周三:Agiloft的伊丽莎白·拜科夫(Elisabeth Bykoff)，她从一位有抱负的电影导演变成了合同管理高管

Elisabeth Bykoff是Agiloft全球联盟的副总裁。（LinkedIn照片）

孩子们经常询问他们长大后想要的东西。常见的答案有所不同，但可以提供见解。Elisabeth Bykoff.我想当电影导演。

今天，拜夫是全球联盟的副总裁Agiloft，合同生命周期管理（CLM）解决方案提供商。她说，不仅，不是一部电影导演，而是一个同样符合的角色。

然而，她知道需要演员和工作人员来创造一个完整的画面——这和她现在扮演的商业伙伴没什么不同。合同包含许多不同的组成部分，最终形成一个完整的业务交易。

CLM是“现在驾驶很多焦点和投资，”Bykoff说。“它不仅推动了法律行动的创新，而且还在整个企业中，包括采购，销售行动和它。CLM正在将这些部门联系起来，促进销售，采购和金融之间的伙伴关系，因为每个团队都意识到可以从合同数据中提取的值。“

你如何为你的公司找到合适的采购技术和供应商?Spend Matters的新5步“采购技术买方指南”可以提供帮助——包括如何操作文件、清单模板和其他提示。

拜克夫开玩笑说，她在CLM和采购中工作的旅程取得了许多曲折。在她成为一名电影导演的欲望之后，她将她的景点落在成为律师，但最终在学习大学的航空航天工程中定居。KLM和AIR法国的实习是她第一次尝试采购流程，旨在燃料世界各地的商业交易。

大学毕业后，拜考夫从法国的家搬到了美国。她成为了普华永道(PwC)的顾问，帮助公司从零开始建立Salesforce业务。这是一个大型组织内的创业世界，这激发了拜科夫的兴趣。

当拜访咨询阶梯时，拜克夫有机会权衡她的选择，并思考对她的职业生涯的感觉是什么。她说：“现在不对”，而是搬到了Apttus（现在的康加）才能在专业的服务团队上工作。她帮助根据其CLM团队的一部分协调收购的合同。当公司交易导致重组时，Bykoff有机会在房子的战略方面工作，重点是全球联盟和伙伴关系。

后来，她毅然决然地搬到了纽约，为一家金融和应收账款领域的初创公司工作。在新冠疫情爆发后，拜科夫认为这家公司不再是她想要的了。在离开公司做了几个月的私人咨询工作后，她在8月份接到了她的一位老同事——Agiloft的首席财务官凯文·尼布洛克(Kevin Niblock)的电话，并在那个月加入了Agiloft团队。

她确信自己想要从职业生涯中得到什么，并对自己诚实，这最终使她拥有了如此丰富的职业生涯，并在此过程中获得了许多新的经验和不同的角色。

CLM是拜考夫在疫情期间自然而然进入的行业。随着供应商和买家寻求改善远程劳动力的采购流程，合同管理成为新的重点。疫情的破坏导致合同数字化迫在眉睫，许多企业雇佣新的CLM供应商来加快合同周期。

拜科夫说:“在大流行开始的时候，我们都暂停了一下。“许多企业不得不匆匆忙忙地弄清楚他们所有的合同都在哪里，并问:‘我们签了什么因为新冠肺炎而无法履行的合同?有没有什么我们可以利用的东西来解除某些合同?我们今天仍在处理这个问题。很多法律总顾问意识到，他们并不总是很好地掌握合同的位置，以及其中的法律义务和风险。在很多情况下，他们缺乏透明度和可视性，无法执行杠杆操作和管理合同义务。”

如今，拜夫负责阿吉福特领先的全球伙伴关系和联盟。她是团队的一部分，建立新的伙伴关系，并帮助为所有Agiloft的合作伙伴创建一个无缝的端到端体验。

作为一个曾在世界各地生活过的人，领导全球伙伴关系和联盟是很自然的选择。她能够利用自己在不同环境中生活和工作的经验，跳出固有思维，与他人建立联系。她还能够利用自己在该行业的多元化背景，与各种利益相关者建立更牢固的专业关系。

虽然，拜克夫说，这是技术产业中的一个女人从来没有对她产生负面影响。从她早些时候的学习和工作在茎上，她总是在房间里的少数民族作为一个法国女人，即使她没有立即认识到它。然而，它并没有打扰她，特别是一旦她意识到通过发言，她可以倡导自己，通过经验并在行业中提升。

拜科夫表示，在过去的一年里，新冠病毒引领了CLM和采购行业的大规模数字化和创新。随着政府官员和地方机构在疫情期间争相采购某些物资和服务，公共采购的重要性日益上升已成为人们关注的焦点。

除了这种趋势外，她还表示，商业联盟和伙伴关系的作用将在不久的将来大大加速。在Agiloft，她希望专注于律师与采购专业人员之间的作用，以改善合同谈判的循环。

阅读“周三采购中的女性”系列文章，了解其他专业人士。你是一个女人在采购空间中有一个引人注目的故事吗？我们都是耳朵。发送电子邮件：sehrmann@www.szcsmm.com．