煽动性的花絮内容

请享受这个节礼日礼物来自我们的加拿大记者和常驻说唱爱好者。

这是给所有买家的果酱

试着揣摩那些小贩告诉我们什么

因为我们太专注而被击落

聪明一点，代表们就会有创造力

好吧，Buy-O，去展会吧

代表们到处都在做演示

你的朋友经过，你希望你能问问她

但你被绑在座位上，就像刚被抓一样

和更多的……

在这篇文章中，Spend Matters分析师兼未来学家迈克尔·拉穆雷克斯认为，在人工智能能够帮助你之前，你必须掌握采购的基础知识。他说:“我们并没有低估RPA、ML或AI(它可以自动化并消除大部分战术工作)、高级分析(可以识别趋势、机会或异常值)或供应商网络(因为改进的供应商发现在危机中很有价值)的有用性，但注意到，这些都不能防止大流行导致的供应链灾难以及相关的采购和采购挑战manbet万博app那些没有建立适当基础来管理支出、组织数据和风险的组织，注定会在下次重蹈覆辙。”

编者按:这篇文章来自Michael Lamoureux，又名采购医生，回答了Jason Busch的问题对位法转至迈克尔的原帖(优化不是光学的——它是强制性的!)，这两篇文章均于上周五出版。

供应商完全有权利从购买组织中赚钱，就像购买组织有权利从他们的客户中赚钱一样。供应商应该从具有最高投资回报率的顶级产品中获得最高利润，但除非对这些顶级产品有需求，否则他们不会这样做。现在，尽管有广泛的需求和明确的价值，但市场已经触底了，因为没有需求。

而没有需求的原因，是供应商没有创造它!

几乎所有的采购优化供应商一直未能理解的是，销售先进技术首先需要创造对它的需求。

优化正在第三次复苏，许多套件供应商最近实现或扩展了他们的功能，但这一次会是魅力吗?应该如此，尤其是考虑到COVID-19的破坏。

在这篇针锋相对的文章中，Spend Matters分析师Michael Lamoureux主张优化。Spend Matters的创始人杰森·布希(Jason Busch)认为，供应商不应该把它送人．

在这篇对应的文章中，Jason Busch反对放弃优化。

我同事的提议是放弃优化，当它是，实际上是一种形式的差异化供应商在采购空间。直到优化成为“预期的”RFI/RFX或逆向拍卖能力在采购，我个人会积极阻碍提供者不能简单地把它扔进去。但如果我有资产，我会采用聪明的营销、渠道、商业模式和进入市场的方法来利用它。

这篇帖子问“牛肉在哪里?”不是关于牛肉供应链，也不是关于你采购的牛肉的纯度，而是另一个关于推销的帖子。我们抓住了温迪的经典口头语，因为它传达的信息很容易记住，而且是你永远不应该忘记的!特别是当你被卖的东西听起来比实际要好，或者你被卖的东西比你对提供它的组织的期望要好。

为什么我们要一遍又一遍地谈论这个?因为太容易被一个好得令人难以置信或没有实质内容的交易所欺骗。

四年前，在上一轮大规模并购狂潮期间，我在自己的采购创新博客上发表了一篇文章，题为“在任何大型收购中首先要问的4个问题”，这篇文章在今天和四年前一样具有现实意义。

虽然这是非常直接的，甚至可能有点对抗性，但有时直接是一个好主意，因为有时你需要让新的供应商知道你没有心情玩任何恶作剧。现实情况是，虽然一些并购是为了创建一个更好的合并后的公司，以便更好地服务于各自的客户群，但并非所有的并购都是出于这个原因。有些是为了消除竞争，有些是投资者安排的，目的只是为了短期敛财(一旦资产负债表膨胀，管理费用减少，就会通过短期私募股权出售或首次公开募股来实现)。

所以，废话不多说，让我们来看看您应该问的四个问题，以确定您和您的新供应商是否在同一页上。

到目前为止，你们中的许多人已经开始了你的劳动节周末。很多人都有周末的计划，但我想知道我们中有多少人会考虑劳动节的意义?我怀疑，即使是我们当中的劳动力管理或采购专业人士也很少。我并不想让任何人感到内疚。我只是想问一个问题:我们应该考虑一下吗?

停下来思考一下，NFL在主动解决物流和风险管理方面是多么擅长。无论我们谈论的是设施、安全、交通还是应急服务，在幕后显然有很多我们不知道的东西。可以说，NFL树立了一个有趣的(如果不是可教的)榜样，这一点不需要什么想象力就足够了——不仅是在如何完成一场大型赛事方面，而且在如何应对大多数可能出错的事情方面。它预料到会有问题，并为此做好准备。

作为乘客，你目前在优步的评分是多少?大概在4.5-5之间，对吧?我认识的大多数人都确认这个范围。事实上，当优步首次允许乘客查看自己的评分时，我和朋友们曾经比较过分数。我们在房间里转了一圈:4.9,5.0，又一个5,4.8，还有人嘲笑那个4.6的家伙。现在想象一下，当我在优步(Uber)上得到微不足道、可怜的4.2分时，我有多恐惧。当然，这是一个异常值，但我认为这并不是那么糟糕。尽管如此，低分数还是令人烦恼。我必须弄清楚是什么让我如此沮丧。

我们很多人都知道莎士比亚的《罗密欧与朱丽叶》中的这句话:“名字意味着什么?我们称之为玫瑰的东西/换作其他名字，依然芳香如故。”但你可能会想:这个傻瓜是谁?这与应急劳动力和服务采购有什么关系?但你可能会想一下，然后问:我们是在谈论为一个大型活动聘请几个推荐的专业插花师吗?或者，我们正在与三个主要都会区的花商签约，以不断保持我们在每个地点的办公室的芬芳和愉快?这就是问题所在。现在我们更接近核心问题了。

“深采购喉”给我们转发了一封库帕营销邮件，我们觉得很幽默。这是IDC最近发布的一份该行业报告的下载。我们不会对报告的真实性发表意见，因为我们对IDC的方法一无所知。但我们要提醒您注意的是，Jaggaer在报告中列出了多个领域:Jaggaer, Jaggaer Advantage (BravoSolution)和Jaggaer Direct (Pool4Tool)。报告里有。下载的登陆页讲述了另一个故事——至少在页面的一部分!