为什么没人理解CPO的问题

cpo每天与之斗争的风车不仅仅是幻想，这个过程同样令人讨厌，而且只会根据公司的规模而有所不同。

在大多数情况下，当CPO离职时——无论是自愿的还是其他原因——管理层通常会说“CPO没有达到他们的期望”。然而，矛盾的是，同样的管理层往往不能清楚地表达他们的期望或系统地衡量成功。

这种无能背后的原因是，在大多数公司，需求和期望是不断变化的目标。在这种环境下，风车叶片很好地比喻了cpo经常被打脸的不断变化的优先级。

谁会站在首席检察官的立场上走一英里路呢?

让我们简要回顾一下现代采购功能的主要任务。采购除了在正确的地点和正确的价格按时交付优质商品和服务的传统作用外，还必须始终考虑其所能贡献的附加价值。特别是在供应商关系方面，尽可能保持供应链无风险。

从本质上讲，需求和挑战不断增加，但对采购的态度和采购本身的行为与上一代人保持一致。

Drasko Jelavic, Cirtuo首席执行官，曾与数百家cpo合作过，从中小企业到跨国公司。在他的职业生涯中，他观察到这种模式产生于一系列挑战，这些挑战使cpo变得孤立无措:

• CPO从三个层面上与公司分离:

1. 1. cpo被认为是所有c级职位中最不起眼的。
   2. 在大多数组织中，CPO的能力和经验与采购团队的其他成员有所不同。
   3. 在许多公司中，cpo与最终消费者的距离最远。

• 公司通常都有一种先天条件，即cpo很少有机会晋升到其他职位。cpo本身很少对这种流动性感兴趣。
• cpo被作战/战术活动消耗，让他们没有时间投入采购战略发展。
• cpo没有足够的消费数据，并结合采购和供应市场分析的总体赤字。
• 前面提到的公司中的“移动目标”使得保持系统进展变得越来越具有挑战性，因为每隔一天就有更重要的事情发生。
• 该行业正在忽视基于业务需求、能力和准确数据的战略采购转型．再加上对作战/战术软件解决方案的单一关注，这种趋势不断推动cpo回归消防模式。
• 供应市场并不同情CPO。合规和监管问题，供应风险，政治动荡，以及大宗商品价格上涨需要有条不紊地处理。
• 你经历过哪些CPO挑战?

考虑到所有这些问题，CPO的位置并不理想。特别是如果我们看一下中小企业和跨国公司未来的发展路径:

战略缺口一这与这样一个事实有关:整整一代采购专业人士并没有被彼得·克拉里奇(Peter Kraljic)开发的战略矩阵唤醒。焦点重新回到采购上。唯一的变化是，这种做法得到了一个不应得的标题战略采购。

战略差距二这表明，一些拥有大型团队和大预算的大公司确实成功地实现了战略采购的发展。然而，投资采购的企业与那些仍未看到战略思维实际价值的企业之间仍存在差距。

这跟大小有什么关系?

除了一般的采购趋势外，不同公司规模的首席采购官还面临不同的挑战:

小公司:采购外包正受到越来越多的关注，人们相当担心小公司将无法跟上数字化和自动化的挑战。低调的买家在这个领域将不再具有成本效益。在这种环境下，有抱负的cpo应该找一个更有竞争力的职位。

媒介公司:在这里，cpo可能会遇到与其他部门相比，采购仍然存在形象问题。此外，适当的支持管理也很难获得或剥离。大多数员工档案都在操作/战术范围内，并且在成功集成数字工具方面经常存在问题。

大公司:复杂性是问题的根源。系统难以驾驭，利益和组织往往是矛盾的，并且严重缺乏准确和综合的数据。此外，买方权力的升级和过度遵守可能会继续推动战略采购工作回到纯粹的战术思维。剩下的就是保持战略重点并保持交付。

一切真的都那么凄凉吗?

“如果你看看所有的问题，你可能会想，为什么有人会让自己经历这些?然而，挑战不会摆在无法征服的人面前。一个好的CPO是经济学家、分析师、战略家、谈判家和真正的沟通者，所有这些品质都很重要。

我仍然坚信，这种观念的转变可以减少那些巨大的风车，这样当你带着勇气和信心向前推进时，它们就可以放在你的手掌里。”Drasko说。