和许多接近市场的人一样，我对Ariba多年来的转变既有批评，也有尊重。长期以来，我一直认为，向一种很大程度上由增加供应商费用来资助的商业模式的过渡，将模糊与特定供应商做生意的真实成本结构，更不用说它可能在贸易伙伴之间产生的潜在敌意和紧张关系。此外，我还对Ariba转型为SaaS/云公司的方式提出了批评，Ariba选择利用其买方架构的核心，而不是重新开始一个能够使他们更快地创新、更快地部署、更容易地与各种客户系统集成的系统(最后一点他们已经很好地解决了)。
我也对Ariba产品不同程度的深度存在问题。一方面，P2P在功能上一直是他们的强项。网络本身结合了聪明的执行和对之前Commerce One愿景的适时篡夺，这对于当时的马克·霍夫曼(Mark Hoffman)和公司来说太早了在这里，在这里，在这里,在这里我们最近与马克的一次讨论)试图开创它。
在决策支持和供应商管理领域，我认为Ariba应该更早地投资于开发其采购平台和供应商管理能力(后者与网络及其独特的优秀后台团队和能力联系更紧密)，以及其他领域。这就是我的批评——至少今天是这样。
其中一些观点是吹毛求疵。其他的则更为实质性。但不管我对产品领域的看法如何，很明显，Ariba在打造一家公司方面做了很多正确的事情。如果拟议中的交易完成，Ariba很快就会成为SAP的一部分。首先，Ariba采取了一个真正独特的策略，利用专业服务业务，然后退出。凯文•科斯特洛最初是从内部崩溃的安达信(Arthur Andersen)挖来的，目的是让Ariba专注于推动专业服务收入的增长，此举在很大程度上稳定了——如果没有拯救——在B2B内部崩溃之后的公司(尽管直到最近它确实造成了渠道冲突和担忧)。此外，自由市场交易有助于实现更广泛的服务和专家驱动的采购愿景，即使执行过程从未像一些人设想的那样发生。
但是，就像Ariba为拯救公司而大力发展服务一样，他们也在努力实现一个更清晰的愿景，最终为股东带来丰厚的回报。将共享服务采购组出售给埃森哲咨询公司(请参阅我们对该交易的重点报道在这里而且在这里)以一个看似非常合理(如果不是低估值的话)的价格收购，这是清理公司以实现SaaS/网络估值最大化的天才之举——更不用说帮助将一个合作伙伴机构扩展到服务生态系统中的其他人，而不是为自己囤积咨询/采购收入。
回想起来，所有这些聪明的举动与转向SaaS相比都微不足道。Ariba在SaaS(我们在这里谈论的是业务模型，而不是具体的架构、云部署哲学等)方面，在非常恰当的时候做出了转变。此外，Ariba通过强制将SaaS P2P客户锁定在网络上，获得了正确的商业模式(从收入和估值的角度来看)，这将提高其对投资者和SAP的吸引力和估值。不管你怎么说，这种商业模式对买家和供应商是否合适(我对此有意见)，但投资者最终都把它吞了下去。这是有先见之明的，就像签署Quadrem协议(即使组织的整合在内部造成了一些紧张)和收购法国的B-Process来推动网络收入一样。这两笔交易在收益套利方面也是极具先见之明的，最终极大地造福了股东，尤其是前者。
后,IBM在与Emptoris的交易中，Ariba出售的时机已经到来。在电子采购领域，它越来越多地面临来自像Coupa与Ariba的SaaS方法相比，该公司在可用性和基于云的运营模式方面对其进行了攻击，该模式能够实现更快的部署、基准测试和其他优势。此外，某些细分市场已开始普遍饱和。从我们私下接触的许多消息来源可以清楚地看到，考虑到最近的商业活动趋势和前瞻性机会，Ariba退出的时机再好不过了。尽管你可能会对此进行解读，但我真诚地相信，为实现估值最大化而选择的退出时机绝对是一招妙招。
对客户和潜在客户更重要的是，SAP的安装基础(采购，ERP，等)，SAP的底层技术创新，包括HANA和移动(更不用说他们快速原型化和发布新产品的能力，如Supplier InfoNet)，结合Ariba的网络基础和客户名单(包括许多SAP客户，他们对未来的发展持观望态度)，如果工程师和产品经理(而不是商业类型)在合并后的整合阶段发号施令，就可以真正为这个市场带来新一代产品。
我个人的观点是，Ariba在一个高点上退出——可能是他们可以退出的最高位置，原因有很多。为此，我真的脱帽致敬，并为一个团队在异常动荡的水域中航行、套利资产(并知道何时注销某些资产)和发展商业模式而喝彩，同时在多个场合出奇地把握市场时机。这是一场多么精彩的杂耍，最后是多么有效的动作组合。
交易之后将是艰苦的工作。我真诚地希望这些活动不仅仅是典型的合并后整合和产品合理化，而是为了客户、前景和更广阔的市场。这应该包括Ariba P2P和SAP SRM的潜在重新架构，以真正利用云，提高灵活性，实现更大的支出捕获哲学(包括直接和服务支出)，并推动更快速的部署。与此同时，我也希望这两个组织都能评估当前的网络资产，并重新考虑哪些是可能的，而不是简单地扩展Ariba今天拥有的。
不管未来会发生什么，我们都应该为Ariba在真正转型的十年里实现股东回报最大化而喝彩。多好的出口啊。
说得好。我同意你的观点——Ariba等到现在才出售是正确的。尽管在过去几年里，我对苹果的产品方向有很多异议，但我不得不称赞他们在业务和商业方面的执行能力。
在我看来，他们转向SaaS是教科书式的。SaaS不是技术转变，而是业务转变，他们明白这一点。在2003-2004年，我们都认为微软在其内部部署软件上采用订阅模式是疯狂的，但这是走向云计算的更大蓝图中的一步。SAP应该密切关注Ariba在这里所做的事情。
当然，他们的解决方案平台完全受到其内部包袱的阻碍，但你不能争辩45美元/股。如果他们完全以正确的方式重写了事情，那么他们的上市时机是正确的还是太迟了?你可以说他们可以用现有的工具快速重写P2P，但现在这是一个学术讨论。
对于市场上的其他公司来说，现在唯一的问题是——谁会站出来，成为最佳品牌的领导者?或者，这是一个明显的迹象，表明市场已经成熟到超出了市场支持“采购套件”独立公司的能力。Ariba一直处于中间位置，不敏捷，专注于成为最好的产品，但不像SAP和Oracle那样是一个套件。这充其量是一个脆弱的处境。