Adobe的股票
花问题欢迎这篇文章来自杰克·弗里曼,负责人PeakSpan资本谁是成长期软件投资者。
供应链软件的下一代领导人将再造。创新的步伐出现在供应链软件空间过去一些年表明我们已经达到了一个转折点,在很大程度上由于我们能够收集、分析和利用数据,但这是一个为未来帖子的故事。当你看,供应链成功扩大发现多年来,很告诉这个空间的未来方向。水平导向的供应链管理平台的时机已经走到尽头。领导人在供应链管理下节课将竞争和赢得关注和专业化。
让我们开始与亚马逊(因为它总是开始)。亚马逊的供应链继续主宰没有紧随其后,将巨大的压力在整个供应链生态系统”做的更好。“有些人可能把亚马逊比作一个邪恶的霸王,但作为一个成长期的软件投资者,我信贷推动的庞然大物创始人向武装企业加强与目标的创新与48小时交付竞争的机会。这有利于空间。
毫无疑问,为什么企业最初一直是最活跃的。供应链的复杂性,实现广度和水平的花费获得平台甲骨文不是一个笑话。我们分析了企业扩大攻击段“下一代”的方法和坦率地看不出太多的机会。
Coupa最近收购的LLamasoft巩固了它的位置在巨人的前三名球员已经代表+ 50%的市场份额。说,我们确实看到了关注于产品解决方案战略采购分析、供应商管理和尾巴花(等)作为成功的可行路径。
然而,这些无疑是路径采集与市场领导地位。
新的水平集中播放器的概率达到显著的市场份额很低。但是我们看到充足的机会为再造平台成为市场领导者。
是什么意思“再造”供应链?
例子包括Yapta、花管理业务收购Coupa,只关注旅游消费。坚持采购、再造软件的最臭名昭著的例子是SciQuest——主要通过针对生命科学垂直。当然业务扩展到行业(如零售业、制造业和CPG,最终成为了Jaggaer在2017年,但在大多数情况下,SciQuest上升到权力支配一个垂直。其他的例子包括Procore建设,SPS商业零售。
缩放从供应链,我们看到垂直加速软件,包括要求在公开市场估值溢价。
为什么这个策略是成功的?我们首先击落的最大敲垂直SaaS一般规定——“TAM不够大。”
无稽之谈。
在商业软件广泛发展和渗透,但特别是在供应链和采购现在的水平可以支持多个市场领导者,每个控制各自的垂直。无环鸟苷在企业细分市场交易值可以达到500000到100万美元+,绝对数量的账户需要建立一个5000万美元的ARR业务很低。此外,这样做不仅是更直接的路径但久经考验的是上面提到的人(或者任何公共垂直SaaS公司:Veeva, Medidata等等)。
为什么verticalization如此吸引人?
再造时,你的产品路线图可以准确地映射到你的理想客户的特定需求。你代表成为更有效的销售同样的大型企业CPG公司一遍又一遍。客户成功团队包一种困难,甚至在某种程度上可能知道更多关于CPG比客户的供应链战略。当你达到这个水平的合作-竞争变得不可能,即使对于Coupa的世界。
最后但并非最不重要的——集成生态系统合作伙伴,和数据资产形成都高度集中和有关你的目标市场。坚持中央人民政府的例子,有最大的CPG供应链聚集数据将导致“层次”的见解,不能提供其他地方,导致分化和市场的领导地位。
底线,再造供应链平台将赢得民心的大型企业客户下一个十年。
看看花重要的投资覆盖率杰森·布希的关系列。
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