Tradeshift这家以网络、供应链支付产品和市场而闻名的解决方案提供商今天宣布，它获得了一轮2.4亿美元的股权和债务融资，这使“公司在不久的将来走上了直接盈利的道路”公告说。
首席执行官克里斯蒂安·朗(Christian lang)在接受Spend Matters采访时表示，这标志着重新专注于高价值工作和重组公司的时候了。该公司成立于2010年。
“达到临界规模是一个非常漫长的过程。今天感觉没这么长。在我们的领域，10年是很快的，”朗说，他反映了公司的风格，以及它是如何发展的。“我们很吵，有时很吵闹，不怕大的战斗。我认为，就在过去几年里，我们在贸易转移方面做了更多的工作，专注于我们自己的执行和产品。”
朗说，投资者包括相同的几年前的E轮融资和新一轮融资。
朗在新闻发布会上表示:“很明显，投资者非常关注增长和盈利能力，他们喜欢我们的计划。”“作为一家网络企业，增长始终是我们故事的关键部分。但同样重要的是，我们要负责任地管理这种增长。”
贸易转移更新:数字和名称
在宣布之前，朗与Spend Matters分享了一些关于技术和市场提供商的见解。
他指出，根据之前的新闻稿，除了之前的投资者，包括由Tradeshift创始人建立的风险投资公司Gray Swan在内，Tradeshift正在欢迎一位新的主要投资者参与债务和股权融资(即将宣布)。
根据朗的说法，贸易转移:
- 目前在全球拥有1200名员工
- 2020年现金流会盈利吗
- 2019年实现收入“远超”1亿美元，增长60%
- “GMV超过5000亿”，“2022年将超过1万亿”
- 拉丁美洲(LATAM)正在实现高增长，该地区已成为“新企业客户增长最快的市场”，中国位居第二
- 主要新增客户(来自直销)包括:康宁玻璃、Smuckers、亿滋、Innogy、CBC、Jacobs Douwe Egberts、宜家和达能
- 2019年增加了新的战略合作伙伴，包括Genpact和埃森哲咨询公司
- 是否在所有客户中部署了其AI/机器学习能力(Ada)
- 欢迎300名新客户的“Tradeshift Go”-这是一种支持移动的采购和支付解决方案
- 增加了两位具有SAP经验的主要高管:担任Tradeshift网络业务高级副总裁的托尼·阿尔瓦雷斯(Tony Alvarez)和Tradeshift美洲销售副总裁珍妮特·赫彭纳-琼斯(Janet Heppner-Jones)
朗还指出，鉴于选举年周期，Tradeshift不计划在2020年进行IPO，但今年的现金流为正将提供最多的选择，包括未来IPO的可能性。
他还告诉Spend Matters，供应商收入正在成为贸易转移的一个日益增长的增长领域，而重组与这一变化相一致(到2025年，供应商收入将超过买家和合作伙伴收入)。
最后，朗分享了有关Tradeshift内部当前和计划中的重组活动的细节。
利润率改善及重组
朗对Spend Matters表示，Tradeshift正在重组业务，以提高盈利能力和利润率，并从内部发展的角度强调特定产品线。
根据朗的说法，Tradeshift的重组将包括:
- 将北美和北欧的部分职位从高成本地区转移到低成本地区
- 新增净员工数(整体)
- 强调应用程序和市场能力(以及合作伙伴)的开发，专注于支付领域
- 弱化企业采购的重要性(例如，不再“正面交锋”Coupa和SAP Ariba)在自己的产品组合中进行“直接”交易。Tradeshift仍将在采购领域与自己的应用程序竞争，但仅限于支持差异化的用例。
- 继续关注市场合作伙伴(包括BuyerQuest，Jaggaer而且Corcentric/确定)进行更广泛的采购。贸易转移最近也加入进来蜡的数字作为采购应用合作伙伴。
强调支付
lang指出，支付将是未来产品开发、销售和渠道工作的最高优先级。
支付重点将包括“从零开始构建全新的产品，更好地解决买方/卖方问题。”产品开发工作将包括针对以前分离的流程(例如，供应商/客户入职、KYC、更广泛的合规性、融资、转移资金等)。
相反，Tradeshift将不太关注为金融服务客户开发定制应用程序，因为这些客户在平台/市场层面上无法发挥作用。
合作伙伴还将在Tradeshift更广泛的支付生态系统中发挥作用。lang表示，诸如税务合规等领域将“越来越多地关注应用/平台方面”。
先前的报道
我们鼓励Spend Matters的读者仔细看看我们最近对贸易转移的报道，包括Spend Matters PRO和SolutionMap:
2019年第四季度发票到付款(I2P):供应商评分摘要[SolutionMap Insider]
2019年第四季度采购到支付(P2P):供应商评分摘要[SolutionMap Insider]
贸易转移:供应商分析更新(第三部分)-摘要和竞争分析(职业)
泽维尔奥利维拉- 2019年12月13日
贸易转移:供应商分析更新(第2部分)-产品的优势和劣势(职业)
泽维尔奥利维拉- 2019年11月26日
贸易转移:供应商分析更新(第1部分)-背景和解决方案概述(职业)
泽维尔奥利维拉- 2019年11月19日
下午咖啡:Tradeshift, Genpact的合作伙伴
消费事务团队2019年10月30日
下午咖啡:Tradeshift, Abreon搭档
消费事务团队- 2019年10月17日
下午咖啡:贸易转移合作伙伴与71磅降低运输成本
消费事务团队——2019年8月27日
下午咖啡:Jaggaer出售多数股权;Tradeshift Go 2.0有团队合作的方式
消费事务团队- 2019年7月8日
Tradeshift的客户评论在新的SolutionMap客户洞察报告中
消费事务团队- 2019年6月19日
伦敦贸易转移创新峰会:一些要点
迈克尔LAMOUREUX- 2019年4月18日
下午咖啡:BuyerQuest, Tradeshift Partner Up
消费事务团队2019年4月4日
更新:basware -贸易转移并购谈判失败
摩根大通莫里斯- 2019年2月28日
下午咖啡:Tradeshift报告12亿美元估值
摩根大通莫里斯- 2019年1月22日
Illari,
也谢谢你的留言。在P2P基准(包括电子采购和发票支付)中，贸易转移(与其竞争对手一起)已经通过了验证。我们的分析师和客户评级都完全是基于粒度的数据驱动的(即，在供应商或模块级别上没有主观性)。对于分析师评级，我们的团队考虑了P2P中500多个单独的领域/能力。虽然订阅P2P和电子采购内幕报告(上一份发布于2019年第四季度)中有(更)深入的见解，但即使在免费排名图表中，您也可以参考“深度”角色来了解总体比较能力——这是所有得分领域中最接近直线加权的。在这里，Tradeshift高于I2P的总体基准，而E-Pro则处于基准水平(总体)。换句话说:E-Pro的平均水平。
我希望这能有所帮助。作为参考，电子采购基准由16个供应商组成(包括那些针对中小型企业和具有特定行业需求的组织)。我认为这种差异的原因在于，Gartner和Forrester也在评估他们对公司的看法，而不是像我们对SolutionMap那样采取100%的产品/能力和客户评级方法。这两种模型都不一定是更好或更坏的(有人可能会说这两种模型都有价值)，但它们的方法就像比较苹果和橘子。
使用SolutionMap，你越是剥开洋葱皮(并以有价值的方式组装数据，例如加权特定的业务需求以进行选择，然后映射到技术能力)，Spend Matters的模型就越与其他方法不同。我们的重点是根据分析师和客户评分生成尽可能最好、最细粒度的数据集，每年更新多次以保持最新。由此，可以构建报告、图表等。
Tradeshift的有趣进展。他们在20个月前筹集了250 MUSD，现在他们不得不再次筹集几乎相同的金额。这意味着在此期间消耗的现金比产生的收入还要多。
在这个行业里呆了10年之后，公司通常已经不是一个真正的初创公司了，而成功公司的财务状况往往看起来大不相同。因此，很容易理解必须削减成本，但所有这些都将对估值产生相当大的影响。
一个很好的领域是，从采购方撤回贸易转移，使用他们自己的产品。大多数老派分析师(Gartner/Forrester)并没有真正将Tradeshift列为P2P领域的强大参与者，但Spendmatters传统上持更有利的立场。在Spendmatters的P2P排名中，计划撤回或大幅减少采购投资是如何反映的?
詹姆斯,
谢谢你的留言。我计划在接下来的一两周内，在新的投资伙伴宣布之后，分享我自己的想法，因为我认为，这轮融资的结束，将回答大家感兴趣的一些问题。我认为问一下战略和产品的转变是公平的。
关于本轮融资的声明称，“超过三分之二的融资已完成”。那么，这是否意味着他们还没有拿到2.4亿美元?在关闭之前宣布有点奇怪吧?总体估值是多少?没有消息吗?从采购中撤出，专注于支付，这似乎是一个相当大的举动?这一切给我带来的问题比答案还多。我想知道杰森·布希，马格努斯和其他花事公司的聪明人是怎么想的。