公司正在努力回答“为什么”和“是什么”或“多少”。此外，有效地管理以采购为主导的kpi和基准测试正成为整合来自人力资源、财务和其他业务领域的组织输入的垫脚石。
合著者:Jason Busch, Thomas Kase和Fieldglass团队
花很重要,Fieldglass观察到在过去几年中，在全球2000强组织中，许多特遣队劳动力和服务采购项目有了显著的增长。对于那些认真对待一般采购计划和通过技术实现的公司来说，对VMS(供应商管理系统)的额外投资来处理或有支出是对间接采购支付领域核心能力的逻辑扩展。它还支持额外的支出分析、电子采购、合同管理和供应商管理功能。然而，至少到目前为止，很少有协同努力追求或有支出的组织在其工作报告(SOW)计划中进行了类似的投资。这是不幸的，因为支持SOW控制、遵从性以及协商和实现的节省的功能通常与VMS自动化平台不同，后者目前只支持偶发劳动力支出。
Sheena Moore, Spend Matters编辑，kevin Gray, Allianza Partners董事
采购联盟正迅速成为当今世界级供应链战略中的一个重要环节，被美国企业中最有效运行的采购组织中的供应链经理用作显著降低成本的强大工具。为了找出原因，Spend Matters与Allianza Partners合作，研究了美国排名前十的财团。万博体育下载app尽管人们普遍认为小型企业从联盟中获益最多，但我们的研究表明，很少有人意识到一个强大的事实:《财富》1000强中有15-20%的企业目前使用购买联盟!万博体育下载app85%的情况下，他们看到的是10%以上的实际储蓄!今天就下载这个消费重要观点，找出原因。
新!开发和维护准确的供应商数据:从个人卫生中吸取教训，克服财务和采购中的肮脏供应商信息
作者:Jason Busch，消费事务执行编辑
今天，许多财务、运营和采购组织已经将采购和供应链活动导向在正确的时间以正确的价格找到正确的产品，而忽略了不太明显的供应商问题的影响，甚至只是假设这些问题将由组织中的其他人处理。毫无疑问，跨业务单元的供应商花费分析和聚合、管理亲子链接等非常重要。但这类活动只解决了整体数据质量混乱的一小部分。
作者:Jason Busch，消费事务执行编辑
在Spend Matters，我们跟踪采购和运营世界的许多方面。在我们所分析的大多数领域中，都有可能看到一种新型产品和服务的市场采用的渐进方法。但采购人员扩充服务则不同。在感觉像是被压缩的一段时间内，采购人员的扩充已经爆发为一个全新的市场利基，而这个市场在上升之前几乎没有出现在雷达屏幕上。自2008年这篇原始论文发表以来，在采购集团内部采用员工提升服务的增长持续增长。在回顾这篇2008年的原始论文时，我们当时所说的大部分内容(在文本中基本完整，尽管有一些补充)已被证明是准确的，我们希望对企业探索员工增加选项有所帮助。当我们为2011年更新这些材料时，在我们的观察中，变化最大的是引入了一个更成熟的决策者和提供者市场。
新!消费分析——实现量子飞跃:用三种新策略探索可能性和储蓄领域
作者:Jason Busch，消费事务执行编辑
随着时间的推移——有时是在非常短的时间内——技术市场趋向于整合、千篇一律，然后是最终的、有时是彻底的演变。然而，企业软件和商业智能通常要保守得多——它们的寿命是以人的寿命而不是狗的寿命(甚至是昆虫的寿命)来衡量的。然而，目前的支出分析正在发生根本性的变化。这不仅仅是下一代平台的出现，也不是为了技术而技术;相反，它是对正确的工具集可以使业务用户和分析人员完成什么任务的一种新的理解。本观点最后提出了9个可操作的项目，公司可以利用最新的支出分析方法。无论您是支出分析的新手，还是正在寻找能够极大地加速现有项目的好处的超级驱动开关，这种分析都将被证明是无价的。
个人经验:达到反向拍卖和战略采购的极限:当合作和定量方法可以产生更多效果时
作者:Jason Busch，消费事务执行编辑
《消费问题》和《MetalMiner》的视角以manbetx赢钱网址第一人称的方式描述了传统电子采购方法(特别是反向拍卖)在处理更复杂的类别和更大的采购活动时是如何出现问题的。白皮书以第一人称和直接的方式写成，它的非正式性掩盖了争论的复杂性和它得出的有益教训。其中包括优化和先进采购如何改变战略采购过程的具体例子，以及从使用最新数据收集和分析技术创建市场和事件的新方法的出现中吸取的教训。《展望》还包括一项锡罐采购市场的案例研究。
作者:Jason Busch，消费事务执行编辑
SAP SRM 7.0无疑是ERP供应商长期以来发布的最令人期待的采购应用程序。但是SRM 7.0与早期版本相比如何，更不用说竞争了?不同部署模型的成本、选择和权衡是什么?这个支出问题视角提供了背景、背景和分析，以帮助企业更好地理解SAP SRM 7.0中所有可用的选项，并根据他们的需求做出最好的决策。
作者:Jason Busch，消费事务执行编辑
近年来，ERP采购应用已经取得了长足的进展。但是，当涉及到先进的下游支付和发票自动化可以实现的机会时，几乎所有公司仍然留下了巨大的机会。本支出问题视角研究了公司如何利用新的储蓄和营运资本管理解决方案，将采购和财务组织的目标统一起来，从而利用现有或计划的ERP采购投资。
作者:Jason Busch，消费事务执行编辑
每个人都在关注大宗商品价格的波动。在最近几个月里，几乎所有的大宗商品都在几周内跌回地面，其速度在某些情况下几乎是近年来许多市场上涨速度的50倍。但企业如何才能在市场下跌的同时，在上涨的市场中减少风险和敞口呢?本支出问题视角研究了全球定价指数如何成为每个直接材料采购库的关键工具。
作者:Jason Busch，消费事务执行编辑
从高管到分析师，每个人都会承认，如今的采购和运营组织存在巨大的技能缺口。但在一个充满挑战的经济环境下，解决这个问题的最佳方法是什么?很少有组织有能力增加新的资源。答案是:协会、大学和咨询机构可以提供的培训、认证和远程学习选项。这花重要的视角分析和评估许多可用的选项，包括ISM的新CPSM认证。
作者:Jason Busch，消费事务执行编辑
可持续性这个词经常让人联想到增加成本和复杂性的采购和供应链策略。但这并不一定是事实。行业领导者已经开始通过采用可持续的采购和供应链管理方法来降低成本。他们还扩展了可持续性的定义，包括有助于降低供应风险的实践和流程。阅读本文，了解可持续发展如何帮助您的组织节省资金，改善供应商关系和降低风险花重要的视角．