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欢迎Nick Lazzara和Naseem Malik的这篇客座文章MRA全球采购．
在许多看到采购功能价值上升的行业中，私人股本行业无疑走在前列。这种趋势并不令人意外。仔细想想，PE和采购其实是一对合适的搭档。
一般来说，私募股权公司收购公司，希望在出售前通过精简、高效和低成本的方式迅速改善公司业绩。在这些方面，没有哪个组织比现代采购团队做得更好。因此，在收购一个新的投资组合公司后，首要的业务之一就是确保采购职能部门配备“一流人才”。私募股权行业领袖告诉我们，有一些特定的配置最适合这些新成立或重组的集团。
在最近的ISM会议上，几位PE运营领导者就如何以及为什么与采购紧密合作发表了自己的看法。该小组就这些私募股权公司如何从广泛的背景中寻找领导者，以及如何让他们在投资组合公司中取得成功提供了有用的见解。
理想人选
座谈会上最受欢迎的两个问题是:“你是如何被PE聘用的?”以及“你如何在这个充满活力和高压的环境中取得成功?”一位来自黑石集团(the Blackstone Group)的私募股权高管讲述了他在通用电气(GE)工作的10年里，在提供培训和曝光方面发挥了重要作用，这使他成为投资组合公司的一个有吸引力的候选人，以及他如何运用这些技能在职位上得到晋升，并成为公司的运营合伙人。那些来自流程强大、有持续教育/培训计划的公司的领导者往往更容易过渡到这个世界。
另一位私募股权高管很快指出，希望快速获得回报的候选人应该考虑申请其他公司。由于私募股权公司并不是要取悦股东的上市公司，他们可以更耐心地实现积极的结果。他们还可以强调可持续的、一流的采购实践，而不是经常重复的PE只关心快速节约的神话。
事实上，私募股权公司希望吸引和雇佣一流的从业人员，这些人不仅致力于他们的长期利益，也致力于他们的公司。他们寻找的是那些敢于做出快速决定、敢于承担合理风险以推动事情向前发展的人。由于领导层经常进行大规模转型，因此跨不同职能的采购流程专业知识和出色的协作技能被提到是必须具备的。另一个让候选人亲近PE世界的宝贵属性是对采购工具和技术保持同步的亲和力。私募股权公司喜欢使用电子拍卖和先进的支出分析来帮助做出明智的决策。
PE的诱惑
为什么一位才华横溢、精力充沛的采购主管要考虑在私募股权公司工作呢?私募股权公司的回应是一致的，即有机会产生即时和持久的影响，没有大型上市公司的繁文缛节，使它们成为推进采购职业生涯的理想场所。
私募股权高管指出，他们乐于聘用顶级人才，并通过围绕“一流人才”和他们所需的工具，让新员工获得成功，而其他公司并不总是这样。顶级私募股权投资公司通常还拥有其投资组合公司的杠杆收购计划的优势，以及CoreTrust等外部GPOs的会员资格(百仕通、KKR、TPG和贝恩都是会员)，以便与供应商实现规模经济的最大化。
在职业道路方面，在一个投资组合公司的成功工作将提高从业者在整个运营公司的知名度，并允许他通过潜在的转移到其他组织来成长。对于表现最好的私募股权投资公司来说，这也可能意味着私募股权投资公司内部的机会，因为在收购和整合过程中，私募股权投资公司会拥有更多的股权，而且在高管层面可以提供利润丰厚的投资机会。从我们的观点来看，如果你能在PE上赚到钱，你就能在未来的大多数蓝筹股公司中找到自己的位置。
pe投资组合之舞
在投资组合公司雇佣员工时要考虑的另一个因素是取悦私募股权投资公司和投资组合公司领导层之间的“舞蹈”。这种平衡需要技巧和对内部政治活动的敏锐理解，我们知道，这对每个情况都是独特的。
今年早些时候，我们在一家最近收购的大型私募股权支持的零售商，为一家新成立的集团安排了一位采购主管。由于这发生在整合的早期，个人在整个招聘过程中听到了来自公司领导层和PE关于未来采购组织的组成及其目标的相互矛盾的信息。虽然这种脱节很常见，但需要注意的是，项目的最终方向是由私募股权领导层决定的(不管你喜欢与否)。这并不是说这是一种威权主义的关系，但它需要一个熟练的专业人士，他可以在必要时巧妙地反击，并就争论点提供反馈。一旦你通过出色的表现赢得了尊重，你就会得到公司合伙人的忠诚和自主权。
随着采购和私人股本的热恋持续升温，有才华的专业人士将有越来越多的机会跳槽到私募基金支持的公司。在这个领域获得的经验可以在一个人的职业生涯中受益，在我们看来，它是值得添加到简历中的火箭燃料。
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