上个月，Smart Cube和Cirtuo宣布建立采购解决方案合作伙伴关系，这将改变许多从业者的品类战略开发过程。长期以来，品类管理被认为是一项费时费力的工作，方法不一致，由于采购职能部门优先考虑其他流程，品类管理经常被抛在一边。但这种情况即将改变。
供应商和品类管理解决方案提供商Cirtuo，其人工智能辅助的指导策略创建(GSC)能力是该公司在市场上的区别所在(根据我们的分析师Nick Heinzmann在他的文章中)Cirtuo供应商分析)，与采购情报和分析提供商The Smart Cube合作，提供深度品类情报，以加速和丰富品类战略创建过程。
这一举措预计将改变品类经理的游戏规则，他们花费大量时间进行供应市场研究，以填充构成其品类战略的构建模块的品类标准查询。万博体育下载app这将使他们能够产生更有效、更可靠和更有效的结果。
Smart Cube和Cirtuo的高管谈到了合作关系
Spend Matters有机会与解决方案、战略与发展全球主管Prerna Dhawan谈论了合作的原因。
“大约两到三年前，”Prerna解释说，“智能立方体达到了一个成熟的点，对我们来说，创建一个合作生态系统来推动客户驱动的规模变得具有战略意义。”
“在与采购团队密切合作的17年里，我们亲眼目睹了他们的愿望，即朝着更具战略性、品类驱动的采购方式迈进，这将带来比节省成本更大的收益。在The Smart Cube，我们明白我们所提供的只是客户需求的一部分，其他补充的解决方案可以为我们的产品提供另一个方面，为我们的客户形成一个完整的画面。显然，我们发现其他有远见的科技公司也有同样的想法，Cirtuo就是其中之一。”
“我们与Cirtuo进行了深入讨论，发现他们的‘实地人员’理查德·博蒙特(Richard Beaumont)——他曾在劳斯莱斯担任首席营销官时与我们合作过——也能发现市场上的缺口，而这一缺口可以通过深度供应市场情报和有效的战略创造工具来填补。”
普雷纳告诉我们:“品类经理和他们的供应商想要的是与利益相关者进行更好的对话，加强关系。但大多数情况下，他们依赖于庞大的数据库文件来收集知识。我们认识到，类别经理需要智能和工具，根据他们的需求进行定制，以推动在整个组织中一致的严格和提升的类别方法。”
Cirtuo的理查德·博蒙特(Richard Beaumont)解释说:“许多企业在提供市场情报上花了很多钱，但从中得到的很少，因为获取渠道是零星的(人们换工作时往往会忘记)，内容也不具体。最后，类别管理器求助于谷歌来获取信息，同时纠结于如何在分析中应用它。Cirtuo和The Smart Cube之间的合作伙伴关系允许品类经理在完成分析时要求回答特定问题。在采购战略中发挥市场情报的价值，没有比这更好的方法了。”
所以这两家公司是很合适的。这就解释了为什么?’的关系。现在是“怎么做?””
这两个平台将如何互补?
这两家公司在过去的几个月里一直在谈判。Cirtuo的先进技术与智能立方体的深度智能相结合的联合包装已经开始与客户产生共鸣。该服务现已推出，几个为期三个月的试点正在进行中。迄今为止，人们的反应是非常积极的。
稳健的品类管理开发很大程度上依赖于对市场问题的回答的准确性和广度。“你需要有深度的知识来回答有关供应市场的问题，”Prerna说，“品类管理战略的成功取决于这些问题的回答有多好。一些品类经理知道策略创建软件提出的问题的答案，但有时他们不知道。这就是我们的智力发挥作用的地方。我们了解他们的业务背景，他们从哪里采购，他们的供应商是谁。因此，我们可以提供他们所需的市场情报，集成到Cirtuo平台的后端，以便在策略创建过程中，用户可以轻松无缝地请求这些信息，以完成或增强所推荐的策略。”
从用户的角度来看，这两家公司所实现的整合是一个单一的平台。
“我们对这一联盟感到兴奋的主要原因之一是基于这种整合能力。我们一直从客户那里听说，有太多的系统和技术无法相互通信。因此，为他们提供一种无需在不同平台之间切换的体验是有意义的。”
采购解决方案供应商和开发人员已经在他们的技术上投入了大量资金，如果他们做得很好，不去复制别人已经做过的事情是有道理的。由于在市场上有类似的合作意愿，the Smart Cube已经宣布了与其他公司合作的意图，最近的一家公司是商业支出管理巨头Coupa．采购团队Coupa平台现在可以享受到Cirtuo客户正在经历的简单的外部市场情报访问。
这种技术和智能的结合是一个非常强大的组合，最终会为最终用户带来更多的价值;从上游到下游，整个S2C生命周期变得更加简单。
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