“拆掉那堵墙!”——Cirtuo如何消除类别策略创建的所有进入障碍

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品类管理不是一个新概念，品类策略创造也不是。尽管如此，我们仍然经常看到采购团队在开始过程或完成过程中遇到困难。

是什么阻碍了他们?这些团队或他们的一些团队成员正面临哪些需要克服的障碍和障碍?

当你考虑到品类策略创造所带来的利益和机遇时，我们便有必要仔细研究其根本原因。在品类管理中，如果接受平庸的业绩，就会面临太多的风险。

“从品类管理的起步者到品类管理的改进者的转变可能会使绩效提高高达153%。”
(《未来采购全球品类管理报告，2021/2022》）

为什么这么难得到开始了吗?

让我们从个人开始。品类经理需要什么才能创建高质量的品类策略?除了与他们的类别相关的经验和诀窍(可能是深入的，也可能是肤浅的)，以及关于这一切对他们的公司意味着什么的背景知识(同样，可能差异很大)，归根结底是掌握一定的方法，并熟悉在整个过程中应用的所有分析工具。这是相当多的，而且方法越复杂，类别管理器掌握它的挑战就越大。

我们不是都遇到过这种情况吗?盯着一张白纸或一个空的2x2矩阵，试图从我们拥有的所有点点滴滴的知识和专业知识中得出什么结论。我们知道我们所知道的，我们有一些相关的数据，但仍然很难把它们放在一起，综合起来，并得出可靠的结论和建议。对于我们是否考虑了所有相关的方面，是否正确地评估了形势，是否从许多可能的结论中得出了正确的结论，一直存在一定程度的怀疑。从开始到结束，压力很大——尤其是在我们职业生涯的早期。

“为了安全起见，也为了不让自己难堪，我决定什么都不做——只要我能逃脱惩罚。一想到要自己制定一个完整的品类策略，我就感到害怕。”
(初级采购专家，欧洲汽车供应商和Cirtuo客户，2021年)

为什么坚持到底如此困难?

经常观察到的一个现象是，即使在一个雄心勃勃的开始之后，无论是个人还是集体，品类经理一路都精疲力尽。他们要么根本没有最终确定他们的战略，要么只是试图尽快结束，在质量上做出严重的妥协，只是为了勾出方框。

可以肯定的是，在长达数月的时间里，通常需要开发一个类别策略，这是一种传统的手工方法，在这期间会出现一些紧急的事情——重复且可靠，分散并消耗了原本用于策略创建的时间。

事情并不一定要这样。不应该再这样了!

Cirtuo Guided Strategy Creation™是人工智能驱动的游戏规则改变者

想象一下，有一个工具在你的支配下，允许你创建一个分类策略，而不必关心或担心方法论和分析工具!

• 从未听说过Kraljic矩阵，或者忘记了“杠杆”或“瓶颈”在这种情况下的含义?没问题——专注于输入!
• 不确定在供应商偏好矩阵中“核心”和“可利用”之间的界限在哪里?没问题——专注于输入!
• 正在为从五力分析到战略杠杆的供应市场动态转换而挣扎吗?没问题——专注于输入!
• 这样的例子不胜枚举，运用了各种分析工具。

想象一下，一个解决方案在后台完成所有困难或耗时的工作，并自动生成所有可视化结果，根据经验证据得出逻辑结论，并提供精确的建议作为输出，然后用户根据他们所拥有的额外知识和见解对其进行审查和调整。人类智能被置于人工智能之上。

“作为一个品类经理，我终于可以只专注于我提供的输入，它的质量和准确性，而Cirtuo在整个过程中指导我，为我做所有繁重的工作。”
(品类经理，三年采购经验，欧洲全球制药公司，2022年)

协作变得容易——团队变得更快更有效

此外，想象一下，有一种工具可以让您将创建和调整成熟的分类策略所需的时间从几个月压缩到几周!从几周到几天。一个基本的分类策略需要不到一个小时的时间。这是新的现实。

自动化的另一个受欢迎的副作用是:与PowerPoint幻灯片和Excel图表的永恒之战不再需要再打了，这种战争消耗了大量的时间和注意力，而牺牲了实际的内容、分析和结论。一份完整的战略文件，无论是完整的报告还是执行摘要，都会自动创建并提供下载。在这个过程的任何时候或阶段。就像这样。

所有这些加在一起能在多大程度上减少分心或干扰的发生风险和负面影响?——明显!而且，由于从一开始就近在眼前的终点线，从心理上来说，我们也更容易振作起来，坚持到底。

“我们现在有了一个标准的方法和集体的工作方式，品类经理的思维方式和对品类的理解水平正在受到建设性的挑战。”
(Stephane莫雷尔,诺华;买方杂志第09期，2022年3月]78页

想象一下，当任何一个类别团队成员都可以实时访问所有信息和最新版本的类别策略时，与类别团队成员协作将是多么容易!如果突然发生的意外事件占用了某个类别团队成员制定策略的能力，那么任何其他团队成员都可以无缝地介入并继续创建策略。促进团队合作和加强跨职能协作从未像现在这样容易。

让Cirtuo指导的策略创造™从开始到结束，拆除所有的障碍!任何人现在都可以开始，并依赖于经过验证的支持人工智能的解决方案的指导和内置专业知识。这种影响不仅会体现在品类经理的日常生活中，最终也会体现在公司的底线上。