作者档案:彼得·史密斯

咨询公司未来采购去年年底完成最大的品类管理调查的(据我们所知)。有超过300名受访者来自各种行业和国家,结果提供引人入胜的材料,以帮助理解最好的指数成员“猫”的区别。如果你有任何感兴趣的话题,作为一个类别经理或采购领导想提高性能,甚至作为一个不太成熟的组织,我们有信心你会得到一些有用的东西我们即将举行的研讨会下星期二,3月14日,美国东部时间上午11点。

我们Daniel Kahneman的特色方面的书,想快和慢,看着他的文章等概念启动和锚定,特别是他们(和其他想法他和其他人在该领域已经开发出)意味着采购专业人员。

卡尼曼获得了诺贝尔经济学奖,他的合作者阿莫斯Tverksy——不坏两个心理学家。和工作导致奖主要的区域风险今天,我们将会看到。

他和特沃斯基表明,经济学家对人类行为的假设——我们是理性经济困难而言——可能被证明是错误的。这意味着许多标准的经济模型和理论也有缺陷,这令很多经济学社区!

卡尼曼的奇怪的人表现在这个完美的理性态度“一般”而不是“人类”的表现,像人类一样做。和他的工作风险恰恰说明了为什么理性的假设是站不住脚的。我们决定不理性的,但由于因素像“禀赋效应”,规避风险,和后悔。

显然有大量的细节,我们可以看看这里——整个诺贝尔奖的价值,我们可能会说。但我们将只关注几个关键的结论和一些对采购的影响。像之前一样,我们强烈推荐你阅读这本书如果你感兴趣(真的,它应该)。

让我们进入三个关键卡尼曼的发现。

在我们前一块看着丹尼尔·卡尼曼的书,思考快和慢及其对采购的影响思考和实践中,我们看到启动的概念。

当然,卡尼曼出版这本书在2011年末,但仍是非常宝贵的今天采购从业者继续他们的床头柜上,这是为什么。

卡尼曼的这本书的中心前提之一是我们的大脑如何寻找最简单的路线,他所谓的“系统1”思维。如果我们能得出结论,做出决定,或找到一个信仰没有会通过一个耗时和疲惫想的过程,我们会的。这不是我们有意识的决定——我们的大脑。“系统2”思维,这是更多的逻辑,分析和困难,是我们的大脑如果他们可以避免。

所以启动现象,是我们最近看到或听到影响我们的下一个想法。如果我问你名字一个动物,你刚刚走过动物园的广告插图与一头大象,你更有可能说“大象”。And remarkably, this is true even if you don't recall seeing the advert. Our sub-conscious is quite capable of priming our future thoughts.

在这加上简短,我们将考虑什么实际上是一种特殊的启动,对采购的明显含义和具体谈判行为。锚定的趋势是我们修理我们的思想在一个特定的数字,点,或事实而不是逻辑上和独立思考决定。

用Kahnemann的话说,“这发生在一个未知的人认为一个特定值数量估计数量。”The estimates then stay close to the number considered. And this is one of the most tested and robust results in experimental psychology; it is an absolutely proven phenomenon.

在有些可怕的例子引用在他的书中,德国法官被要求扔骰子被问到句子之前他们会给特定的犯罪。骰子想出3号或9。当骰子说9日平均“句子”是8个月。当它说3,平均5个月!

锚固和采购谈判

采购的含义是在谈判中非常明确的领域。无论数量被锚定在你的大脑的危险成为起点和谈判的期望。你可以向上或向下从那里工作,但是很难在精神上接受作为讨论的锚。

让我们来看看一些实实在在的例子。

当我们进入2017年伟大的未知,这是我们的股票投资组合的最后审查2016年我们将在一起。以21个有兴趣的公司采购和报价主要股票市场,主要是伦敦或纽约。今年最后一个月,实际上是为我们的公司通常不是很引人注目,但它是更广泛的市场。在11月底,我们的整体投资组合在伦敦富时全股指数今年迄今,仅次于道琼斯。但在12月,我们的投资组合仅增长了1%左右,伦敦跳不少于5%,纽约4%,年底我们落后于更广泛的指标——尽管我们还几个百分点的道琼斯全球指数。继续读下去,发现最大最大的赢家和输家,告诉我们如果你想我们继续做这些到2017年,你会吗?

2016年11月不会被载入史册,与业务,采购或股价。唐纳德·特朗普的选举肯定似乎是一个地震事件,虽然我们必须等等看。也许最大的冲击将是如果他是一个好总统,不是太坏,不是聪明的。鉴于一个阵营过高的期望他(“排水特区沼泽”)而另一个认为他会世界末日,那不是真正的惊喜?

只有两个星期,直到我们的网络研讨会riskmethods。供应链风险管理提供者的软件标识沿着全球供应链风险,评估风险的影响,定义了适当的风险和主要措施预防或缓解危机。该公司为我们的即将到来的网络研讨会是完美的伴侣,名为“让你的企业的粗糙:色,如何增加透明度和弹性供应链。”

暗月对我们的股票组合的20家公司有兴趣采购解决方案市场。上个月,我们在评论这是几个百分点的一般股市今年迄今的性能,但这改变了10月。通过10月市场都很平坦,但我们的投资组合贬值不低于6%,10月结束不到今年迄今上涨5%,仍小幅领先道琼斯和全局索引,但在2016年英国索引的性能。

*作为标题,谷歌如果你不是英国和40岁以上。是时候新闻对我们的投资组合的股票上市公司全部或部分集中在采购解决方案和服务。我们有20公司代表在我们的投资组合,从大到小,我们每月报告投资组合的整体性能,挑选几家公司更密切的关注。9月份,我们怎样才能把这个温柔,有点无聊,至少如果你看看标题在个人公司股票价格水平和整体的投资组合。但如果我们仔细观察,我们可以发现一些感兴趣的点,包括两位CEO离职。所以幕后发生的事情看起来像什么?

你暑假过得好吗?天气很好,我们相信吗?在世界的某些地方太热,而在英国——实际上,这不是太糟糕了之后开始降温。现在我们写这个美丽的九月初的一天,孩子们得到他们的书籍和制服准备下星期回学校。是的,你可能已经猜到的聊天。8月股市运动的组合procurement-related公司不给我们最激动人心的主题涵盖的范围。天气可能是更有趣。一般是一个月,市场似乎呼吸一年之后到目前为止,当然有足够的事件为他们考虑,特朗普到英国的崛起Brexit投票。然而,我们采购股票投资组合的整体性能整体很好,本月上涨约6%,目前约10%高于今年年初水平。这意味着今年首次已经清楚的整体市场表现。 U.K. markets are up 7% on the year, U.S. 6% and the global index about 5%, so procurement-related stocks are now ahead of that.

6月的事件后,Brexit占据报纸头条,股市7月确实很好。道琼斯全球指数月上涨了4%,现在是积极的,英国和美国市场。也是一个月20好为我们的投资组合公司有兴趣采购服务和解决方案。投资组合是本月上涨近5%,由一些行业的巨人,我们会看到。现在已累计上涨了4.8%,略高于全球股市指数但仍然表现不佳的英国和美国股指仍在百分之一左右。

我们正处于一个伟大的时间采购和供应链的书,和一些令人印象深刻的例子被发布在过去两年左右。(我们的概述与本文的最后一些)。现在,还有另一个令人印象深刻的刊物添加到列表中。“法律铁匠——如何避免和维护供应链纠纷”有一个不同的视角对任何书之前我们已经看到了在我们的部门。

几乎每个咨询公司都有自己的流程和工具,。无论是七个步骤,九个步骤或17子过程,有大量的建议那些成员会告诉你如何实现猫成功。但是有更少的困难,证据驱动问题的思考与研究,可以将客观性成员组织如何成功与猫。万博体育下载app这就是为什么未来的采购类别管理调查很有价值的。