莎拉·尼尔森(Sarah Nelson)是Velocity采购公司的经理。(个人照片)
萨拉·尼尔森(Sarah Nelson)在缅因州的一个根深蒂固的企业家家庭长大，她习惯了参与社区活动，并帮助改变它。她学会了工作，并在自己的角色中拥有自主权——无论是在家庭拥有的加油站、自助洗衣店还是披萨店。
现在作为Velocity采购公司的经理，Nelson的主要职责是执行采购解决方案的项目管理。她也是变革管理和沟通的内部专家。
说到改变，尼尔森非常熟悉，因为在2020年，她有了一个孩子，不得不在职业和个人方面应对冠状病毒危机．作为在Velocity公司工作的组织变革管理大师，尼尔森在去年生女儿之前就为她和她的家庭制定了一个转型计划。
您如何为您的公司找到合适的采购技术和供应商?Spend Matters新的5步“采购技术买家指南”可以提供帮助——包括操作文档、清单模板和其他技巧。
“在生孩子之前，我做了很多研究，其中一件事是我如何仍万博体育下载app然是我的员工，同时作为一个母亲、一个妻子、照顾狗和房子;你如何做到这一切，而不减少某个地方的努力?”然而，正如纳尔逊开玩笑说的那样，没有任何博客提供建议，告诉她如何在全球大流行期间平衡母亲、事业和家庭的任务。
尼尔森的职业角色并不总是涉及采购。在缅因州长大后，尼尔森在缅因州大学主修运动学和运动训练，并在贝尔蒙特大学获得体育管理硕士学位。虽然正如尼尔森所说，这“远不及MBA”，但她的学位让她了解了组织发展和领导能力——这些技能她可以放大并应用于任何组织。
但她是如何从一名穿着卡其布、提着水瓶、做了6年的全面运动教练，变成今天一名成功的变革管理大师和采购经理的呢?
在范德比尔特大学(Vanderbilt University)担任运动教练后，尼尔森转到学校的行政部门，与医生一起在诊所工作。她是奖学金教育项目的协调员，在那里她带来了很好的观点。有了这些经历，她还磨练了自己的项目开发和协调技能，这些技能在她目前的职位上派上了用场。
在另一次转变中，纳尔逊离开了运动医学，进入了金融业，在那里她致力于组织发展和长期规划。她第一次真正体验到采购经验，是在田纳西州一家医院和医疗保健公司Brookdale工作时。在Brookdale，她被请来帮助运营一个面向1100个社区的内部自主采购平台。尼尔森曾围绕该平台从事营销、销售、培训和教育工作，这些工作也与她在运动医学方面的健康教育经历很好地联系在一起。
在布鲁克代尔，她还遇到了格兰特·迪尔伯恩(Grant Dearborn)，后者在那里承包了一个项目。尼尔森离开公司时，她在布鲁克代尔的前老板在迪尔伯恩(Velocity Procurement的创始人之一)那里为她辩护。快进到今天，她在Velocity采购公司担任经理。
在与纳尔逊聊天时，我注意到，与她的采购之路相似，我在“周三采购女性”系列节目中与之交谈过的大多数女性的道路都相当美丽。我问尼尔森为什么会这样。
“对于20岁的大学生来说，采购不一定‘性感’，”她说。“这不是一个营销得很好的行业。”
然而，她通往这个行业的风景之路，无疑为她提供了获得各种经验的机会，这些经验对她今天的发展有所帮助。
除了通过采购实现真正满足组织中人员需求的概念外，Nelson还强调了转型之旅以及采购作为一个整体的人与人性。我们现在在大流行中看到的情况更加明显——事实上，纳尔逊甚至指出这是她在采购方面看到的趋势之一。
尼尔森说:“今年，每个人都必须以一种前所未有的方式更多地关注人的因素。”
每个人在个人和职业上都受到了大流行的不同影响，许多人“为失去正常生活而悲伤”。
这就是为什么变革和转型中的人的因素与采购转型之旅如此相关，这是Nelson和她的团队在Velocity花费大量时间研究的事情。
尼尔森作为一名运动教练的经历也让她在从事采购工作之前，就开始考虑人的因素。作为运动员的“内部知己”，纳尔逊学会了如何吸引处于情绪状态的人。这一技能使她在今天的变革和转型项目中受益。
有一件事并不在她的工作描述中，但纳尔逊在她的组织中牢记在心，那就是协调团队活动以鼓舞士气。虽然有些人的思维模式是“来工作，努力工作”，但尼尔森强调了将人们团结在一起的重要性，并强调了“偶尔为人”的重要性。这不仅从人的角度来看是必要的，而且从良好的公司文化的角度来看也是必要的。
在Velocity的矩阵组织结构中，人的因素进一步显现出来，在这个组织中，人们不分级别或头衔地从事一个项目。在某些工作中，老板可能为他们管理的人工作。例如，Nelson现在从事的项目从上到下包括一个项目经理，一个项目经理和一些解决方案顾问。虽然Nelson是这个特定项目的项目经理，但在这个实例中，在她下面工作的项目经理是她在Velocity中的主管，并且在组织中技术上高于Nelson。虽然这样的结构可能会让一些人感到不安或困惑，但尼尔森说，它在Velocity工作得非常好，因为她很幸运，周围都是“乐于向上、向下和横向学习的人”。
此外，纳尔逊很幸运，她的工作环境不仅能促进人的因素，在整个组织和良好的公司文化中学习，而且她周围的人都理解女性在采购行业面临的挑战，并愿意支持她。
在她的职业生涯中，这种支持无疑帮助她建立了对尼尔森的信心，从而为从事采购或其他行业的年轻女性提供了两条建议。
首先，她建议，“让他们对你说不。”当涉及到薪资谈判、为自己辩护或提出你认为合理的要求时，一定要直截了当。这样做的信心肯定是需要时间的，但也需要经验的积累。
她给年轻女性的第二条建议是，不要害怕离开一个你没有权力的环境。例如，如果你提出自己的想法，却不断被说“不”(不仅仅是“现在不行”)，而你怀疑这是因为你是女性，那么考虑一下，你可能处于一个人们没有提升你的环境中。然后，找到一个地方，找到能和你一起反对这种歧视的人。
“否则，我们作为女性并没有尽自己的一份力来消除这种行为。”
不要错过纳尔逊在ISM的世界5月18日至20日，变革管理在数字化转型时代的作用。
讨论: