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《花钱很重要》欢迎Naseem Malik和Nick Lazzara的嘉宾专栏的MRA全球采购．
作为参与者和过去几年的CLC成员，我参加了几次ISM年会，当涉及到这个不断发展的功能时，我总是被能量、热情和不断增长的卓越所打动。随着会议内容和代表公司的质量不断提高，每年的参会人数都稳步增加，今年的参会人数达到迄今为止的最高水平。
数字化和人物追踪
看到演讲主题和演讲者如何反映快速变化的商业世界总是令人着迷的。在今年的六首歌曲中，最受关注的两首是数字化歌曲和人声歌曲。这并不是说剩下的银行没有获得利息，因为它们肯定能保住自己的利息。有趣的是，ISM也有创新的轨道，致力于实现和挑战。
当谈到通过内容和演讲者来提高世界级材料的标准时，数字化轨道应该鞠躬。这些轨道领导人带来的谷歌背景在组织思想领导力和下一代演讲方面发挥了重要作用，让与会者想要更多。他们关注了当今数字世界的游戏规则改变者，以及它们对企业各个方面的影响，包括运营和沟通规划。众所周知，大多数行业的组织都认识到，数字创新不仅会破坏当前的工作环境，还会破坏供应管理的整个价值主张。
为了避免与会者认为他们会被大量的技术术语所淹没(例如，物联网，RPA, AI，区块链，可以计算)，这些会议提供了采购专业人员可以涉及的具体应用程序。在当今这个创新和智能的时代，持续利用新技术创新的采购领导者可以享有显著的竞争优势，并真正挑战关于采购可能性的传统智慧。所有这些令人信服的因素都被放在了前面，以及采购如何在一个独特的位置上帮助他们的公司保持领先地位，无论是在内部与利益相关者合作，还是在外部与供应商合作。
关于人的话题，这个话题一直很流行，吸引了很多人的兴趣。本次会议的主要主题是提供必要的资源和解决方案，以帮助优化业务关系，特别强调利益相关者的协作和关系的建立。有趣的是，会议座无虚席，大家都在讨论通过战略供应商合作来创造价值。
几年来，采购转型一直是一个相关的话题。这是以一种有趣的方式呈现的，因为它与采购的品牌推广和招聘工作相结合，并由三位不同的专业人员组成的团队阐述了成功的转变。
不出所料，最受称赞的会议是讨论在采购中赋予女性权力的会议。这是一场研讨会和演讲，随着女性在职能部门和工作场所的人数开始增长，她们面临着权力和权力的挑战。
不甘落后的是一直流行的间接支出话题。我们注意到，从法律、人力资源/福利到金融服务，今年出现了更复杂和非传统的间接类别。
最后，私募股权小组似乎已成为这些会议的主要内容，因为与会者无法满足于聆听这些运营专家分享他们对采购在其投资组合公司中创造价值的作用的看法——通过评估、挑战和转变采购职能。任何关于如何在压缩时间内利用协同效应、战略性地管理众多投资组合公司的复杂类别和供应商来提升和交付价值的讨论，都一定会吸引那些想要窥探PE幕后的人。
强大的数据和采购执行视图
我们很幸运地参加了CAPS研究报告，作为ExecIn的一部分，这是ISM2018内面向供万博体育下载app应管理高管的子会议。他们的研究进万博体育下载app一步证明了采购职能在全球更多组织中日益重要的持续主题。
有趣的调查结果显示，在过去的三年中，供应管理部门的管理支出从83%增加到86%，现在80%的公司的首席运营官只比首席执行官高两个级别。
还有重要的数据支持采购绩效的提高，每个供应管理员工大约节省了300万美元，投资回报率(减少+避免/ SM运营费用)为7.2倍。在间接投资为王的服务业尤其如此，金融服务业的平均投资回报率为9倍，公用事业为11倍。
数据分析被认为是最大的采购技能缺口，毫不奇怪，这也是招聘工作的最大焦点，83%的人已经或即将招聘来解决这一需求。
在人才方面，数据显示，数据科学家、价值链经理和供应商风险分析师等新职位的招聘有所增加。这些人才的来源也发生了变化，领导人才通常来自其他职能部门，企业将业务/技术背景和供应管理背景几乎同等重要。此外，61%的公司选择将团队部署在业务的其他部门。
ExecIn的另一个令人兴奋的组成部分也与人才有关，因为与高管观众和小组成员就竞争采购人才的主题进行了互动讨论。无论是公司还是行业，人们一致认为，识别世界级采购人才是一项明显的挑战，而且没有减弱的迹象。
一些关键的痛点是位置、薪酬和留存率。为了解决选址问题，这些公司正在发挥创意，在人才供应链中走得更远，并通过与当地大学合作来吸引实习生和职业学生。他们也更容易接受远程工作安排或临时工的概念。
至于薪酬，在经济处于充分就业的情况下，共同的标准是更高的工资和津贴，以在这个激烈的市场中保持竞争力。关于留存率，这是一个重新关注的领域，因为这些公司意识到吸引和替换一个离开他们的有影响力的玩家是多么困难。从开发专门的培训项目到积极轮换顶级人才，一切都摆在桌面上。
当然，我们最喜欢的建议是与一家专业猎头公司建立合作关系，这样可以让你的公司接触到源源不断的优秀人才，以增强你的替补力量。
期待
ISM2018是一个很好的平台，展示了来自各行各业的顶级采购集团和从业者目前应用的实践和面临的问题，以及对未来采购状态的洞察。我们了解到，采购技术的数字化和应用有很大的推动作用，但在该领域有一个重要的学习曲线。基于超出能力的出席率和围绕这些演示的周围对话，我们感觉到从业者越来越有兴趣学习更多知识，公司也越来越有兴趣进一步投资于员工培训。
在招聘人才方面，我们也将面临持续的压力。从挖角内部人才，到改革和提高薪酬范围，再到招聘大数据分析经理，招聘环境正在发生变化。此外，企业可能需要通过积极主动来保持竞争力，比如亚马逊(Amazon)在开始研究生教育几天后就为顶级MBA候选人提供服务，或者沃尔玛(Walmart)刚刚宣布将为获得供应链或商业学位的员工支付大学学费。对所有员工的专业发展和继续教育的投资预期将增加，这将有助于采购集团在充分就业市场中留住员工。
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