AgSandrew/Adobe股票
应用程序供应商正在赚钱并建立股东价值。在采购和其他领域也是如此。具体来说，在云应用程序世界中，可以快速增长的提供商（ARR/MRR），保持较高的续订率并证明他们可以向前/交叉销售的提供者是最受投资者奖励的提供商。反过来，这为投资（在研发中）和进一步的创新提供了投资 - 更不用说提供货币（股票）和资产负债表（通过主要和次要产品）来获取其他创新技术。
因此，周期继续。
我的同事的建议实际上，要放弃优化的优化形式，是对采购空间中提供商的分化形式。为了区分，您也可以在限制基于广泛的功能和使应用程序易于使用的方面方面采取另一种方式。或者，您可以区分使用功能（例如优化）作为更广泛功能的一部分（例如自主采购，风险优化采购等）的一部分。
无论如何，当然，产品/功能差异化，市场访问/覆盖范围和定价都推动了技术销售的无形之手。
虽然简单地放弃优化以鼓励其使用会很好，因为它通常比在大多数情况下都比其他形式的谈判更好 - 迈克尔和我在这里同意 - 这与建立和维持创新相反。
要借用我最喜欢的玛格丽特·撒切尔（Margaret Thatcher）的话，“社会主义是很棒的，直到您用完别人的钱为止。”因此，同样仅仅赋予了能力，而没有通过解决方案或损益来表现出足够的成功来进一步资助同一产品线的投资。除非您正在补贴它！
直到优化变得像RFI/RFX或采购中的反向拍卖能力一样，我个人将积极地不鼓励提供者仅将其扔进去。但是我将部署的是巧妙的营销，渠道，商业模式和进入市场的方法，以利用资产（如果有的话）。
不幸的是，优化是套件供应商在整体损益表中的舍入错误。因此，它根本无法引起锚定产品的关注，例如电子产品，发票，付款，AP自动化，CLM等。营销通常是垃圾。
我的朋友们，这就是迈克尔和我都同意值得解决的问题（双关语！）
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