随着的发布333manbetx Spend Matters公布了新的“市场人物角色”方法，取代了“购买人物角色”，以更好地提高地图的可访问性和清晰度。要了解更多转换为市场角色背后的哲学，点击这里阅读我们的完整公告．
每个角色都包括由Spend Matters分析师设置的默认需求级别权重，这些分析师评估所有500多个功能需求与给定角色和模块的相关性。在每个市场角色中，额外的权重调整应用于整个模块和客户参考回复，以进一步强调每个细分市场的相关性。
出于透明度和清晰度的考虑，我们将发布更多的细节，说明从加权的角度来看，市场人物如何不同，以代表独特的购买场景。我们将通过四篇花钱的文章来透露这一点;第一篇文章回顾了中小企业的形象，然后是中期，大而且特殊的(SOW, Direct, Risk and Optimization)角色。
中小企业市场人物包括中小型企业(年收入低于1亿美元)的解决方案和/或积分解决方案。通常，这些解决方案在成本和功能上比其他SolutionMap参与者更低，具有单一区域和快速部署的重点。
中小企业市场人物细分类别权重按模块
10个SolutionMap模块的权重因中小企业市场角色而异，尽管有几个主题仍然存在。例如，核心底层技术子类别是大多数模块中权重最高的方面之一。然而，大多数子类别权重差异很大，因为不同的功能自然需要在不同领域具有专门化的解决方案。
中小企按模块按功能评分要素划分的市场契合度权重样本(按图放大)
注:本表中小企业核心平台子类别权重表:阴影越深=强调越高
在SolutionMap中的SME角色中，我们在每个模块或套件视图中强调以下子类别:
- 来源:对于核心平台，包括所有SolutionMap参与者竞争的子类别，我们强调报告，并将较低的权重放在组织建模上。对于模块特定的领域，包括所有采购SolutionMap参与者竞争的子类别，我们强调反向拍卖和RFX建模/创建。相反，采购项目管理和采购优化对这个角色的权重较低，因为这些能力通常对较大的组织更重要。
- 支出分析(SA):对于核心平台，我们在组织建模、项目管理和文档管理方面的权重较低。至于特定于模块的子类别，我们强调分析工作空间支持、分析过程支持和映射/家庭，因为中小企业往往需要在这些领域获得更多支持。
- 供应商管理(scm):对于核心平台，我们强调数据管理、核心底层技术和报告。中小企业倾向于依赖供应商管理解决方案来实现大多数报告功能，因此相对于其他角色，更健壮的选项对他们来说更重要。我们对组织建模的重视程度较低，对于特定于模块的领域，我们对直接质量管理和ssm知识管理的重视程度也较低。
- 合同生命周期管理(CLM):对于核心平台，我们强调底层技术层，因为较小的公司倾向于选择建立在现代技术堆栈上的现代的、易于采用的解决方案。特定于模块的重点包括合同的创建、编写和谈判，因为较小的公司通常对CLM周期前半部分的标准化和自动化更感兴趣。另一方面，此角色与CLM服务、组织建模和对手方/供应商帐户管理的相关性较低。
- 源到契约(S2C):对于核心平台，我们对组织建模的重视程度较低。对于特定于模块的子类别，我们强调分析工作空间支持，映射/家族和RFX建模和创建，而对CLM服务和scm服务的相关性较低。这些额外的服务通常对较大的组织更有用，而中小企业将更多地受益于特定于s2c的功能。
- 电子采购:对于核心平台，我们强调一般服务、核心底层技术和标准与集成，而对项目管理的相关性较低。对于特定于模块的领域，我们将较低的权重放在度量管理和公共P2P服务上，这通常是大型组织所需要的。
- 发票到付款(I2P):对于核心平台，我们强调一般服务、报表、核心底层技术和数据管理。相反，我们对项目管理的重视程度较低，中小企业通常比大型I2P用户更少地使用项目管理。至于特定于模块的领域，我们强调支付处理，并降低融资分析和支付分析的权重。
- 从采购到支付(P2P):对于核心平台，我们强调一般服务和核心底层技术，而对项目管理的权重较低。支付处理是特定于模块的重点，考虑到它在P2P整体和依赖给定解决方案进行处理的小型组织中的重要性，同时我们也将较低的相关性放在常见的P2P服务和资产征用上。
- 来源到支付(S2P):鉴于S2P提供者的子类别数量的增加，此角色的子类别权重略微更加统一。然而，特定于模块的权重包括对分析工作空间支持的强调，以及对发票遵从性和供应商概要的较低相关性。
- 供应商管理服务(VMS):对于核心平台，我们强调数据管理、核心底层技术和标准与集成，而不太注重个性化。对于特定于模块的领域，我们对自动化、AI/ML和参与管理的权重较低，因为这些功能通常是大型采购组织所需要的。
中小企业市场人物级别权重修正器
除了子类别权重之外，Spend Matters还根据市场角色使用不同的修饰符，以考虑价格、地理位置和技术之外的价值等因素，以更好地考虑特定市场的需求。每个角色也会得到一个整体的权重强调，这意味着角色级别的修饰符会根据市场用例应用得更重(或不更重)。
总体而言，中小企业角色比其他市场角色更倾向于使用修正权重，也就是说，对于中小企业来说，价格、地理位置和技术之外的价值的权重更高。
在市场角色中，不同模块之间也存在一定的差异:
- 例如，SME合同生命周期管理修饰符比许多其他模块赋予价格更大的权重。
- 供应商管理中小企业的修改有所不同，因为它们在地理上的权重略重。
- 最后，与其他模块相比，P2P供应商在技术之外的价值上有更高的SME修正权重。
中小企业市场角色客户反应权重
最后，我们还对客户回答的问题进行加权。我们不修改客户评分，也不自己构建评分，而是采用排除分析师的调查驱动方法。调查中的问题在不同的市场角色中是相同的，我们可以根据不同的市场角色来强调某些问题的相关性(或缺乏相关性)。
市场角色中的每个模块都包括客户问题权重的轻微变化，这与上面概述的修饰符类似。同样，特定市场角色和模块中的每个问题都具有相同的权重。
相对于其他角色，中小企业市场角色的客户问题往往更加强调:
- 定价/支付能力
- 快速部署
- 投资回报
- 终端用户体验/易用性
此外，中小企业市场角色对客户问题的权重较少关注以下项目:
- 更广泛的套件功能
- 合规专业知识
- 供应商网络
- 类别深度/支持
讨论: