“Ariba现在是一个产品,而不是一个公司

——2014年2月7日,6:25 |

类别: 评论,周五咆哮,行业新闻|标签: 企业非正规军,煽动性的花絮,L2,技术

我花了三个在欧洲过去的四个星期会见各种采购组织领导人、技术供应商、金融服务公司、顾问、业务合作伙伴和其他行业观察人士。这是一个旋风至少可以这么说。主题之一,在许多人的思想(至少在美国以外)的未来方向似乎身处在SAP。看来收购后发表的预测数量开始成真,包括一些思考关于未来的网络内部变化(我们兴奋地听到)。但是有一个声明,特别是我听到有人说,抓住了收购的进化。

这位先生说,袖口,“Ariba现在是一个产品,不是一个公司“内部SAP。这一声明捕获转换,仍在上演。在过去的八个星期,Ariba公司机器已经很长一段路要拆除的离职的高级领导人(包括财务主管鲍勃Calderoni和凯文·科斯特洛)和报告关系和结构的重组。很多人离开毫无疑问看到墙上的写作,并将承担新的角色在SAP。这些行动的总和谎报一个精确的销售和产品公司和重组改变的一组解决方案部分在SAP的保护伞之下。

从产品的角度来看,我们认为这一改变现在的感觉。Ariba长期遭受群体在各种各样的领域,对其产品的技术优势(“买方”遗产——注意买家真的是/是一个很好的产品架构),可持续的合理化信仰结构供应商网络费用模型与基于百分比的指控基于交易量,当然,“把定”的方法对产品改进和创新,没有跟上市场开始加速产品的速度变化。

在SAP的领导和控制,这个群体将走到尽头。我们相信这将是一个受欢迎的转变为客户现在新的SAP将寻求建立在其Ariba资产与自己的一套采购产品(已几乎把垃圾桶在过去18个月),更重要的是,自己的堆栈和基础设施组件(例如,HANA)交付下一代的解决方案可能包括应用程序、网络、平台和增值服务为贸易伙伴(如支付、融资)。

我们希望在新的采购线管理,SAP将提供客户更多的选择和访问的位置在决定自己的采购产品的未来以及未来的Ariba套件和网络。“我们知道最好的态度”结束以来收购(例如,积极暗示Ariba P2P /升级迁移遗留SRM和买家部署)是SAP应该好好考虑,因为它建立在其source-to-pay在市场上的领导作用。

事实上,身处现在是一个产品,而不是一个公司。

它是关于时间。

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