随着的发布333manbetx ， Spend Matters公布了其新的“市场人物角色”方法，该方法取代了“购买人物角色”，以更好地提高地图的可访问性和清晰度。要了解更多关于转换为市场角色背后的哲学，点击这里阅读我们的完整公告．
每个角色都包括由花费事项分析师设定的默认需求级别权重，他们评估所有500多个功能需求与给定角色和模块的相关性。在每个市场角色中，对整个模块和客户参考响应应用额外的权重调整，以进一步强调每个市场细分的相关点。
为了透明度和清晰度，我们将发布更多关于市场角色如何从权重的角度来代表独特的购买场景的细节。我们将通过四篇关于支出问题的文章来透露这一点;第一个回顾中小企业Persona，后面是中期,大特殊的(SOW, Direct, Risk and Optimization)角色。
大型市场人物针对大型企业的解决方案。这些解决方案通常每年产生超过10亿美元的收入，而且它们的地理范围是跨国的。此外，它们通常具有高级功能、复杂的部署和全局支持和服务。
按模块划分的大型市场人物子类别权重
与其他市场角色一样，大型角色权重非常关注核心底层技术。在SolutionMap基准测试中考虑的所有子类别中，我们权衡分析和技术相关的子类别，如一般服务、数据管理和报告，大型企业解决方案的权重最高。同时，权重最小的子类别与可配置能力相关，例如组织建模和项目管理。
按模块与功能评分元素的LARGE市场适合度权重样本(点击图片放大)
注:在此LARGE核心平台子类别按模块权重表:阴影越深=强调的位置越高
我们在按模块划分的大型角色权重中强调了以下子类别:
- 采购:对于大型角色的核心平台，其中包括所有SolutionMap参与者的评分标准，我们强调报告和核心底层技术，而较少关注项目管理和其他与可配置性相关的子类别。这是由于大型组织偏爱高级报告构建和指示板功能，以及高度可伸缩的核心技术体系结构。特定于模块的子类别，包括针对我们的10个模块中的每个模块的功能，包括对反向拍卖和RFX建模与创建的强调，因为大型企业重视RFX支持和自动化，以及反向拍卖可配置性。较少强调的特定模块子类包括合同/谈判支持和采购服务。
- 花费分析(SA):对于核心平台功能，我们给予核心底层技术、报告和数据管理子类别较高的相关性，而对组织建模、项目管理和文档管理的重视程度较低。我们强调以下特定于模块的子类别:分析流程支持、映射与家族和分析工作空间支持，而对帐户管理、供应商和信息管理、供应商能力的SA强调较少。我们发现，由于大型企业需要全面的趋势预测和分析，他们对先进的统计分析和映射支持很感兴趣。
- 供应商管理(ssm):与SA和Sourcing模块一样，我们将大多数核心平台的重心放在核心底层技术和报告上，而对诸如个性化和项目管理等可配置功能的强调最少。供应商绩效管理是最受重视的ssm特定子类别，而ssm知识管理和直接质量管理是在供应商管理中最不相关的子类别。这是由于大型企业偏爱高级度量和性能管理数据，而知识管理和材料资格对它们的高级部署需求来说是微不足道的功能。
- 合同生命周期管理(CLM):与核心平台相关的重点包括核心底层技术和数据管理子类别。不太相关的子类别，很像大型角色中的其他模块，包括项目管理和个性化。CLM模块特定的子类别具有较高的权重，包括契约创建、创作和协商，因为大型企业需要健壮的契约请求和协商系统。对CLM服务、帐户管理、供应商和CLM知识管理的关注较少。
- 源到合同(Source-to-contract, S2C):对于S2C的核心平台，我们考虑了核心底层技术和报告，而不太重视项目管理和个性化。S2C模块强调的子类别是映射和家族、分析过程和分析工作空间支持，因为大型企业更喜欢高级分析，可能有更多的用户，因此重视多个工作空间。我们对CLM服务、ssm知识管理和直接质量管理给予了较少的特定于模块的相关性。
- 电子采购:对于解决方案的核心平台，我们强调核心底层技术、一般服务、标准和集成，而不强调项目管理和个性化。我们最关注的电子采购模块子类别是MRO和直接物料领用，因为大型组织更喜欢创建直接物料领用的高级能力，以及在买家和供应商之间进行协作的能力。我们给予电子采购与资产申购、履行和跟踪最少的相关性。
- 发票到支付(I2P):我们强调I2P的核心平台子类，如核心底层技术、报告、标准和集成，而不强调项目管理。支付处理是最相关的i2p特定的子类别，因为大型企业偏爱能够以多种方法处理支付、支持和处理支付和支付计划的解决方案。融资分析是最不相关的子类别。
- 采购到支付(P2P):对于采购到支付解决方案，我们最强调的核心平台子类别包括核心底层技术和一般服务，而不强调项目管理。对于P2P模块特定的子类别，我们强调供应商自助服务，因为大企业更喜欢供应商资料验证和注册管理。我们不再强调特定模块的子类别，如融资分析、支付分析和实现与跟踪。
- 来源到支付(S2P):我们强调核心平台的子类别，如报告和核心底层技术，而不太重视项目管理。对于特定于p2p的子类别，我们强调分析过程支持、分析工作空间支持和映射&家族，而在其他持久性和支持相关的子类别中，不强调供应商融资分析、实现和跟踪。这是由于大型企业偏爱高级统计分析和多个工作空间支持，而对交付可见性和财务分析支持不感兴趣。
- 供应商管理服务(VMS):我们强调核心平台子类，包括数据管理和核心底层技术，而不强调个性化和项目管理。人员配置管理和财务管理是我们强调的vm模块特定子类别，因为大型企业通常对候选人选择能力以及费用和预算管理感兴趣。我们较少强调特定于vm的文档管理，因为它不是大型企业的优先事项。
大型市场人物级别的修正权重
除了子类别权重之外，“花费问题”还使用了不同市场角色的修饰词，以考虑价格、地理位置和技术之外的价值等因素，以便更好地考虑特定市场的需求。每个角色也会得到一个整体的权重强调，这意味着基于市场用例，角色级别的修饰符会被更多地(或不)应用。
总体而言，大型角色倾向于比其他市场角色更少地应用调整权重，也就是说，价格、地理位置和技术之外的价值对大型角色的影响不像对中小企业和中型角色那么大。也就是说，每个修饰符权重不同于SME和Mid角色权重。例如，价格的权重比中角色和中小角色都低。这是因为大型企业解决方案由于其高级功能和复杂的部署方法，成本通常更高。此外，由于大型角色解决方案支持全球服务和跨国部署的能力，地理位置的权重明显高于SME和Mid角色。技术以外的价值比中小企业技术以外的价值的权重略高，因为服务提供的价值对大型企业来说更可取。
市场角色的不同模块之间也存在一定的差异:
- 大型采购、S2C和S2P模块比许多其他模块更注重地理位置
- 大的修改包括比其他模块更重的价格权重
- 最后，与其他模块相比，P2P、VMS、I2P和电子采购供应商在技术之外的价值上拥有略高的大型角色修改器权重。
大市场人物客户反应权重
最后，我们还会对客户回答的问题进行加权。我们不修改客户的分数，也不自己构建它们，相反，我们使用一种排除分析师的调查驱动的方法。调查中的问题在不同的市场角色中是相同的，因此我们可以强调基于市场角色的某些问题的相关性(或缺乏相关性)。
市场角色中的每个模块在客户问题权重上都有细微的变化。类似地，特定市场角色和模块中的每个问题都具有相同的权重。
与中小企业和中端市场人物角色相比，大型人物角色解决方案强调客户响应调查能力，例如:
- 作为技术/解决方案提供商
- 系统集成
- 可配置性
- 最适合跨职能需求(法律、SC等)
大型市场角色不强调以下客户回答问题的权重:
- 定价/支付能力
- 快速部署
- 投资回报
- 供应商网络
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